9月22日,蘇寧云商COO侯恩龍、蘇寧云商黑電公司常務(wù)副總裁陶京海等高管現(xiàn)身北京樂視總部。919樂迷節(jié)剛剛結(jié)束，蘇寧如此高規(guī)格來(lái)訪，雙方意欲何為？有參會(huì)人士透露，“蘇樂”此次洽談，就開設(shè)線下體驗(yàn)區(qū)等達(dá)成一致。
賈躍亭關(guān)注蘇寧洪荒之力，促“蘇樂”高層會(huì)晤
蘇寧樂視雙方高層展開會(huì)談
一個(gè)是中國(guó)的商業(yè)零售巨頭，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)品牌的“扛把子”，雙方的結(jié)合將帶來(lái)怎樣的化學(xué)反應(yīng)呢？
據(jù)悉，在剛剛過去的919樂迷電商節(jié)中，蘇寧用霸屏、站外引流、市場(chǎng)推廣、會(huì)員營(yíng)銷等手段，全力支持樂視，并攜手樂視通過名人直播、整點(diǎn)免單，919元秒殺電視等方式，吸引了百萬(wàn)粉絲的關(guān)注。
蘇寧易購(gòu)使出的洪荒之力，吸引了樂視CEO賈躍亭的極度重視。這或許是促成雙方此次會(huì)談的重要原因。
據(jù)參會(huì)人士透露，樂視生態(tài)O2O銷售平臺(tái)總裁張志偉與蘇寧云商COO侯恩龍敲定了2016年第四季度20萬(wàn)臺(tái)電視的銷售目標(biāo)，并計(jì)劃在2017年銷售目標(biāo)突破80萬(wàn)臺(tái)，讓蘇寧成為樂視品牌的第一渠道。樂視也將為蘇寧搭建從手機(jī)、電視、VR、配件、內(nèi)容IP設(shè)置、會(huì)員等全方位的對(duì)接專項(xiàng)小組，在資源價(jià)值共享的基礎(chǔ)上，給品牌創(chuàng)造最大的價(jià)值。
線下魅力十足，首個(gè)樂視體驗(yàn)區(qū)年底落戶蘇寧
由于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的虛擬性，缺少產(chǎn)品體驗(yàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)電視持續(xù)發(fā)展的軟肋。尋求線下體驗(yàn)破局，成為互聯(lián)網(wǎng)品牌的當(dāng)務(wù)之急。
為此，樂視CEO賈躍亭非常看重蘇寧獨(dú)有的O2O模式，并通過張志偉表達(dá)了希望能夠與蘇寧在渠道融合上進(jìn)一步深入合作的想法。
上述參會(huì)人士透露，侯恩龍表示愿意共享蘇寧的資源給樂視，雙方共同發(fā)展。在渠道融合上，蘇寧將充分發(fā)揮線上線下融合的O2O優(yōu)勢(shì)，在線下近1600家門店為樂視提供品牌和產(chǎn)品的展示、體驗(yàn)、銷售和服務(wù)專區(qū)。
據(jù)悉，首個(gè)樂視體驗(yàn)店將于12月份登陸南京、北京蘇寧門店，消費(fèi)者可親身體驗(yàn)產(chǎn)品，通過專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的講解，進(jìn)一步了解產(chǎn)品特性。線上，蘇寧易購(gòu)將持續(xù)把樂視作為核心品牌，重點(diǎn)推介。
在新品研發(fā)上，蘇寧將基于自身線上線下2.69億會(huì)員的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，深度挖掘客戶需求，聯(lián)手樂視共同推出貼近消費(fèi)者個(gè)性化需求的電視產(chǎn)品。
跟著市場(chǎng)需求跑，樂視面向蘇寧用戶推定制電視
2016年上半年，蘇寧攜手樂視為盜墓粉絲們推出了《盜墓筆記》定制版電視，廣受粉絲追捧。
此次洽談，樂視希望能夠在未來(lái)的合作中，進(jìn)一步借助蘇寧在體育產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)勢(shì)資源，在內(nèi)容營(yíng)銷方面為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜。樂視表示，未來(lái)還將為蘇寧消費(fèi)者提供55英寸以上的定制款電視。
蘇寧云商黑電公司常務(wù)副總裁陶京海表示，除了定制單品營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷外，蘇寧還將將攜手樂視發(fā)力大家電服務(wù)平臺(tái)，提升行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。送裝一體、以舊換新、免費(fèi)安裝、免費(fèi)送掛架等系列政策，都將得以實(shí)施。樂視可以通過蘇寧強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，向四五線市場(chǎng)深度覆蓋，提升市場(chǎng)滲透率。
面對(duì)即將打響的十一、雙十一大戰(zhàn)，蘇寧樂視的此番聯(lián)手會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)反應(yīng)，給消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)什么驚喜？值得大家期待。
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