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　　靠“點(diǎn)子”打開(kāi)市場(chǎng)，不懂運(yùn)營(yíng)做黃了工廠

　　大學(xué)學(xué)音樂(lè)的尹凱，最被同學(xué)們肯定的卻是修理樂(lè)器的手藝�！拔野职质且幻ＡЧこ處�，我從小動(dòng)手能力就特別強(qiáng)，可能是遺傳吧�！边@個(gè)手藝見(jiàn)長(zhǎng)的年輕人，大學(xué)臨畢業(yè)的時(shí)候沒(méi)有到與音樂(lè)相關(guān)的單位實(shí)習(xí)，而是在家鄉(xiāng)秦皇島的建材市場(chǎng)做起了安裝工。

　　“安裝水盆、鏡子，一個(gè)月最多可以賺到六七千元�！睕_著高薪去的尹凱并沒(méi)有把自己真的只當(dāng)成安裝工。他在工作時(shí)發(fā)現(xiàn)住宅內(nèi)墻的陽(yáng)角很容易磕碰，就萌生了設(shè)計(jì)玻璃墻護(hù)角的想法。如今市場(chǎng)普及度很高的墻護(hù)角，在當(dāng)時(shí)還是個(gè)稀罕物。

　　“開(kāi)始沒(méi)資金去搞生產(chǎn)，我就畫(huà)出圖紙找藝術(shù)玻璃加工店進(jìn)行代工，量很小，就在我做安裝工的商家代賣，然后我再去上門(mén)安裝，搜集使用反饋、改進(jìn)設(shè)計(jì)。”尹凱說(shuō)，到2005年6月底，大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，他已經(jīng)在建材市場(chǎng)里租下店面專營(yíng)墻護(hù)角了。

　　沒(méi)人競(jìng)爭(zhēng)的生意，讓尹凱獲得了豐厚的利潤(rùn)。當(dāng)年10月，尹凱決定開(kāi)辦自己的“尹氏玻璃”加工廠，把玻璃墻護(hù)角推向更廣大的市場(chǎng)。“唐山、北京、石家莊……開(kāi)始都是自己開(kāi)車去，每到一個(gè)建材城，扛著幾十斤重的樣品上門(mén)推銷�！币鼊P如今已不記得當(dāng)時(shí)吃了多少苦，遭受了多少拒絕，才慢慢地把市場(chǎng)鋪開(kāi)，之后通過(guò)參加建材博覽會(huì)、在阿里巴巴開(kāi)店等方式，他的產(chǎn)品不但覆蓋國(guó)內(nèi)許多城市的市場(chǎng)，還出口到韓國(guó)、阿聯(lián)酋、土耳其等國(guó)家和地區(qū)。

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