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　　李金成在展示倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的兒童玩具。龔正龍攝

　　獲500萬(wàn)天使投資，“換著玩”成省會(huì)最大玩具線上租賃平臺(tái)

　　跳跳椅、爵士鼓、寶寶滑翔車、兒童鋼琴、小馬蹺蹺板、太空碰碰車……日前，筆者走進(jìn)位于省會(huì)裕華路和建華大街交口附近的青果果玩具租賃倉(cāng)庫(kù)，立刻被庫(kù)房?jī)?nèi)色彩斑斕、種類繁多的兒童玩具所吸引。“這里的玩具都經(jīng)拍照上傳到網(wǎng)絡(luò)，父母可隨時(shí)為孩子下訂單租賃，日租金3角至3元不等，大量節(jié)省了購(gòu)買玩具的花費(fèi)，非常劃算。”石家莊青果果玩具商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李金成介紹說(shuō)。

　　1981年出生的李金成來(lái)自曲周農(nóng)村，在石家莊當(dāng)過(guò)老師、干過(guò)銷售，也曾創(chuàng)業(yè)，但都不太順利。2011年的一天，他在收拾地下室內(nèi)堆積的兒童玩具時(shí)，突然想到購(gòu)買兒童玩具耗資不菲，且占據(jù)空間、利用率不高，于是他萌發(fā)了創(chuàng)辦兒童玩具租賃店鋪的想法。當(dāng)時(shí)省會(huì)還沒有商家專門提供這項(xiàng)服務(wù)，商業(yè)嗅覺靈敏的李金成經(jīng)過(guò)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)這將是一個(gè)很大的市場(chǎng)，于是立刻尋找到一位合伙人，于2011年11月正式注冊(cè)石家莊青果果玩具商貿(mào)有限公司，開始進(jìn)軍兒童玩具租賃領(lǐng)域。

　　受傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)習(xí)慣影響，起初李金成和合伙人做實(shí)體店，但很快發(fā)現(xiàn)難以為繼。因?yàn)閷?shí)體店房租貴、人力成本高，很快就入不敷出。沒多久合伙人撤資離去。

　　苦悶中，李金成萌發(fā)了網(wǎng)上租賃的想法。“網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本低，24小時(shí)均可下單，且如今的父母大多是80后一代，比較偏愛網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，為何不通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)展業(yè)務(wù)呢？”2012年3月，他開通了省會(huì)首家網(wǎng)絡(luò)租賃平臺(tái)，并正式命名為“換著玩”兒童玩具分享平臺(tái)。

　　為打開市場(chǎng)，李金成和公司成員帶著各種玩具幾乎走遍了省會(huì)大小社區(qū)，讓小朋友們免費(fèi)試玩，現(xiàn)場(chǎng)教家長(zhǎng)如何進(jìn)行網(wǎng)上租賃，甚至手把手幫家長(zhǎng)們注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)租賃賬號(hào)。在這樣不懈地堅(jiān)持下，“換著玩”兒童玩具分享平臺(tái)漸漸有了名氣，在兩年內(nèi)培養(yǎng)起5000多固定家庭用戶，還獲得省會(huì)一些早教機(jī)構(gòu)支持。

　　因理念獨(dú)特，且用心經(jīng)營(yíng)，2014年，李金成的這一平臺(tái)獲得我省青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽冠軍。同年李金成攜帶該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目參加北京88眾籌第五屆孵化路演并獲得冠軍。今年5月，李金成獲得中青創(chuàng)投風(fēng)口基金首輪500萬(wàn)天使投資，該平臺(tái)也由此成為省會(huì)規(guī)模最大的兒童玩具線上租賃平臺(tái)。

　　拓展盈利模式，從租賃平臺(tái)向互換平臺(tái)轉(zhuǎn)變

　　李金成的創(chuàng)業(yè)之路其實(shí)并不順利，但慶幸的是每次遇到困難他都能冷靜思考，并尋找應(yīng)對(duì)之策。這其中他感受最深的是對(duì)盈利模式的調(diào)整。

