□河北日報記者 李建成
河北日報通訊員 朱建軍 劉金劼
7月12日，寬城滿族自治縣孟子嶺鄉(xiāng)南天門村果農張寶忠給自家果園最后一棵蘋果樹套完袋，心里滿是對秋收的憧憬�！敖衲旮蠡睒潆娚毯灹擞唵魏贤�，心里可有譜兒了�！睆垖氈艺f，即便按最低保護價1.8元每斤計算，預計也能收入2萬多元。
張寶忠所說的大槐樹電商總部和主要基地位于寬城，借助全省美麗鄉(xiāng)村建設“農村電商平臺建設專項行動”， 立足解決農民買難、賣難問題，努力建設農產品上行和工業(yè)品下行的城鄉(xiāng)流通閉合體。自去年8月上線以來，累計訪問量達644萬次，運行訂單12萬筆。
針對農產品賣難，建設去中間化的農產品上行體系
張寶忠至今記得去年秋季蘋果豐收，紅紅的蘋果掛滿枝頭卻無人問津。“最低賣到0.8元每斤都沒人收購。”張寶忠急得滿嘴起泡。同張寶忠一樣，寬城果農全部陷入賣難困境，賣價越來越低，收購的卻越來越少。
彼時大槐樹電商剛剛上線運營不久，在得到各村門店反映的蘋果賣難情況后，立即利用自己的平臺與北京多家大型超市對接。蘋果很快就賣出去了，而且賣到了每斤1.8元的高價。寬城全年上線銷售果品250萬公斤，果農直接增收500萬元。
大槐樹電商還與招商局物流集團合作，共同投資2億元，承接商務部托盤綜合物流項目，建設1.7萬平方米貨倉，購置56輛京牌物流配送車，建成了縣城直達北京的物流通道。同時，在北京設立100家社區(qū)服務店，打通了農產品進京入社區(qū)的通道。
今年，大槐樹農村電商通過自有平臺，構建了農業(yè)大數據體系、農產品追溯體系和農產品供給數據體系，通過村店收購、自主倉儲、獨立物流系統(tǒng)，建立了從農村田間地頭直達城市超市的去中間化農產品銷售通道，使得“大槐樹”覆蓋下的農產品不僅能賣得出去，而且還能賣個好價錢。
得到實惠的農民紛紛與大槐樹電商簽訂訂單。截至目前，大槐樹農村電商已簽訂2016年蘋果訂單520萬公斤、蘑菇訂單300萬公斤、生姜訂單90萬公斤、有機生豬訂單200頭、廣盛居一品雜糧6萬余盒。
針對農民買難，建設質優(yōu)價廉的工業(yè)品下鄉(xiāng)體系
鼠標一點，王保榮在寬城西岔溝村大槐樹門店經理李潔的幫助下買了一桶“福臨門”食用調和油，兩天后這桶油將直接送到他家中。“這桶油才54塊5毛錢，縣城超市賣60多塊錢呢�！睂τ�55歲的王保榮來說，到大槐樹門店買東西不僅方便，而且便宜，關鍵是安全。以前他經常趕集買東西，有一次貪便宜買了幾桶油，回家讓孩子一鑒定，全是地溝油，窩火了好些日子。
從鄉(xiāng)村集市和村里的小商店買東西，不僅質量難以保證，價格也偏高。與淘寶等開放的電商平臺不同，大槐樹電商平臺供應商是相對封閉的。“每一個入駐的商家都是經過我們精挑細選認證的。”大槐樹電商總經理張曉亮說。
大槐樹農村電商采用集中采購加優(yōu)秀商家入駐的模式，通過與中糧、海爾、格力、露露等知名品牌合作，整合工業(yè)品供應鏈，保證了商品質量。同時，因地制宜設計農村物流線路，采取股份經營或承包經營兩種方式運營配送線路，真正解決了從縣到鄉(xiāng)到村“最后一公里”的物流難題。發(fā)揮三級雙向物流、連片運輸的集約效應，在運輸過程中采用托盤標準化和周轉箱代替紙箱等創(chuàng)新手段，有效降低了物流成本。農民通過大槐樹農村電商購物，不僅產品質量有保證，而且節(jié)約了時間和交通成本。據平臺電子統(tǒng)計數據，正式上線運行的8個月內，僅在寬城境內銷售的工業(yè)品，就為消費者節(jié)約資金2000萬元。
針對農民辦事難，建設便捷高效的鄉(xiāng)村綜合服務站
西岔溝村民張春江喜滋滋地花了200元錢在李潔那里購買了一張體檢卡。憑借這張體檢卡，他不僅可以到縣醫(yī)院進行一次價值300元的體檢，還可以在大槐樹電商選擇價值200元的商品。“這不相當于白賺了一次體檢嗎？”張春江說。
美麗鄉(xiāng)村建設不僅改善了環(huán)境，更重要的是讓農民享受到和城里一樣便捷、安全的生活服務，從根本上提高了農民生活品質。大槐樹電商致力于把每一家農村電商門店都打造成鄉(xiāng)村綜合服務站，開通五大功能。
網上代買，農民通過電商平臺網購，在線支付。網上代賣，農民或企業(yè)通過平臺提交農特產信息或入駐平臺。便民服務，統(tǒng)一對接生活服務資源，農民通過平臺下單購買、預約生活服務或進行生活繳費，如電信、保險、小額存取款、旅游出行、醫(yī)院預約掛號等，寬城的農民可以不出村就預先掛到北京各大醫(yī)院的專家號。電子農務，平臺對接銷售資源，組織農民科學生產，做到按需生產、過程可視化、質量可追溯。電子政務，通過平臺了解民意、組織調研、掌握第一手民生數據，為地方政府提供決策支持，宣傳黨和國家有關政策，宣傳法律、科技、市場等方面的知識。
同時，采用“事業(yè)合伙人式的組織架構”進行門店拓展，店主除工資和社保外，還享受49%的銷售利潤分紅。這不僅保證了各個門店能夠站得住、經營順、效益好，也為當地農民和回鄉(xiāng)大學生提供了優(yōu)質就業(yè)崗位和創(chuàng)業(yè)渠道。李潔介紹，自己每月能純賺5000多元。
從2015年8月上線運行至2016年5月底，大槐樹門店已覆蓋北京周邊28個縣（區(qū)），先后拓展農村服務站（社區(qū)店）1420多家，其中我省1208家，北京102家，有效用戶近15萬戶，累計銷售額12.8億元。
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