均價(jià)4980元起就能購(gòu)得一套70年產(chǎn)權(quán)的海景房，離海岸線不到300米……浪漫的海景、便宜的房?jī)r(jià)，看上去很美的海景房，究竟有多美？記者日前調(diào)查了解到，在鋪天蓋地的海景房宣傳單上，不乏夸大其詞的成分。購(gòu)房定金難退、一房?jī)少u等問(wèn)題也屢屢出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)提醒，消費(fèi)者若有意購(gòu)買異地海景房，還需擦亮雙眼，理性置業(yè)。
案例
海景房退訂 兩個(gè)多月錢還沒(méi)要回來(lái)
“我們預(yù)訂的一套海景房不想買了，售房員百般推諉就是不給退預(yù)交款。”曹先生買海景房的遭遇頗有幾番曲折。7月19日，某房地產(chǎn)公司石家莊分公司邀約曹先生去山東龍口看海景房，曹先生夫妻倆下午到龍口就被拉到了售樓部。售樓員竭力鼓動(dòng)人們購(gòu)買，他們打算買一套一室一廳的海景房，售樓員說(shuō)必須馬上交1000元封號(hào)費(fèi)才能預(yù)訂下這套房子，并且還限3天內(nèi)交齊28萬(wàn)元房款。這位姓牛的售樓員當(dāng)時(shí)承諾若不想買了可退還封號(hào)費(fèi)。曹先生當(dāng)時(shí)僅帶著700元現(xiàn)金，這位牛姓售樓員熱情地給墊付了300元，交款后訂下了這套海景房。
曹先生回來(lái)和家人商議后最后決定放棄購(gòu)房，7月22日上午告知了售樓員小牛。小牛25日到曹先生家拿了協(xié)議說(shuō)第二天去龍口給購(gòu)房處退款。28日曹先生打電話詢問(wèn)，小牛說(shuō)購(gòu)房處要把款退到卡上，讓曹先生把卡號(hào)發(fā)到他手機(jī)上。此后曹先生又多次打電話催問(wèn)，并五次到廣安大街銀泰國(guó)際其公司所在地詢問(wèn)，售樓員小牛都說(shuō)公司董事長(zhǎng)在海南，沒(méi)領(lǐng)到簽字退不了款。
記者9月20日致電該項(xiàng)目售樓員小牛，幾番溝通后，對(duì)方仍稱必須等領(lǐng)導(dǎo)回來(lái)簽字后方可退款，并聲稱“我自己墊付的300元也還沒(méi)退呢”。之后，經(jīng)過(guò)工商部門介入?yún)f(xié)調(diào)，小牛9月26日給曹先生打來(lái)電話，說(shuō)經(jīng)理已經(jīng)簽字，過(guò)完十一長(zhǎng)假后可以給曹先生退款。然而，截至記者發(fā)稿時(shí)，曹先生為了要回自己這700元封號(hào)費(fèi)已經(jīng)往返奔波了六七趟，而這700元錢還在等待售樓部上班后方可拿回。
無(wú)獨(dú)有偶，省會(huì)的王女士這兩天也正為海景房異地置業(yè)而懊惱。9月初她在街口看到有人散發(fā)海景房的小廣告，“4800元/平方米起售，既可投資，又可養(yǎng)老”。一趟看房之旅后王女士當(dāng)即掏了12萬(wàn)的首付款。結(jié)果后來(lái)發(fā)現(xiàn)貸款按揭辦不下來(lái)，王女士表示自己全款購(gòu)房有些吃力，協(xié)商想退房，可售樓部扣著首付款就是不給退。王女士現(xiàn)在買也不是，不買也不是。對(duì)于海景房的購(gòu)買沖動(dòng)，王女士直言自己非常后悔。
陳先生日前向晚報(bào)熱線投訴，稱自己在山東海陽(yáng)買了套海景房打算度假居住。合同簽訂的是今年7月10日交房交鑰匙，結(jié)果一直到8月中旬才交房。陳先生按照合同約定的交房時(shí)間找石家莊的代理商提出要求賠償。結(jié)果卻被告知房子晚交房是因?yàn)橘J款延期了，屬于不可抗力，沒(méi)有任何補(bǔ)償。陳先生只能自認(rèn)倒霉。
揭秘
海景房銷售常打“親情牌”“心理戰(zhàn)”
記者從新聞熱線以及工商和消協(xié)部門近期投訴中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在海景房方面的投訴內(nèi)容主要涉及定金交時(shí)容易退時(shí)難、開(kāi)發(fā)商設(shè)定霸王合同、不按程序強(qiáng)行交房、擅自更改房號(hào)、房產(chǎn)證遲遲辦不下來(lái)、建筑質(zhì)量不合格等方面。尤其值得關(guān)注的是，一些小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司所建造的海景房有的竟然是在集體土地上建造的小產(chǎn)權(quán)房；還有一些非正規(guī)中介機(jī)構(gòu)和銷售代理公司與開(kāi)發(fā)商串通一氣，夸大宣傳以虛假信息忽悠購(gòu)房者；另外還有投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)，主要出現(xiàn)在酒店式公寓、產(chǎn)權(quán)式酒店后期的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的投資回報(bào)難兌現(xiàn)上。
結(jié)合消費(fèi)者反映的海景看房購(gòu)房經(jīng)歷，記者發(fā)現(xiàn)，海景房銷售手段可謂“親情牌”+“免費(fèi)招”+“心理戰(zhàn)”多重手段齊上陣，廣告宣傳可用一句話形容：“坐豪華大巴，走全程高速，住星級(jí)賓館，吃海鮮大餐，看誘人海景，買超值房子……”
在海景房的銷售中，超低價(jià)海景游或者免費(fèi)看房班車是不可缺少的重要道具。銷售人員會(huì)極力游說(shuō)：“即使不買房，權(quán)當(dāng)旅游一趟，也是值得的。”在看房過(guò)程中，購(gòu)房者往往會(huì)受到“一對(duì)一的熱情接待”。一對(duì)老夫妻去海陽(yáng)看房，一趟看房之旅下來(lái)，差點(diǎn)被售樓員的熱情服務(wù)感動(dòng)認(rèn)下“干兒子”！第一趟沒(méi)買房，最終還是在第二次看房時(shí)交款買了房。 而一旦看到客戶有意向購(gòu)房，售樓員和現(xiàn)場(chǎng)的接待員就會(huì)上演各類心理戰(zhàn)術(shù)，“房子未來(lái)肯定升值”，“這套同時(shí)還有其他客戶也正在猶豫，誰(shuí)先交定金就先給誰(shuí)”等各類促單說(shuō)辭層出不窮。
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