王志偉（右）在車間與同事溝通業(yè)務。 通訊員 彭月娟 攝
河北新聞網(wǎng)訊 從只身一人闖蕩商海，到成為一家金屬制品公司和兩家貿(mào)易公司的董事長，他憑借自己的堅忍和誠信，讓自己的鋼材產(chǎn)品沖出國門，走向世界。
他就是王志偉，一個用十年時間煉成的“鋼強人”。
“創(chuàng)業(yè)是我一直以來的夢想”
2000年從唐山糧校畢業(yè)后，王志偉先后在唐山市三門冶金爐料有限公司、天津第一軋鋼廠做銷售工作�！扒诿恪⑷柿x、厚道”，這不僅是同事們對王志偉的評價，更是客戶對他的認可。
短短幾年，王志偉便從銷售員晉升為銷售科長，他的客戶數(shù)量達到了200多名。傲人的業(yè)績不僅讓他收獲成功的喜悅，更讓自己本就懷著的一顆創(chuàng)業(yè)心愈發(fā)膨脹。
“從工作那天開始，我一直就想著有一天自己給自己當老板。創(chuàng)業(yè)才是我真正的夢想！”
在給別人打工8年，積累了一定的經(jīng)驗和人脈后，王志偉終于決定要自己“大干一場”。2008年，他毅然辭職，走上了創(chuàng)業(yè)之路。
隔行不取利，王志偉決定從自己熟悉的“老本行”做起——他注冊成立了遷安仁泰貿(mào)易有限公司，主要從事帶鋼、熱軋卷板等銷售業(yè)務。
“愿景是美好的，但一旦付諸實踐，便會有太多想不到的困難。現(xiàn)在回頭看看，也正是創(chuàng)業(yè)路上的這些艱辛，才使得我一路披荊斬棘，留下了許多經(jīng)驗與教訓�！被貞浧鸸境踅ǖ睦щy，王志偉萬分感慨。
所謂公司，其實只有王志偉一個光桿司令。而公司的資金，卻只是一筆東拼西湊才籌集到的七八十萬元，而這對于一家做鋼鐵貿(mào)易的企業(yè)來說，實在是個不大的數(shù)目。創(chuàng)業(yè)初期，王志偉便面臨著極大的挑戰(zhàn)。
面對公司小、資金薄、客戶少的局面，王志偉決定用精準定位客戶的辦法，力爭把每一單做好，讓優(yōu)勢最大化。
于是，王志偉只身一人便登上了開往南方的火車，開始了他的市場開拓之路。
年輕、干勁兒足，是當時王志偉最大的資本。因此，作為目標市場的華東、華南地區(qū)，只要是新成立的工業(yè)園區(qū)，幾乎都收到過王志偉的名片。
“當時別說是出租車，連公交車我都很少坐�！被貞浧痖_拓市場的艱辛，王志偉說道，所有的路途基本靠雙腳走，背著公司宣傳手冊，挨家挨戶推銷產(chǎn)品，但收獲的往往是冷臉和風涼話�！白吡艘惶斓穆罚砩匣氐叫÷灭^的床上，就再也不想起來了�！笔鼙M委屈的王志偉，曾一度想過放棄。但是，創(chuàng)業(yè)的夢想支撐著他走完了那段最艱難的路程。于是，第二天一大早，王志偉又滿懷希望地繼續(xù)出發(fā)。
精誠所至，金石為開。憑著熟悉精煉的業(yè)務、仁義厚道的性格，王志偉逐漸打開了市場。到了2012年，仁泰貿(mào)易已經(jīng)有了穩(wěn)定的客戶支撐，客戶遍布全國各地，王志偉又在上海自貿(mào)區(qū)成立了一家外貿(mào)公司，側(cè)重做出口貿(mào)易。
在開拓非洲市場時，有一次已驗收合格的貨物在裝卸過程中出現(xiàn)了破損，但該貨物已經(jīng)拍照存檔，按道理損失與仁泰貿(mào)易無關，王志偉卻主動將責任承擔過來，補發(fā)了部分產(chǎn)品�？蛻舸笫芨袆�，就此成為了王志偉的鐵桿客戶�！安粌H要和客戶做生意，更要和他們做朋友。”
之后，當外商需要購買中國產(chǎn)品時，總是會想起王志偉這個中國朋友，他不僅為他們提供信息，還幫他們尋找合適的商家。
贏得外商的信賴和尊重，便是王志偉的生財之道。
“企業(yè)不前進就是倒退”
盡管經(jīng)過外貿(mào)生意，王志偉的企業(yè)得以壯大。但是，產(chǎn)品太過單一，僅有的盈利手段在激烈的市場競爭中變得十分薄弱。這個問題一直困擾著王志偉。
“企業(yè)一直處于一個狀態(tài)，不前進就相當于倒退！”王志偉對此有著清晰的認識。
為了能將企業(yè)長久地做下去，王志偉將調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，作為增強企業(yè)抗風險能力的一大法寶。
2013年，恰逢處在政府鼓勵發(fā)展耗鋼企業(yè)的大背景之下。善于搶抓機遇的王志偉，決定在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。一手抓好鋼鐵貿(mào)易，一手干好實體加工。
說干就干，從此王志偉踏上了產(chǎn)業(yè)升級之路——著手籌建金屬制品公司、跑辦手續(xù)、建造廠房、招聘人才……王志偉忙得腳不沾地。
