河北新聞網(wǎng)訊（楊珊）今年以來(lái)，農(nóng)行河北分行順應(yīng)內(nèi)外部形勢(shì)變化，以“加快投放、穩(wěn)定質(zhì)量、提高效益”為主線，著力做大總量，提升份額，強(qiáng)化精細(xì)管理，推進(jìn)綜合營(yíng)銷，個(gè)人貸款業(yè)務(wù)持續(xù)實(shí)現(xiàn)突破，截至3月末，全行個(gè)人貸款（不含三農(nóng)特色和卡透支）余額1008.53億元，比年初增加97.85億元。
強(qiáng)化市場(chǎng)份額意識(shí)，推動(dòng)住房貸款優(yōu)先發(fā)展。靈活調(diào)整個(gè)貸政策，圍繞發(fā)展目標(biāo)，變跟隨定價(jià)政策為主導(dǎo)定價(jià)，下放優(yōu)惠利率審批權(quán)限，擴(kuò)大利率優(yōu)惠范圍，發(fā)揮定價(jià)引領(lǐng)作用，利用價(jià)格杠桿爭(zhēng)搶按揭資源。契合京津冀協(xié)同發(fā)展和冬奧會(huì)帶來(lái)的巨大發(fā)展機(jī)遇，引導(dǎo)環(huán)京津地區(qū)的市、縣行用足用好信貸政策，充分挖掘當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)資源，不斷提升市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)個(gè)貸業(yè)務(wù)快速發(fā)展。著力推動(dòng)二手房貸款、公積金委托貸款、組合貸款以及貼息貸款業(yè)務(wù)，培育個(gè)貸新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
穩(wěn)健發(fā)展非房貸業(yè)務(wù)，推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。抓住消費(fèi)升級(jí)有利時(shí)機(jī)，開展以房抵貸、隨薪貸、薪保貸、家裝貸、住房余值貸等為主要內(nèi)容的消費(fèi)貸款營(yíng)銷活動(dòng)，優(yōu)先發(fā)放落實(shí)房地產(chǎn)抵押、可循環(huán)的“房抵貸-消費(fèi)”貸款，推動(dòng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)拓展低風(fēng)險(xiǎn)信貸業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品多元化。依托專業(yè)市場(chǎng)、重要商圈及產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域，擇優(yōu)選擇中高端商戶，做實(shí)經(jīng)營(yíng)貸款客戶基礎(chǔ)。
以個(gè)貸客戶為抓手，做好零售產(chǎn)品交叉聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。開發(fā)了個(gè)人貸款客戶交叉銷售統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，建立產(chǎn)品交叉營(yíng)銷差異化定價(jià)機(jī)制，引導(dǎo)各行根據(jù)客戶辦理零售產(chǎn)品數(shù)量確定不同利率浮動(dòng)幅度，激發(fā)客戶潛在需求，實(shí)現(xiàn)了對(duì)個(gè)人貸款客戶零售產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷。今年以來(lái)，個(gè)人貸款直接綁定個(gè)人穩(wěn)定存款10.3億元，綁定網(wǎng)銀2.1萬(wàn)戶，實(shí)現(xiàn)個(gè)貸中間業(yè)務(wù)收入949萬(wàn)元。
加大配套政策和資源支持力度。優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，將個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)納入全行綜合績(jī)效考核，完善個(gè)人貸款投放激勵(lì)機(jī)制，并向一線營(yíng)銷人員傾斜，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理積極性。優(yōu)化個(gè)貸業(yè)務(wù)流程，對(duì)個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)實(shí)行審查審批雙崗合一，縮短業(yè)務(wù)流程。建立每日通報(bào)制度，搭建全省個(gè)貸業(yè)務(wù)微信群，做到投放進(jìn)度每日通報(bào)、業(yè)務(wù)發(fā)展政策及時(shí)傳導(dǎo)。開設(shè)個(gè)貸政策答疑郵箱，及時(shí)化解業(yè)務(wù)發(fā)展中的政策疑惑及相關(guān)問(wèn)題，加強(qiáng)業(yè)務(wù)引導(dǎo)與幫扶，推動(dòng)地區(qū)間個(gè)貸業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。
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