東北地區(qū)冬季氣候寒冷,供暖季較長�？諝饽芤朐谶@片土地上站穩(wěn)腳跟,就必須具備過硬的實(shí)力。在這里,四季沐歌空氣能云商何沖和他的團(tuán)隊(duì),用專業(yè)與匠心為了人們的采暖剛需而奮斗著。下面請(qǐng)跟隨本期“對(duì)話大商”,了解何沖的創(chuàng)業(yè)故事,共同探尋他的“大商之道”
破局突圍,迅速占領(lǐng)市場
何沖于2021年5月正式成為四季沐歌云商,與其他同級(jí)別的大商相比,時(shí)間并不算長,但何沖和他的團(tuán)隊(duì)卻展現(xiàn)出了不同尋常的“戰(zhàn)斗力”。到2021年年底,何沖已經(jīng)發(fā)展了數(shù)家加盟商,當(dāng)年銷售額突破四百萬。
何沖能迅速在沈陽市場破局突圍,這離不開他在渠道拓展,零售推廣,團(tuán)隊(duì)及服務(wù)建設(shè)三個(gè)維度的獨(dú)特法門。
渠道拓展上,何沖自創(chuàng)“三輪驅(qū)動(dòng)”方式,幫助團(tuán)隊(duì)快準(zhǔn)穩(wěn)地挖出志同道合的合作伙伴。第一是與裝修公司合作,尋找更精準(zhǔn)的客戶;第二是與周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖合作,通過他們的影響力帶動(dòng)客戶采購空氣能;第三是與認(rèn)可產(chǎn)品并已經(jīng)產(chǎn)生消費(fèi)的用戶合作,設(shè)備安裝好后,以這些用戶為銷售人員,可以形成更直達(dá)其他消費(fèi)者生活的影響力。
零售推廣上,何沖充分發(fā)揮了店面的廣告作用,巧妙地通過店面展示著團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和可靠度。“門面門面,必須得讓客戶一進(jìn)來以后第一感覺公司比較正規(guī),第二感受到公司產(chǎn)品線比較全,第三進(jìn)來就有購買的欲望”何沖說。
除了注重店面裝修布置以外,何沖還專門打造了一輛空氣能體驗(yàn)房車,通過掃街為消費(fèi)者打造沉浸式體驗(yàn)感。這臺(tái)房車上裝配了一臺(tái)空氣能產(chǎn)品,車身兩側(cè)有宣傳廣告,如果有人在掃街過程中產(chǎn)生興趣,隨時(shí)隨地都能上車體驗(yàn)空氣能。既能供暖也能制冷,比銷售人員單純的口述介紹更具直觀性。
團(tuán)隊(duì)和服務(wù)建設(shè)上,何沖圍繞用戶體驗(yàn),以高標(biāo)準(zhǔn)不斷精益求精。“我們的經(jīng)營理念是以質(zhì)量求生存,用售后求發(fā)展的經(jīng)營理念,打造完美的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),這樣讓老百姓真真正正能體驗(yàn)到服務(wù)。”何沖對(duì)售后服務(wù)的重視贏得了消費(fèi)者的廣泛好評(píng),
落地生根,攜手邁向未來
如今,何沖和他的團(tuán)隊(duì)與四季沐歌空氣能一同經(jīng)受住了嚴(yán)格的考驗(yàn),成功落地生根,這對(duì)于許多人來說已經(jīng)是一份難得的成績。但何沖的志向遠(yuǎn)不止于此,他看到了空氣能應(yīng)用的廣闊前景。
“東北的采暖是剛需,現(xiàn)在煤鍋爐正在管控,非常利好空氣能市場,未來東北或許會(huì)成為空氣能最大的市場”躊躇滿志的何沖對(duì)未來空氣能事業(yè)的發(fā)展充滿信心。
這種信心不僅來自對(duì)市場前景的認(rèn)可,也來自何沖與四季沐歌之間的同頻共振。與四季沐歌攜手以來,何沖感受最深的是經(jīng)營理念的高度契合,與觸手可及的美好未來。這也讓他的方向更加清晰,道路更加堅(jiān)定。
“我萬萬沒想到集團(tuán)會(huì)送我到北京大學(xué)去培訓(xùn),這也是我今年最大的收獲,人只有不斷學(xué)習(xí)不斷豐富自己,才能離成功更近一步。”四季沐歌與伙伴共同進(jìn)步的發(fā)展理念讓何沖非常認(rèn)可,這種理念成為了合作關(guān)系中最好的黏合劑。何沖表示,未來自己會(huì)把四季沐歌攜手共進(jìn)的經(jīng)營理念傳承給下游經(jīng)銷商,形成新的經(jīng)營理念,進(jìn)而把空氣能事業(yè)干得更好。
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