有了目標(biāo)就馬上行動(dòng)。王輝辭掉北京的工作，一邊調(diào)查市場確定產(chǎn)品定位，一邊找廠房、進(jìn)設(shè)備。但資金問題首先凸顯出來，自己打工的積蓄和家里的錢都用上了還是不夠。正當(dāng)王輝左右犯難、進(jìn)退維谷之際，了解到政府對自主創(chuàng)業(yè)的青年有幫扶政策，他就找到當(dāng)?shù)厝松缇�，說明情況，請求幫助�！昂芸烊松缇志徒o我提供了小額擔(dān)保貸款，解了我的燃眉之急。我在工商局注冊了‘觀州香’商標(biāo)，天琪香油加工廠順利開工�！蓖踺x說。
香油問世的喜悅很快就被市場上遭受的冷遇給沖了個(gè)干凈。兩個(gè)月下來，東光縣城那么多超市、商店，就沒有銷售出去幾瓶�！半m然我們是純正的小磨香油，但消費(fèi)者不知道，一個(gè)陌生的品牌要在競爭激烈的市場上被認(rèn)可太難了。”王輝說，為了讓消費(fèi)者知道“觀州香”、了解“觀州香”、認(rèn)可“觀州香”，他們在加大產(chǎn)品宣傳的同時(shí)，公開承諾“假一斤，賠一噸”。立在各處銷售現(xiàn)場的承諾牌很快吸引來了第一批顧客。因?yàn)橘|(zhì)量確實(shí)好，通過消費(fèi)者的口碑宣傳，“觀州香”很快在東光當(dāng)?shù)赜辛酥取?/span>
2009年下半年，王輝把禮品香油作為發(fā)展重點(diǎn)，把目光投向北京�！半p手拎著沉甸甸的香油拜訪了幾十家經(jīng)銷商，但沒有一家愿意經(jīng)銷�！蓖踺x認(rèn)識到，一個(gè)外地品牌，又沒有名氣，要想打開市場，還是要以品質(zhì)取勝。他重新拜訪經(jīng)銷商，承諾可以提供更多的品嘗樣品，讓消費(fèi)者先嘗后買。功夫不負(fù)有心人，終于有一位經(jīng)銷商同意進(jìn)貨，北京市場就這樣被慢慢打開了。
2014年4月，王輝被中國食品誠信聯(lián)盟邀請到北京人民大會堂參加全國食品安全大會，天琪香油加工廠成為了中國食品誠信聯(lián)盟成員單位。堅(jiān)持誠信經(jīng)營的王輝，正在憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)積極拓展更廣闊的市場。
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