銀行“存款保衛(wèi)戰(zhàn)”變“客戶保衛(wèi)戰(zhàn)”
在牛市大行情中，銀行的存款一直在搬家。根據(jù)人行石家莊中心支行的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年4月份，河北省人民幣存款比上月減少394億元。其中，不少存款從銀行直接進(jìn)入了股市和基金市場。
而記者從河北證監(jiān)局獲悉的最新數(shù)據(jù)則是，4月份的股民數(shù)量、托管市值以及交易金額都在猛增中。截至今年4月底，我省擁有A股證券賬戶數(shù)556萬戶 ，客戶托管市值3523億元，本年累計(jì)交易金額21152億元。而3月底的數(shù)據(jù)則是，我省擁有A股證券賬戶數(shù)520萬戶，客戶托管市值 2949億元，本年累計(jì)交易金額12658億元。兩相比較，僅4月份一個(gè)月的股市存量資金就多了574億元。
在存款的不斷流失中，銀行也在調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，從“存款保衛(wèi)戰(zhàn)”變成“客戶保衛(wèi)戰(zhàn)”，給客戶提供更多的證券化服務(wù)，比如代銷基金，幫客戶選購基金品種。
受股市上漲影響，大批偏股型基金收益也在大幅上漲，很多儲戶把到期的理財(cái)產(chǎn)品直接買成了基金。記者在省會幾家銀行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各銀行代售基金的業(yè)務(wù)都很火爆，一些網(wǎng)點(diǎn)甚至專門開辟了代售區(qū)，專業(yè)的理財(cái)經(jīng)理向客戶講解基金知識，幫客戶挑選基金。河北銀行個(gè)人銀行部的副總經(jīng)理付素芳告訴記者，現(xiàn)在代銷基金業(yè)務(wù)已經(jīng)成為各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)日常銷售中很重要的一部分了�！�2015年1月份以前，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每天能有一筆成交的就不錯(cuò)了；可是現(xiàn)在，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每天的基金成交量都在10筆以上�！苯ㄔO(shè)銀行廣安街支行的一位理財(cái)經(jīng)理也表示，今年基金賣得很好，并且呈現(xiàn)出越來越多的趨勢，很多客戶主動來購買基金�！罢l擁有客戶，誰就會擁有未來的市場，只要提高客戶滿意度，等這波行情過去，他們還會愿意把存款放在我們銀行。”河北銀行的付素芳說。
存款、理財(cái)還是炒股？專家建議合理搭配
股市依然紅火，但是股民的心越來越不平靜。尤其在5·28大跌之后，很多新股民萌生退意。
“5月28日當(dāng)天，我上午還賺著2萬呢，一到下午沒了，那種感覺就是，這陣子白折騰了，賺來的錢說沒就沒�！毙鹿擅駝嵳f，雖然這兩天股市又漲起來了，但是他已經(jīng)不想炒股了，因?yàn)?“心太累”。
大額存單的適時(shí)推出也給了這些想逃離股市的股民們一個(gè)新的選擇：不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就存?zhèn)�大額存單吧。
建設(shè)銀行石家莊私人銀行的行長池敏說，存款、炒股還是買基金，需要根據(jù)自己家庭的資產(chǎn)狀況、風(fēng)險(xiǎn)承受能力進(jìn)行合理搭配。如果風(fēng)險(xiǎn)承受能力較強(qiáng)，可以多配置些股票、基金等高風(fēng)險(xiǎn)高收益的產(chǎn)品；如果風(fēng)險(xiǎn)承受能力較差，就需要以存款、理財(cái)為主。
民生銀行的一位理財(cái)師則給出了普通家庭“4321”的黃金配比：假設(shè)家庭資產(chǎn)為100%，拿出40%來購買基金、股票，進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)投資，以盡量賺取高收益；拿出30%購買收益較低風(fēng)險(xiǎn)較小的銀行理財(cái)產(chǎn)品；20%作為存款，以備家庭應(yīng)急；10%購買保險(xiǎn)，保證正常生活不會受到外來影響。
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