調(diào)結(jié)構(gòu) 去產(chǎn)能
河北日報記者 許衛(wèi)兵
鋼鐵與生物制藥，兩個行業(yè)區(qū)別有多大？
10年前，當(dāng)英諾特生物制藥有限公司董事長葉金保拿到營業(yè)執(zhí)照時，顯然并沒有找到準(zhǔn)確答案。
“他啊，當(dāng)時滿腦子都是鐵精粉、焦炭�！敝钡浆F(xiàn)在，英諾特總經(jīng)理張秀杰仍然這樣揶揄葉金保。
賣掉鋼廠，葉金保躊躇滿志，打算在生物制藥領(lǐng)域大施拳腳。但讓他沒想到的是，等待他的，卻是一個接一個的難題和挫折。
“這10年，有幾次我覺得自己快挺不住了，差點就放棄了。”說這話時，葉金保萬分感慨。
今年初，葉金保專程趕到上海，參加中國（上海）國際醫(yī)療器械展覽會。這次展覽會國內(nèi)外醫(yī)藥巨頭云集，葉金保驚喜地發(fā)現(xiàn)了一個新趨勢：多功能、便利化的診斷試劑產(chǎn)品正受到市場的歡迎。而由英諾特自主研發(fā)的這一新產(chǎn)品即將問世，踩到了市場的興奮點。
這種診斷試劑可以通過一滴血清捕捉到9種病菌。目前，國內(nèi)還沒有其他產(chǎn)品可以做到這一點。為迎接它的問世，英諾特歷時3年，投入了近千萬元的研發(fā)費用。
“這不稀奇�！睂τ诎嘿F的研發(fā)費用，葉金保早已習(xí)以為常：診斷試劑是一個幾乎每天都會有專利誕生的技術(shù)密集型行業(yè)，而每一項專利的背后都是不菲的研發(fā)投入。英諾特的每一個新品種，研發(fā)費用都在百萬元以上。
如今，這樣的投入在英諾特已成為家常便飯。但在10年前，這種類似于“燒錢”的投入曾帶給葉金保不小的苦惱。
2006年，英諾特成立后的第一年。年底一算賬，葉金保發(fā)現(xiàn)僅研發(fā)支出就超過了1000萬元。這1000多萬元換來了什么？由于研發(fā)周期的關(guān)系，英諾特并沒有收獲什么看得見的成果。
1000多萬元花得一點動靜都沒有，葉金保心里犯起了嘀咕。要知道，他此前經(jīng)營鋼廠時甚至沒有專門的研發(fā)機構(gòu)，研發(fā)投入更是少得可憐。兩相對比，葉金保心里更沒底了。
讓葉金保心里沒底的遠不止于此，難題接二連三。
花巨資從德國引進的先進生產(chǎn)線并不“聽話”，產(chǎn)品合格率遲遲達不到要求。剛投產(chǎn)時，10盒藥劑中居然有一半是廢品。
好不容易等到產(chǎn)品上市了，葉金保把以前搞鋼廠時的老部下召集起來，讓他們負責(zé)藥品銷售。套用以前賣鋼材的經(jīng)驗，英諾特大部分時間是在坐等訂單上門，沒有在營銷推廣上下功夫。
很快他就發(fā)現(xiàn)，這樣搞下去，產(chǎn)品再好，市場的大門也不會向他打開。
為了轉(zhuǎn)型，葉金保搭上了經(jīng)營鋼廠時積累下的全部身家。從加拿大、德國購買設(shè)備，再加上配套資金，一個生產(chǎn)基地就花了將近5億元，卻遲遲看不到回報。
第一年，虧損；第二年，還是虧損；第三年，虧得更多……連年虧損，讓葉金保背負了沉重的壓力。最困難時，資金的壓力、研發(fā)的壓力、銷售的壓力讓葉金保喘不過氣來，一夜一夜地睡不著覺。
看到英諾特連年虧損，質(zhì)疑聲四起。
有人勸葉金保：一個鋼老板搞什么生物制藥啊，別把半輩子攢下的家底全都敗光了。有人甚至私底下說，看到了嗎，轉(zhuǎn)型就是找死，葉金保就是個活生生的例子。
葉金保很痛苦，莫非這條路自己真的走錯了？
沉重的壓力讓葉金保不堪重負，也引發(fā)了他的思考，問題到底出在哪？他把鋼廠和藥廠放在一起反復(fù)比較，終于發(fā)現(xiàn)了一絲端倪。
鋼鐵是資源型行業(yè)，生物制藥是技術(shù)密集型行業(yè)，隔行如隔山。葉金保開始明白，問題接二連三，根子還是出在觀念上——他在用辦鋼廠的思路管理英諾特，這樣永遠不會有出路。
根源找到了，葉金保選擇了堅持，開始了觀念上的激烈變革。
研發(fā)投入大、周期長，那就把目光放長遠些，舍不得孩子套不著狼。
“從2010年起，英諾特把每年的研發(fā)投入增長到了5000萬元，是組建初期的5倍�！睆埿憬苷f。此外，英諾特還把研發(fā)中心建在了北京中關(guān)村高科技園區(qū)，與中科院等單位建立了科研合作機制，形成了“北京研發(fā)、河北生產(chǎn)”的產(chǎn)業(yè)鏈分工模式，昔日短腿的研發(fā)居然成為讓同行羨慕的優(yōu)勢。
沒有出色的一線工人，再先進的生產(chǎn)線也是一堆廢鐵。英諾特不惜血本，從國內(nèi)大專院校招聘人才。新職工一報到，就讓他們帶著工資和補貼去北京研發(fā)中心和合作醫(yī)療單位培訓(xùn)。為此，英諾特每年要支出600多萬元的培訓(xùn)經(jīng)費，終于讓生產(chǎn)線“服帖”起來。
葉金保懷著內(nèi)疚的心情，請以前經(jīng)營鋼廠時的“功臣”騰出了位置，轉(zhuǎn)而聘請職業(yè)經(jīng)理人，組建了專業(yè)的營銷團隊。幾年來，英諾特與江蘇等10余個省級代理商簽訂了代理協(xié)議，還與國際代理商簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，銷售渠道逐漸打開。
研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，各個環(huán)節(jié)逐一突破，在經(jīng)歷了10年的苦苦支撐后，葉金保換了腦子，英諾特也終于擺脫了鋼鐵企業(yè)的陰影，成為名副其實的生物制藥企業(yè)。
年初，英諾特再次打開了一個新空間，與中科院光機所、上海復(fù)興實業(yè)合作組建河北艾馳生物科技有限公司，投資3.5億元建設(shè)高端精密醫(yī)療儀器制造項目，其主要產(chǎn)品將填補全省空白，也標(biāo)志著英諾特進入了醫(yī)療器械領(lǐng)域。
更為重要的是，這傳遞了一個鮮明的信號：在突破了鋼老板的思維定式后，葉金保收獲了信心和經(jīng)驗。
有人曾問葉金保，這10年來什么最難？
葉金保毫不猶豫地回答：“堅持�！�
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