“金九銀十”的概念早已深入滲透到各行各業(yè)，每年的這個(gè)時(shí)間，不管是在房地產(chǎn)、建材，還是在家電等行業(yè)都會掀起一場銷售熱潮。不過，與傳統(tǒng)概念下的“金九銀十”旺季不同，隨著近幾年電商的崛起，線上線下形成了對陣的競爭態(tài)勢。如何在這場誘人的饕餮盛宴中，多分得一杯羹，各商家使出渾身解數(shù)，爭奪市場份額。業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)際上，這樣的市場競爭環(huán)境下，反而給消費(fèi)者帶來更多好處。
隨著蘇寧O2O融合的成功發(fā)展，始終保持行業(yè)的領(lǐng)頭地位。今年的“金九銀十”，蘇寧門店率先發(fā)力，率先激活“金九銀十”市場，并于9月9日在全國范圍門店發(fā)起一場閉店團(tuán)購活動。
蘇寧精準(zhǔn)挖掘用戶大數(shù)據(jù) 全面激活潛在市場
較往年相比，今年年中的零售市場可謂是熱鬧空前。8月的高溫天氣下，蘇寧在零售行業(yè)“點(diǎn)燃”一把促銷熱火。一場“818發(fā)燒節(jié)”將零售市場銷售拉向高潮。
除此之外，今年上半年及7、8月份，密集的線上線下市場促銷不斷引爆。在這些消費(fèi)高潮過后，不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，今年的“金九銀十”是否同往年一樣，能夠持續(xù)火爆。在電子商務(wù)崛起的近兩年，互聯(lián)網(wǎng)逐漸的改變了人們的購物模式，人造節(jié)層出不窮，業(yè)內(nèi)不斷有人唱衰線下渠道。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，原來市場的正常需求狀態(tài)不一定能夠保持下去�！案攀袌龊娃r(nóng)民種地一樣，被過度透支的土地不可能再長出好莊稼。線上電商不斷蠶食線下門店的份額，線下渠道的傳統(tǒng)銷售旺季將不再旺”該業(yè)內(nèi)人士表示。
不過，蘇寧云商營銷總部副總裁田睿卻對下半年的家電市場前景表現(xiàn)出樂觀的態(tài)度�！笆袌龃嬖诟偁幨潜厝坏�，優(yōu)勝劣汰也是市場的規(guī)律，當(dāng)你能夠持續(xù)給消費(fèi)者帶來好的產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格的話，依舊會受到消費(fèi)者的親賴�！碧镱Ｕf。
田睿認(rèn)為，較傳統(tǒng)市場簡單粗暴的促銷模式來說，如何做到精準(zhǔn)營銷才是真正的突破口�！皞鹘y(tǒng)的思路已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的零售行業(yè)發(fā)展，跳出傳統(tǒng)思維，將市場激活才是零售業(yè)需要做的事情�！碧镱１硎荆袌鲂枰獙で笥兄蔚男枨笠�，找到有方向的精準(zhǔn)開發(fā)。
今年，蘇寧在全國范圍內(nèi)實(shí)施了多種精準(zhǔn)營銷的舉措，通過會員系統(tǒng)數(shù)據(jù)及BD客戶精準(zhǔn)引流，挖掘了數(shù)以十萬計(jì)的精準(zhǔn)用戶。借助每個(gè)店員手中的門店運(yùn)營APP，龐大的精準(zhǔn)客流被門店承接消化，也成為蘇寧門店銷售增量的重要組成部分。
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