行業(yè)產(chǎn)能過剩與日益激烈的市場競爭，早已提醒中國光伏企業(yè)，這一行業(yè)正面臨新一輪的洗牌�！皬慕鉀Q中國光伏產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展問題的角度看，這次歐美‘雙反’危機同時也是整個行業(yè)進行整合的契機，未必全是壞事�！庇⒗瘓F公共關系總監(jiān)梁田坦言。
而國家發(fā)改委能源研究所副所長李俊峰更是在媒體上公開表示：“我們必須有一批企業(yè)，而不是少數(shù)幾個企業(yè)學會退出，這個問題不加以解決的話，光伏行業(yè)的危機可能會愈演愈烈�！�
“殺出一條血路來”
與數(shù)月前面對美國“雙反”大棒時的結盟政策一樣，這一次，在更為深重的歐盟反傾銷調查危機面前，英利等國內四大光伏企業(yè)繼續(xù)協(xié)調作戰(zhàn)，通過不定期溝通的方式交換意見，保持聲音的一致性。
但面對市場考驗，各企業(yè)在采取應對措施方面，卻有著明顯不同。
9月15日召開的轉型升級動員大會，就是英利做出的反應。
事實上，英利在轉型的詳細規(guī)劃與舉措出臺之前召開這樣一次大會，其符號意義遠遠大于其實質性含義。正如梁田所說：“英利這次率先吹響了升級轉型的號角，更重要的是傳遞了行業(yè)信心，為其他光伏企業(yè)應對當前危機提供了一個樣本。”
這樣的信心在英利內部被固化成一句口號：“團結奮斗，翻越光伏雪山；勇敢堅強，沖出光伏草地。”還有董事長苗連生在轉型升級動員大會上的那句話：“殺出一條血路來！”
而闖出“血路”的兩條腿，英利在這次大會上也講得很明白：商業(yè)模式轉型，改變過去單純生產(chǎn)并銷售光伏組件的模式，涉足光伏電站設計、開發(fā)和運營，提供系統(tǒng)的太陽能發(fā)電解決方案和服務；營銷模式轉型，從產(chǎn)品營銷轉向企業(yè)營銷，主要是與更多有實力的大公司合作�！耙郧安蛔龉夥娬臼且驗橛蓄檻]，大家各自分工明確，怕?lián)屃藙e人的生意�！绷禾镎f，現(xiàn)在來看，向下游做完整的太陽能發(fā)電解決方案是行業(yè)趨勢。
一個看似利好的消息是，國家可再生能源“十二五”規(guī)劃光伏裝機容量目標從最初的5吉瓦，一路上調到10吉瓦、15吉瓦，直至最終的21吉瓦。再加上大型光伏電站特許權招標和“金太陽示范工程”的推動，以及光伏電站標桿電價的確認，諸多信息好像預示著國內光伏市場將振翅起飛。
而營銷模式轉型的主要著力點是與大企業(yè)的合作。據(jù)梁田介紹，目前英利正在與中航工業(yè)、中材國際等大型國企接觸，這種開放的姿態(tài)前所未有。
同時，英利已公開宣布，將通過“334”戰(zhàn)略應對行業(yè)危機。未來英利光伏產(chǎn)品的市場分布將是30%地面產(chǎn)品，30%屋頂產(chǎn)品，40%分散式、獨立式產(chǎn)品。英利在西班牙建了第一個示范中心，將各種組件、電纜、逆變器等都擺在那里，當?shù)氐木用裰灰獊怼澳谩弊�，就能回家安裝，開始為“一站式”模式探路。
英利希望通過差異化營銷，滿足市場的個性化需求，為光伏產(chǎn)業(yè)開啟一個充滿生機的平民化市場。（河北日報記者邊慧 通訊員王志新）
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