據(jù)此前報(bào)道，眼下如火如荼的418購(gòu)物狂歡節(jié)，因?yàn)樨垖幍穆?lián)手，對(duì)品牌商產(chǎn)生巨大吸引力，貓寧418成為新品首發(fā)T臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士分析，廠商扎堆上新，既要選對(duì)時(shí)節(jié)，也要選對(duì)舞臺(tái)，才能殺出重圍。所以，涵蓋了最大消費(fèi)人群、擁有最廣渠道的蘇寧易購(gòu)和天貓組合，能擁有行內(nèi)最高的上新率，并不足為奇。
價(jià)格導(dǎo)向 蘇寧易購(gòu)給力折扣獲流量激增
艾瑞報(bào)告資料圖
當(dāng)下剁手族的選擇越來(lái)越多元化，不過(guò)，除了新品、購(gòu)物體驗(yàn)等，價(jià)格依舊是左右他們下單的重要因素。艾瑞咨詢的“剁手”報(bào)告，在分析了天貓、京東、蘇寧易購(gòu)和1號(hào)店的直接折扣、直接折扣率后，表示價(jià)格戰(zhàn)在418一周前就已經(jīng)打響。
綜合分析結(jié)果顯示，4月1日至13日，蘇寧易購(gòu)直接折扣為87.8%，其他折扣為86.0%。京東直接折扣為88.8%，其他折扣為86.2%。數(shù)值越低，意味著折扣越大。
具體來(lái)看，天貓價(jià)格優(yōu)勢(shì)在美妝品類，蘇寧易購(gòu)的家電和個(gè)護(hù)美妝等多個(gè)品類折扣力度強(qiáng)，1號(hào)店優(yōu)惠集中于食品、飲料，而京東的價(jià)格優(yōu)勢(shì)局限于母嬰個(gè)護(hù)類。
“剁手”報(bào)告中，一份分品類直接折扣率熱譜圖更直觀地展示了各電商的折扣力度。該熱譜圖顯示，蘇寧易購(gòu)在數(shù)碼3C、家電、家庭清潔等品類，直接折扣最大，力壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東。其中，家電品類，蘇寧易購(gòu)折扣率為84.0%，天貓為86.9%，京東為87.8%。京東與蘇寧易購(gòu)相差3.8個(gè)百分點(diǎn)。具體產(chǎn)品的折扣，則可能會(huì)更大。
舉個(gè)例子，以一款原價(jià)為3699元的海爾KFR-35GW1.5P變頻空調(diào)為例，蘇寧易購(gòu)的折扣價(jià)為2599元，京東的折扣價(jià)為3099元，僅商品價(jià)格就相差500元。再考慮到蘇寧易購(gòu)?fù)菩械目照{(diào)全免費(fèi)安裝服務(wù)，能為用戶節(jié)省至少400元，這兩項(xiàng)加起來(lái)總共能給用戶帶來(lái)不低于900元的優(yōu)惠。
記者注意到，即便在非電品類，蘇寧易購(gòu)的折扣也相當(dāng)給力。糧油副食方面，蘇寧易購(gòu)折扣率為88.2%，京東為98.2%。
艾瑞報(bào)告資料圖
有誠(chéng)意的折扣，成為引流利器。艾瑞咨詢觀察發(fā)現(xiàn)，4月首周（3月28日至4月3日） 蘇寧易購(gòu)流量搶先上升，周覆蓋人數(shù)環(huán)比上漲7.6個(gè)百分點(diǎn)，周瀏覽頁(yè)面環(huán)比上漲16個(gè)百分點(diǎn)。在各大電商網(wǎng)站流量紛紛下降的大背景下，蘇寧易購(gòu)變身萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅，成為進(jìn)入4月以來(lái)流量環(huán)比增長(zhǎng)幅度最明顯的電商企業(yè)。
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