自淘寶以“雙11”掀起電商造節(jié)潮流以來，各大電商平臺都紛紛推出自己的節(jié)日。隨著電商份額的日漸集中，阿里、京東和蘇寧的“雙11”、“618”和“818”逐漸成為主流三大節(jié)。其中，“雙11”已經樹立的地位很難撼動，但隨著人們的審美疲勞，“618”的熱度下降，對電商第二大節(jié)的爭奪開始激烈起來。
臨近818，緊張氣氛再次升溫。蘇寧也在緊鑼密鼓合縱連橫。蘇寧云商COO侯恩龍也已經密會數(shù)十家廠商，建立聯(lián)合作戰(zhàn)室，共同備戰(zhàn)818。蘇寧內部流出的會議紀要顯示，侯恩龍明確指出，“發(fā)燒節(jié)”概念的成熟，以及蘇寧易購天貓旗艦店的周年慶典，都將助推此次818再創(chuàng)新高。甚至有參與此次活動的廠商表示，此次818銷售有望超越今年的618，成為電商第二大節(jié)。
此次818到底有何獨特之處，它沖擊第二大節(jié)的底氣何在？
明星+網(wǎng)紅+FBI買手直播 蘇寧易購盯上“直播經濟”
8月9日晚，南京新街口，著名主持人孟非攜蘇寧易購隊球員引爆四城發(fā)燒夜。據(jù)悉，接下來，蘇寧還將在北京、上海和廣州，開展三場發(fā)燒夜活動。
在人們感受818發(fā)燒節(jié)的節(jié)日氣氛撲面而來的同時，大家紛紛把目光投向了蘇寧易購新上線的直播功能。
7月25日上線的蘇寧易購APP青春社區(qū)直播功能成為新的爆點。尤其是買手直播，保持直播娛樂性，還能帶來第一手產品資訊，頗受關注。
回望兩個月前的618，蘇寧易購就已經盯上“直播經濟”，請來網(wǎng)紅、政府官員等探訪原產地、推薦優(yōu)質尖貨。
此外，為把818發(fā)燒節(jié)的狂歡氣氛傳遞給更多消費者，蘇寧此次將邀請818位網(wǎng)紅在各大平臺直播“霸屏”。其中，大平臺的“一哥一姐”還將在8月17日奔赴蘇寧總部，直播備戰(zhàn)818的緊張戰(zhàn)況。
花式玩法惹人眼球。相較而言，今年618則乏善可陳，除促銷外，節(jié)日的氣氛非常平淡，或許，這正是818敢言超越的底氣所在。
獨家產品+品牌PK 蘇寧易購推出低價新玩法
當然，沒有優(yōu)質商品、優(yōu)惠價格和優(yōu)良服務的大促，都是耍流氓。在打造818發(fā)燒節(jié)硬實力方面，蘇寧打通供應鏈，在價格、產品和服務方面的努力，業(yè)內也是有目共睹。
從五糧液定制酒到海爾迪士尼定制冰箱，再到聯(lián)想 ZUK Z2里約版新品，從近期見諸報端的種種宣傳造勢中不難看出，蘇寧易購拿下今年三季度絕大多數(shù)新品的獨家售賣權。上蘇寧，搶新品，不再是一句華而不實的空話。
價格優(yōu)惠方面，蘇寧易購摒棄了既有的簡單粗暴式的降價、打折。便宜多少，消費者說了算。消費者投票的“品牌PK”模式，讓消費者充滿了參與感，這也最大程度調動了廠商的積極性。有如此熱情的消費者，廠商還有什么不理由不以最大力度，確保蘇寧的消費者們獲得更大的優(yōu)惠幅度？
據(jù)悉，從8月1日起，蘇寧818發(fā)燒節(jié)便推出大牌PK品牌日，各品類每天擇出2個品牌商在線PK，血拼價格、服務。
好戲不斷，精彩連連。電商PK，消費者受益。已經習慣用腳投票的消費者越來越看重好的服務。一直信奉“唯一的產品是服務”的蘇寧，在這場爭奪中的優(yōu)勢不言而喻。
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