找準了“風口”，但未必都能飛得起來；如果站的位置不對，一不小心就會被吹到溝里頭去。
2015年，農(nóng)村電商就是一個風口，而且是巨大的風口。被吸引過來的企業(yè)當然也是一波接著一波，有老牌電商，也有電商新軍。有的負重而來，聲勢浩大；有的輕裝上陣，悄無聲息……究竟誰會被吹起來誰會掉溝里去，不看你的來頭，只看你有什么搞頭。
農(nóng)村市場，不僅僅限于農(nóng)村，還包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城。從這個層面上講，消費需求是真實存在的。
發(fā)展農(nóng)村電商，最先切入的也是“買難”的問題，“電商平臺”的進入當然也是順理成章，阿里、京東、當當網(wǎng)在農(nóng)村的刷墻也體現(xiàn)了這一點——
“生活要想好，趕緊上淘寶。”
“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東。”
“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當當。”
在我們中國，農(nóng)村人口占據(jù)了較大比重，從戶籍上來說超過了9億，但農(nóng)村又存在一個無法回避的現(xiàn)狀：年輕人大多在外務工，而留守的是老人和兒童。
這樣一來，農(nóng)村消費需求就要大打折扣，而發(fā)展農(nóng)村電商就不能只瞄準農(nóng)村網(wǎng)購，進入農(nóng)村的也不能只是電商平臺。否則，就不是完全意義上的農(nóng)村電商。
其實，農(nóng)村不只是有龐大的人口資源，還有豐富的土地資源。有土地，就可以有農(nóng)產(chǎn)品，這正好是城市人群所需要的，而且是越來越需要。
但是，由于各種因素的影響，農(nóng)村的土地資源并沒有很好的利用起來。
以往，農(nóng)戶大多是單干的，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售上都處于弱勢地位，可以說在農(nóng)產(chǎn)品定價上沒有任何話語權。這樣的市場環(huán)境，農(nóng)民很容易受到傷害，“菜賤傷農(nóng)”的新聞可是屢見不鮮，有報道稱造成這種現(xiàn)象的原因在于流通成本占到了70%的比重。
要調(diào)動農(nóng)民的積極性，就必須改變這個現(xiàn)狀，而電商進村帶來了這個可能性。
互聯(lián)網(wǎng)具有去中心化、去中介化的特征，依托互聯(lián)網(wǎng)的電商可以在很大程度上去除掉傳統(tǒng)商業(yè)模式中的流通環(huán)節(jié)，大幅減少農(nóng)產(chǎn)品流通成本，把利潤還給農(nóng)戶。
當然，互聯(lián)網(wǎng)的作用不只在于去中介化，還有“連接”。
發(fā)展農(nóng)村電商，可以把農(nóng)村和城市兩個市場通過互聯(lián)網(wǎng)連接起來。但是，不能只是簡單的連接，不能把互聯(lián)網(wǎng)帶到農(nóng)民面前就撒手不管了，而要把源于城市的“商機”帶到農(nóng)村，還要幫農(nóng)戶抓住這個“商機”。
在這里可以舉一個農(nóng)村電商平臺淘實惠的案例——
在當?shù)卣罅χС窒�，淘實惠與廣東清遠陽山某養(yǎng)雞場合作，將廣東清遠三黃雞打造成全新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)雞品牌——孕滋雞，精準定位于城市里的產(chǎn)婦月子 市場。然后，通過微信平臺和社區(qū)電商，采用預售模式和扁平化銷售方式，食材從養(yǎng)雞場直達客戶家中，每天送貨上門，減少了中間環(huán)節(jié)，用戶與農(nóng)場皆能獲得更多 實惠，一經(jīng)推出就取得了成功，市場反應特別好。
在這個案例中，淘實惠通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了多種連接，將需求連接到了農(nóng)村，將農(nóng)產(chǎn)品連接到了城市，而且還去除了連接中不必要的環(huán)節(jié)。
或許，這才是電商進村比較正確的姿勢。
當然，這只是一個點。
龐大的農(nóng)村市場、潛力巨大的農(nóng)村電商市場，可以孕育出的“商機”一定是現(xiàn)在的我們無法預估的，但有一點可以肯定：電商進村，進的不能只是網(wǎng)購的電商平臺，不能只是農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，還要有實實在在的“商機”。
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