“金九銀十”的概念早已深入滲透到各行各業(yè)，每年的這個(gè)時(shí)間，不管是在房地產(chǎn)、建材，還是在家電等行業(yè)都會(huì)掀起一場(chǎng)銷售熱潮。不過(guò)，與傳統(tǒng)概念下的“金九銀十”旺季不同，隨著近幾年電商的崛起，線上線下形成了對(duì)陣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。如何在這場(chǎng)誘人的饕餮盛宴中，多分得一杯羹，各商家使出渾身解數(shù)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)際上，這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，反而給消費(fèi)者帶來(lái)更多好處。
隨著蘇寧O2O融合的成功發(fā)展，始終保持行業(yè)的領(lǐng)頭地位。今年的“金九銀十”，蘇寧門店率先發(fā)力，率先激活“金九銀十”市場(chǎng)，并于9月9日在全國(guó)范圍門店發(fā)起一場(chǎng)閉店團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
蘇寧精準(zhǔn)挖掘用戶大數(shù)據(jù) 全面激活潛在市場(chǎng)
較往年相比，今年年中的零售市場(chǎng)可謂是熱鬧空前。8月的高溫天氣下，蘇寧在零售行業(yè)“點(diǎn)燃”一把促銷熱火。一場(chǎng)“818發(fā)燒節(jié)”將零售市場(chǎng)銷售拉向高潮。
除此之外，今年上半年及7、8月份，密集的線上線下市場(chǎng)促銷不斷引爆。在這些消費(fèi)高潮過(guò)后，不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，今年的“金九銀十”是否同往年一樣，能夠持續(xù)火爆。在電子商務(wù)崛起的近兩年，互聯(lián)網(wǎng)逐漸的改變了人們的購(gòu)物模式，人造節(jié)層出不窮，業(yè)內(nèi)不斷有人唱衰線下渠道。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，原來(lái)市場(chǎng)的正常需求狀態(tài)不一定能夠保持下去�！案攀袌�(chǎng)和農(nóng)民種地一樣，被過(guò)度透支的土地不可能再長(zhǎng)出好莊稼。線上電商不斷蠶食線下門店的份額，線下渠道的傳統(tǒng)銷售旺季將不再旺”該業(yè)內(nèi)人士表示。
不過(guò)，蘇寧云商營(yíng)銷總部副總裁田睿卻對(duì)下半年的家電市場(chǎng)前景表現(xiàn)出樂(lè)觀的態(tài)度�！笆袌�(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)是必然的，優(yōu)勝劣汰也是市場(chǎng)的規(guī)律，當(dāng)你能夠持續(xù)給消費(fèi)者帶來(lái)好的產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格的話，依舊會(huì)受到消費(fèi)者的親賴�！碧镱Ｕf(shuō)。
田睿認(rèn)為，較傳統(tǒng)市場(chǎng)簡(jiǎn)單粗暴的促銷模式來(lái)說(shuō)，如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷才是真正的突破口�！皞鹘y(tǒng)的思路已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的零售行業(yè)發(fā)展，跳出傳統(tǒng)思維，將市場(chǎng)激活才是零售業(yè)需要做的事情�！碧镱１硎�，市場(chǎng)需要尋求有支撐的需求引爆，找到有方向的精準(zhǔn)開發(fā)。
今年，蘇寧在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施了多種精準(zhǔn)營(yíng)銷的舉措，通過(guò)會(huì)員系統(tǒng)數(shù)據(jù)及BD客戶精準(zhǔn)引流，挖掘了數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的精準(zhǔn)用戶。借助每個(gè)店員手中的門店運(yùn)營(yíng)APP，龐大的精準(zhǔn)客流被門店承接消化，也成為蘇寧門店銷售增量的重要組成部分。
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