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打造明星單品 延展品牌價(jià)值

剛剛過(guò)去的818發(fā)燒節(jié)，蘇寧易購(gòu)坐鎮(zhèn)主場(chǎng)，聯(lián)合百大超級(jí)品牌集中上新了超百款發(fā)燒新品，創(chuàng)造了訂單量增長(zhǎng)312%，門(mén)店銷(xiāo)售增長(zhǎng)126%的戰(zhàn)績(jī)，家電3C主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)凸顯。依托線上線下融合的O2O推廣優(yōu)勢(shì)，蘇寧具備了單天銷(xiāo)售超過(guò)萬(wàn)臺(tái)的單品推廣能力。此次LG與蘇寧的合作，是充分發(fā)揮雙方在產(chǎn)品和渠道方面的主打優(yōu)勢(shì)，聯(lián)手打造出用戶(hù)需要的冰洗單品。

根據(jù)中怡康的報(bào)告，2016年1-7月，84.7%的滾筒洗衣機(jī)為變頻產(chǎn)品，較2015年同期增加15.3%。其中，滾筒洗衣機(jī)零售量的62.3%為容量大于8公斤的產(chǎn)品，較2015年同期顯著增加26.6%。2016年，在白電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，LG洗衣機(jī)顛覆了洗衣機(jī)的固有結(jié)構(gòu)，在變頻、大容量、智能等領(lǐng)域發(fā)力，解決了長(zhǎng)期以來(lái)用戶(hù)的需求痛點(diǎn)。而通過(guò)與蘇寧的合作，借助蘇寧O2O渠道和運(yùn)營(yíng)能力，將提升LG明星產(chǎn)品的市場(chǎng)份額占比。

今年，蘇寧通過(guò)與LG等品牌商共享用戶(hù)大數(shù)據(jù)，深度推動(dòng)了基于用戶(hù)消費(fèi)數(shù)據(jù)研究的TOP單品經(jīng)營(yíng)模式，定制出一系列消費(fèi)者需求旺盛的單品。同時(shí)，通過(guò)雙方的聯(lián)合辦公，蘇寧還將和LG整合廣告投放、市場(chǎng)推廣、活動(dòng)策劃、會(huì)員大數(shù)據(jù)等方面的資源，延展冰洗產(chǎn)品的品牌及渠道價(jià)值。

蘇寧LG聯(lián)手 拓展雙線渠道

2015年，LG四度造訪蘇寧，確立2016年冰洗、黑電戰(zhàn)略合作整體32億、增長(zhǎng)30%的目標(biāo)，重點(diǎn)聚焦單品定制與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。以LG雙系列洗衣機(jī)蘇寧首發(fā)為代表，在產(chǎn)品全面進(jìn)駐蘇寧云店的同時(shí)，還將結(jié)合蘇寧物流和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，全面深化用戶(hù)體驗(yàn)。目前蘇寧物流的干線配送率已經(jīng)達(dá)到95%；農(nóng)村物流覆蓋率也已經(jīng)達(dá)到96%；2小時(shí)急速達(dá)覆蓋195個(gè)城市，可選商品超過(guò)2000種，半日達(dá)服務(wù)覆蓋279個(gè)區(qū)縣，次日達(dá)服務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)327個(gè)城市。

今年以來(lái)，各品牌商扎堆蘇寧首發(fā)單品，也是看中了蘇寧O2O渠道模式的優(yōu)勢(shì)，將單品營(yíng)銷(xiāo)做到極致。通過(guò)新品帶動(dòng)產(chǎn)品的線上銷(xiāo)售、線下展示、體驗(yàn)以及服務(wù)的全過(guò)程，蘇寧全促銷(xiāo)的生態(tài)鏈能夠和消費(fèi)者從支付、購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。

據(jù)悉，作為目前國(guó)內(nèi)冰洗行業(yè)成長(zhǎng)最快的品牌之一，今年LG將擴(kuò)大白電中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步推動(dòng)品質(zhì)化發(fā)展。圍繞蘇寧在線下實(shí)體的互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)，LG意圖將線下展銷(xiāo)門(mén)店數(shù)量提升至300家，同時(shí)組成聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，提升在蘇寧易購(gòu)主站和天貓旗艦店的銷(xiāo)量，共同推進(jìn)蘇寧雙線渠道的融合，欲將中國(guó)打造成為L(zhǎng)G的全球第二總部。

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