承德市郊區(qū)聯(lián)社主動(dòng)對(duì)接承德市加快轉(zhuǎn)型、綠色發(fā)展、跨越提升目標(biāo)，在認(rèn)真踐行支農(nóng)支小、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)定位的同時(shí)，充分發(fā)揮全轄資產(chǎn)規(guī)模最大、網(wǎng)點(diǎn)和從業(yè)人員最多、普惠金融貢獻(xiàn)度最高的金融主力軍優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展文化金融，積極支持文化旅游產(chǎn)業(yè)群發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)責(zé)任和自身效益的“雙贏”。

唱好營(yíng)銷戲，瞄準(zhǔn)文化產(chǎn)業(yè)新領(lǐng)域

開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)是確保農(nóng)信社能夠精準(zhǔn)對(duì)接重點(diǎn)企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目的“先手棋”。承德市郊區(qū)聯(lián)社圍繞京津冀協(xié)同發(fā)展、省市旅發(fā)大會(huì)、中國(guó)·承德冰雪季活動(dòng)、國(guó)際馬拉松和自行車邀請(qǐng)賽等契機(jī)，在承德市率先打響掃街營(yíng)銷“第一槍”。聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和帶領(lǐng)員工進(jìn)企入戶，全面實(shí)施掃街拓展。以“政銀企戶�！薄吧藤J寶”“幸福寶”等特色信貸產(chǎn)品為推介重點(diǎn)，在支持文化創(chuàng)意、文化消費(fèi)、文化傳承、文化產(chǎn)業(yè)升級(jí)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)營(yíng)銷拓展了一批文化旅游龍頭企業(yè)、民俗度假村、旅行社、“農(nóng)家樂(lè)”商戶等優(yōu)質(zhì)客戶。作為集演藝、影視、鑒賞、娛樂(lè)、養(yǎng)生、餐飲、購(gòu)物、商住、展示、交流十大功能于一體的新型文化產(chǎn)業(yè)園，“鼎盛王朝”文化旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目受元寶山地勢(shì)陡、缺乏抵質(zhì)押資產(chǎn)等多種障礙制約，在建設(shè)初期就遇到了資金困難。承德郊區(qū)聯(lián)社得知這一情況后，第一時(shí)間拋來(lái)了“橄欖枝”，組建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，搶占先機(jī)、主動(dòng)出擊，“亮牌”支持重點(diǎn)文化旅游企業(yè)的一系列優(yōu)惠政策和特色服務(wù)，成功在該項(xiàng)目“燃眉之急”時(shí)“雪中送炭”，發(fā)放了第一筆金額2500萬(wàn)元的文化產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)信貸資金，成為農(nóng)信社支持承德全域文化旅游服務(wù)業(yè)發(fā)展的破冰之貸。

唱好合作戲，搭建文化金融新平臺(tái)

“金融大戲”決不是農(nóng)信社一家的“單打獨(dú)奏”，需要政銀企三方合唱。一方面，承德市郊區(qū)聯(lián)社積極加強(qiáng)政銀合作，與承德文化產(chǎn)業(yè)辦公室等政府文化主管部門(mén)搭建了支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，建立了信息溝通及合作機(jī)制，及時(shí)了解文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展信息。在前期開(kāi)展由地方政府主導(dǎo)、農(nóng)信社組織實(shí)施、村支“兩委”配合、城鄉(xiāng)居民參與的“雙基”共建農(nóng)村信用工程基礎(chǔ)上，推動(dòng)向文化旅游市場(chǎng)、文化產(chǎn)業(yè)園、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)拓展延伸，積極培育和打造一批信用文化公司、信用旅行社、信用農(nóng)家院等優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)主體，實(shí)現(xiàn)從信用戶建檔立卡到信用評(píng)級(jí)授信的“一條龍”式金融服務(wù)。另一方面，不斷探索銀企合作新模式，建立銀企長(zhǎng)效合作機(jī)制，在實(shí)現(xiàn)與鼎盛文化資本對(duì)接的基礎(chǔ)上，探索“文化+金融”合作模式。依托農(nóng)信社網(wǎng)點(diǎn)多、人流量大、受眾廣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，以避暑山莊周邊營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為重點(diǎn)，在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)宣傳“鼎盛王朝·康熙大典”廣告；借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，積極幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務(wù)，全轄各網(wǎng)點(diǎn)均推出了代售“鼎盛王朝”演出門(mén)票業(yè)務(wù)，并通過(guò)微信公眾號(hào)、手機(jī)銀行平臺(tái)對(duì)外宣傳，為消費(fèi)者提供便利購(gòu)票渠道，銀企合作由最初的基礎(chǔ)金融服務(wù)向綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)變，真正達(dá)到了互惠互利、合作共贏的目的。

唱好服務(wù)戲，打造農(nóng)信文化新品牌

支持文化旅游服務(wù)業(yè)發(fā)展，金融服務(wù)要有針對(duì)性，金融產(chǎn)品更要“量體裁衣”。承德市郊區(qū)聯(lián)社深入調(diào)研、不斷創(chuàng)新，針對(duì)文化旅游產(chǎn)業(yè)多以無(wú)形資產(chǎn)為主的特點(diǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，根據(jù)產(chǎn)業(yè)融資需求特點(diǎn)，有的放矢推廣各具特色的信貸服務(wù)和產(chǎn)品。如，對(duì)“鼎盛文化產(chǎn)業(yè)園”“碧峰門(mén)文化產(chǎn)業(yè)園”等行業(yè)龍頭企業(yè)或重點(diǎn)項(xiàng)目，在審貸優(yōu)先、授信優(yōu)先、放款優(yōu)先的基礎(chǔ)上，對(duì)其實(shí)行利率優(yōu)惠政策，最大限度讓利優(yōu)質(zhì)客戶；對(duì)誠(chéng)信好的、規(guī)范的旅行社、文化公司發(fā)放隨借隨用、循環(huán)使用、金額最高不超過(guò)200 萬(wàn)元的商貸寶產(chǎn)品；對(duì)開(kāi)辦“農(nóng)家樂(lè)”的鄉(xiāng)村農(nóng)家院提供30 萬(wàn)元以下、期限5 年以內(nèi)的“幸福寶”信用貸款；對(duì)信用等級(jí)評(píng)定良好、但無(wú)有效抵押物的文化旅游企業(yè)，提供“政銀企戶保”等聯(lián)合增信產(chǎn)品，解決貸款難、擔(dān)保難問(wèn)題。下一步，郊區(qū)聯(lián)社將在科技支撐和機(jī)制創(chuàng)新上下功夫、做文章，計(jì)劃在全轄有合作關(guān)系的文化旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)立“農(nóng)信金融便民店”，布放智能POS機(jī)、小額現(xiàn)金循環(huán)機(jī)等自助機(jī)具，打造文化產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)“最后一公里”；計(jì)劃結(jié)合實(shí)際單獨(dú)設(shè)立“文化產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心”，力求最大限度滿足文化企業(yè)日益擴(kuò)大的金融服務(wù)需求。（紀(jì)彥水、遲楠、賈金榮）