僅僅過了半年，占地40畝，投資3500萬元，裝備了剪切設備7條、開平設備2條，具備國內(nèi)一流水準、關鍵設備從國外進口的全自動數(shù)控鋼板生產(chǎn)企業(yè)——遷安市仁泰金屬制品有限公司正式成立。該公司采取訂單式生產(chǎn)方式，以銷定產(chǎn)，產(chǎn)品從翼緣板、腹板、汽車大梁板到合金扁鋼，品種多達十幾種，并可按客戶要求對鋼板實施縱剪、橫切、熱冷軋開平等個性化加工服務，年消耗鋼材30萬噸。
本著仁義誠信的宗旨，2014年，王志偉成立外貿(mào)團隊，全面拓展海外業(yè)務。
第二年，他和韓國一家公司簽訂了一個加工齒形鋼的訂單，價值100多萬美元。當時韓國公司曾經(jīng)派人來公司親自考察并下好訂單，規(guī)格尺寸完全按照他們的要求生產(chǎn)。然而，當產(chǎn)品如期運到韓國后，卻發(fā)現(xiàn)不能使用。經(jīng)核實，問題出在了韓方提供的設計方案。
考慮到客戶的利益，王志偉積極協(xié)助他們將產(chǎn)品銷售出去，并以最快的速度按照新的標準重新生產(chǎn)了一單齒形鋼，并運送過去。此舉得到了韓國客戶的極大認可，并收獲了額外許多來自韓國的訂單。至此，韓國市場被王志偉“攻了下來”。
從2015年至今，王志偉的公司連續(xù)多年獲得由阿里巴巴集團公司和法國BV國際檢驗機構(gòu)聯(lián)合頒發(fā)的優(yōu)質(zhì)出口商認證證書。
“檢驗機構(gòu)每年都會派人駐廠，不僅對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量進行檢驗，也會對企業(yè)信譽進行評估，符合標準后會頒發(fā)認證證書，雖然過程有些麻煩，但對我們做外貿(mào)有很大的幫助。自從獲得認證后，客商基本就是直接訂貨，免去了實地考察的麻煩，也節(jié)約了雙方的資源，這對我們的產(chǎn)品走出國門非常有幫助。”看著一張張被擺在辦公室最顯眼位置的認證證書，王志偉顯得十分的自豪。
目前，王志偉公司的產(chǎn)品遠銷岡比亞、埃塞俄比亞、肯尼亞、伊拉克、約旦、印度、孟加拉、越南、菲律賓、韓國、墨西哥等國。
員工是一家公司的根本
談到公司的發(fā)展，王志偉認為只有擁有一支充滿活力和銳意創(chuàng)新的優(yōu)秀團隊，才能立于不敗之地，獲得長足發(fā)展。
目前，仁泰公司有員工60余人，平均年齡只有35歲，“這支年輕的隊伍才是公司的根本”，這是王志偉常掛在嘴邊的一句話。
今年4月15日，仁泰公司的全體員工參加了2018中國遷安第三屆國際山地越野馬拉松賽的10公里歡樂跑�！懊尾恢匾�，重要的是把大家聚在一起�！蓖踔緜ッ磕甓紩尮径ㄆ诮M織爬山、徒步等活動，他總帶著大家積極參與�！捌綍r工作非常緊張，多組織些運動、聚餐活動，既能讓大家放松放松，也能增加大家接觸的機會，工作上的一些小矛盾，有可能就化解了，增強了公司的凝聚力。”
員工取得成績時，王志偉總是與他們一起慶賀，而當員工遇到困難時，他總是積極主動地幫他們解決。
今年春節(jié)之前，仁泰公司的一名員工下班時不幸遭遇車禍，王志偉在得到消息后的第一時間趕去醫(yī)院進行探望。由于這名員工頭部受到重擊，造成顱內(nèi)積血，需要轉(zhuǎn)院到唐山做開顱手術，但由于員工家庭條件一般，而事故另一方卻也一時拿不出錢，治療面臨被延誤的局面。得知這種情況后，王志偉組織公司上下為受傷員工捐款，當天就籌集善款28000余元，其中有王志偉自掏腰包的15000元。而他也說不清這是他第幾次為需要幫助的員工捐款捐物了。
由一個人的小公司起家，王志偉的這家民營企業(yè)經(jīng)過10年的發(fā)展，如今已經(jīng)壯大為一個金屬制品公司和兩個貿(mào)易公司，而王志偉的頭銜也從總經(jīng)理變成了董事長。
從懷揣創(chuàng)業(yè)夢，到打出一片屬于自己的天地，王志偉如今榮譽滿身——2014年榮獲“唐山市創(chuàng)業(yè)之星”稱號；2015年榮獲“優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者”稱號，同年仁泰公司被評為“唐山市十佳轉(zhuǎn)型升級會員企業(yè)”；2016年光榮當選了遷安市人大常委會委員、遷安市工商聯(lián)副主席、中國民主建國會唐山市委遷安支委主委……
“下一步，我要繼續(xù)在產(chǎn)品延伸上做文章，進一步增加產(chǎn)品附加值，拓寬國內(nèi)外市場�！�37歲的王志偉談到未來規(guī)劃，顯得雄心勃勃。（記者王育民 通訊員彭月娟）
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