其實(shí)，世界杯帶給英利的效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始釋放：6月11日，英利新能源(NYSE：YGE)股價(jià)止跌回升，6月12日股價(jià)出現(xiàn)放量上漲，從在6月13日巴西世界杯開(kāi)幕至今，英利的股價(jià)從3.13美元上揚(yáng)到了3.92美元，市值增加了1.24億美元，達(dá)到6.19億美元。
與此同時(shí)，據(jù)英利提供的數(shù)據(jù)，世界杯期間，英利集團(tuán)官網(wǎng)的點(diǎn)擊量增長(zhǎng)了3倍，英利綠色能源網(wǎng)站增長(zhǎng)了2倍，英利優(yōu)酷官方頻道視頻點(diǎn)擊量增長(zhǎng)了11倍。
“英利對(duì)世界杯的贊助絕對(duì)值得�！庇⒗瘓F(tuán)總裁特別助理梁田表示，2009年英利的銷量是525兆瓦，2010年贊助世界杯，銷量升至1.06吉瓦，2011年就達(dá)到1.64吉瓦。“2011年我們宣布贊助下一屆世界杯，當(dāng)年完成銷量2.3吉瓦，2013年又完成3.2吉瓦。贊助世界杯之前我們只進(jìn)入了9個(gè)國(guó)家，而現(xiàn)在我們的產(chǎn)品遍布50個(gè)國(guó)家和地區(qū)。憑借世界杯的品牌效應(yīng)，英利至少新增利潤(rùn)5000萬(wàn)美元。”
追隨世界杯，跟著市場(chǎng)建品牌
記者在英利采訪時(shí)看到，一份《拉丁美洲光伏市場(chǎng)報(bào)告》早已下發(fā)給各銷售部門。
“對(duì)于英利來(lái)說(shuō)，拉丁美洲是一個(gè)重要的新興市場(chǎng)。而巴西作為拉丁美洲最大的能源消費(fèi)國(guó)之一，太陽(yáng)能也是其能源發(fā)展的方向。我們將抓住這一機(jī)遇，繼續(xù)擴(kuò)大英利在拉丁美洲的市場(chǎng)占有率。”英利集團(tuán)董事長(zhǎng)苗連生說(shuō)。
抓緊搶灘新興市場(chǎng)，是近年來(lái)屢受“雙反”威脅的中國(guó)光伏企業(yè)的一致步伐。
6月3日，美國(guó)商務(wù)部又一次宣布對(duì)華二次“雙反”初裁結(jié)果，此次初裁認(rèn)定補(bǔ)貼幅度為18.56％至35.21％。業(yè)內(nèi)人士感嘆：“此番‘雙反’比上一次更兇猛”。
“英利正在逐步調(diào)整光伏出口產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。”英利相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，傳統(tǒng)市場(chǎng)份額正在逐步下降，新興市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)。其中，歐洲市場(chǎng)從2012年的62%下降到了2013年的30%，2014年預(yù)計(jì)將控制在15%；新興市場(chǎng)占比則從2012年的2%上升到了2013年的15%，2014年的目標(biāo)為37%。
而審視兩屆世界杯舉辦地，無(wú)論是南非所在的非洲大陸，還是巴西所在的拉丁美洲，恰恰都是中國(guó)光伏企業(yè)眼中有巨大開(kāi)發(fā)潛力的新興市場(chǎng)。
看重世界杯舉辦地與拓展市場(chǎng)目標(biāo)間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，通過(guò)世界杯打入新興市場(chǎng)是英利贊助世界杯的深層目標(biāo)。在英利看來(lái),贊助世界杯能讓新興市場(chǎng)的消費(fèi)者迅速認(rèn)識(shí)英利，這是占領(lǐng)市場(chǎng)的前提。
“2010年南非世界杯，英利憑借在世界杯賽場(chǎng)的精彩亮相一腳踢開(kāi)了非洲新興市場(chǎng)的大門�！标P(guān)注英利全球營(yíng)銷的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
據(jù)了解，去年12月，英利與中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)國(guó)際工程有限公司和中國(guó)水電工程顧問(wèn)集團(tuán)有限公司組成的聯(lián)合競(jìng)標(biāo)體成功中標(biāo)阿爾及利亞233兆瓦地面電站項(xiàng)目。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)于今年下半年建成，屆時(shí)將成為全球裝機(jī)總量最大的地面電站項(xiàng)目。
“我們判斷，拉丁美洲的光伏市場(chǎng)將以每年100%的速度遞增�！绷禾镎f(shuō)，拉丁美洲光照條件良好，大部分地區(qū)太陽(yáng)輻射可達(dá)5千瓦時(shí)/平方米，目前該地區(qū)已經(jīng)有2/3的國(guó)家制定了清潔發(fā)展機(jī)制，1/3的國(guó)家制定了可再生能源發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)，巴西、墨西哥、智利等國(guó)家的新能源發(fā)電平價(jià)化已經(jīng)走在世界前列。
世界著名能源資訊公司IHS公司發(fā)布的太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)展望報(bào)告顯示，2012-2016年拉美地區(qū)總體安裝容量預(yù)計(jì)為5.3吉瓦。
在一個(gè)個(gè)足球國(guó)度，撬動(dòng)光伏新興市場(chǎng)，最好的“杠桿”無(wú)疑是世界杯了。
“光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，英利不可能按照常規(guī)發(fā)展模式，在每個(gè)國(guó)家都設(shè)立分公司，然后按部就班地去開(kāi)拓市場(chǎng)。”英利首席戰(zhàn)略官李宗煒說(shuō)，“而必須要采取跟著市場(chǎng)建品牌的策略，市場(chǎng)在哪兒，就把廣告打在哪兒。”
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