　　創(chuàng)業(yè)伊始，維持公司運(yùn)行的主要業(yè)務(wù)是租賃。當(dāng)時(shí)，租賃一臺(tái)電子琴日租金為0.5元，一臺(tái)小泰克花園桌為1.5元，一臺(tái)爵士鼓為0.5元，但每件玩具的押金相對(duì)較高。“家長(zhǎng)們一租就一個(gè)月，每次都會(huì)租兩三個(gè)玩具。一個(gè)月下來(lái)，租金五六十元，但押金會(huì)超過(guò)四百元。許多家長(zhǎng)覺得押金貴，因此就減少了租賃量，結(jié)果我們利潤(rùn)始終上不去。”李金成回憶說(shuō)，他曾想通過(guò)降低租金來(lái)?yè)Q取租賃量，可實(shí)在沒有降價(jià)空間。

　　為解決這個(gè)問(wèn)題，李金成借鑒市面上普遍通行的預(yù)付卡方式，開始進(jìn)行會(huì)員制推廣，即家長(zhǎng)們注冊(cè)成為會(huì)員后，只需一次性付一年300多元錢的會(huì)費(fèi)，就可免費(fèi)玩玩具。這個(gè)變通的辦法減少了頻繁的交易次數(shù)，也適合家長(zhǎng)省錢的心理，立刻吸引了很多家長(zhǎng)。

　　然而，新的危機(jī)很快到來(lái)。隨著租賃量的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的玩具出現(xiàn)破損骯臟的情況，而且家長(zhǎng)們也表現(xiàn)出對(duì)玩具質(zhì)量和安全的不放心。對(duì)此，李金成果斷采取行動(dòng)，對(duì)公司購(gòu)買的兒童玩具嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，要求所購(gòu)買的玩具必須經(jīng)過(guò)國(guó)家相關(guān)質(zhì)量監(jiān)督部門的3C認(rèn)證，符合《國(guó)家玩具安全技術(shù)規(guī)范》執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，而且要求玩具材料100%環(huán)保、安全無(wú)毒，做工精細(xì)牢固。李金成還推出“紅外線消毒”服務(wù)，對(duì)于每次收回的玩具，由倉(cāng)庫(kù)管理人員每天中午、晚上各進(jìn)行一次30分鐘的消毒，確保玩具衛(wèi)生。

　　玩具質(zhì)量和后期衛(wèi)生管理的提高，讓李金成贏得了家長(zhǎng)們的認(rèn)可。但李金成并不滿足，他進(jìn)一步擴(kuò)展思路，開啟O2O模式。“家長(zhǎng)們不用彼此碰面，只需在我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)注冊(cè)成為會(huì)員，即可成為兒童玩具的體驗(yàn)者和提供者。我們這個(gè)平臺(tái)擔(dān)負(fù)起監(jiān)督和服務(wù)職能，主要承擔(dān)起玩具質(zhì)量把關(guān)、破損玩具修復(fù)、清洗消毒、送玩具上門、為用戶擔(dān)保交易等系列服務(wù)。”李金成說(shuō)，這一O2O模式不僅有利于閑置玩具資源的整合與再利用，也符合綠色環(huán)保與循環(huán)使用理念。

　　筆者了解到，目前李金成和他的團(tuán)隊(duì)正在開發(fā)這一新平臺(tái)，租賃和交換將成為“換著玩”兒童玩具分享平臺(tái)上的兩大主要功能。“希望在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，能在未來(lái)兩三年里努力做到百萬(wàn)級(jí)的客戶量。我的夢(mèng)想是打造全國(guó)最大的兒童玩具分享平臺(tái)。”李金成信心滿滿地說(shuō)。

　　從買玩具到租玩具，從租玩具到換玩具——來(lái)自曲周的一位年輕人的這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，獲得2014年我省青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽冠軍，并在今年5月獲得中青創(chuàng)投風(fēng)口基金500萬(wàn)天使投資。

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