河北日報、河北新聞網(wǎng)記者李冬云
前不久，石家莊一位蘋果代理商向記者訴苦，說生意越來越難做，未來的發(fā)展方向也滿是困惑。作為被當(dāng)?shù)仉娮赢a(chǎn)品貿(mào)易同行們公認的成功者，他的困惑，一定程度上反映了當(dāng)下以手機為代表的電子產(chǎn)品實體貿(mào)易行業(yè)出現(xiàn)的危機：中低價位國產(chǎn)智能手機崛起攪動市場，電子產(chǎn)品電商經(jīng)營者沖擊線下實體代理商，手機制造商逐步從代理商手中收回渠道控制權(quán)。以下是這位蘋果代理商的自述：
我做蘋果省級代理已經(jīng)六七年，從蘋果一代做到六代，見證了諾基亞王朝的衰落和蘋果王朝的崛起。當(dāng)然，我們也是受益者，蘋果4和4S發(fā)行時期，我們不夸張地說，幾乎是躺著賺錢，因為在智能手機領(lǐng)域，蘋果幾乎一家獨大。
可現(xiàn)在，智能手機市場大不一樣了。僅僅一兩年，國產(chǎn)智能手機可謂是全面崛起。小米、華為、中興、聯(lián)想、酷派……這些定位在一兩千元價位的智能手機，從用戶體驗上來講和蘋果有差距，但畢竟也是智能手機，而且價格優(yōu)勢大，一下子分流了蘋果的消費群，尤其是對價格相對敏感的用戶。為了留住消費力弱的年輕消費者，我們只好推出免息分期付款服務(wù)，五千多元的蘋果手機，購買者可以在一年內(nèi)分12期付款，沒有利息。
此外，電商對實體貿(mào)易的沖擊越來越明顯，尤其是在電子產(chǎn)品這樣的標準化商品領(lǐng)域，這個我早就預(yù)料到了，但是作為一家從實體貿(mào)易商做起來的企業(yè)，想轉(zhuǎn)型涉足電商，哪有那么容易？從采購到銷售、推廣、售后都不是一個玩法，現(xiàn)在電子產(chǎn)品電商做得好的企業(yè)，很多都是2008年前后就起跑的，我們現(xiàn)在追，太難了。
前不久，我一個朋友在網(wǎng)上買了蘋果手機配件，問他為什么不來我店里買，他扳著手指解釋：開車到我開店的電子賣場就要一小時，找停車位還要半小時，配件幾十塊錢，還沒油錢多，算算錢和時間，都不值。人家這么說，我根本沒話說。
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