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隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步調(diào)持續(xù)加快，千行百業(yè)迎來(lái)了數(shù)字化發(fā)展的又一個(gè)機(jī)會(huì)窗。而除了大型企業(yè)之外，身處商業(yè)市場(chǎng)中的地市區(qū)縣企業(yè)和廣大中小企業(yè)的數(shù)字化水平則相對(duì)不高，再加上業(yè)務(wù)與新技術(shù)融合的復(fù)雜性和不確定性，這些企業(yè)在數(shù)字化進(jìn)程中面臨的困難也越來(lái)越多。因此，商業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和方案的需求、部署、實(shí)施和運(yùn)維等都有著不同的要求，這也對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商和數(shù)字化服務(wù)提供商提出了全新挑戰(zhàn)。

進(jìn)一步講，商業(yè)市場(chǎng)萬(wàn)變不離產(chǎn)品，好的產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)數(shù)字化發(fā)展的核心推力，而“不省心”的產(chǎn)品則可能成為阻力，所以越來(lái)越多的商業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)期待他們所選的數(shù)字化產(chǎn)品能做到更好一點(diǎn)。

向前一米，即是海闊天空。

多思考一點(diǎn)

商業(yè)市場(chǎng)到底需要什么？

從數(shù)字經(jīng)濟(jì)的角度看，當(dāng)下商業(yè)市場(chǎng)正處在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新起點(diǎn)。

因?yàn)楹诵某鞘械臄?shù)字化格局已基本確立，而地市區(qū)縣的數(shù)字化才剛剛起步，那里蘊(yùn)藏著更廣闊的市場(chǎng)和機(jī)遇，華為今年也多次提及“商業(yè)市場(chǎng)”相關(guān)的戰(zhàn)略，旨在攜手伙伴對(duì)地市區(qū)縣和中小企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)拓展。

但商業(yè)市場(chǎng)有自身的特點(diǎn)，即便是華為在整個(gè)ICT產(chǎn)業(yè)鏈聚集的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，在商業(yè)市場(chǎng)也依然要“重新起步”，才能實(shí)現(xiàn)更好的需求匹配和產(chǎn)品適配。

首先，商業(yè)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度高，對(duì)大品牌存在“天然畏懼”。所以要打破商業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)的固有認(rèn)知，必須先從產(chǎn)品開(kāi)始。

針對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求，華為在今年上半年特別推出了“5極”明星產(chǎn)品，通過(guò)極易集成、極好銷(xiāo)售、極快交付、極簡(jiǎn)運(yùn)維、極優(yōu)體驗(yàn)五個(gè)方面入手，讓產(chǎn)品部署更簡(jiǎn)單，運(yùn)維更輕松，也讓伙伴在拓展商業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)時(shí)，更有競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，商業(yè)市場(chǎng)伙伴的獲客能力也相對(duì)有限，需要從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)的多方面支持。除了更好的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合之外，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)專(zhuān)門(mén)展開(kāi)了“極速”行動(dòng)，通過(guò)“空軍+地面”聯(lián)合作戰(zhàn)的方式，帶來(lái)全新商機(jī)，從而助力伙伴更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)。

第三，為了進(jìn)一步打開(kāi)商業(yè)市場(chǎng)的空白區(qū)，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)提出——“數(shù)字有為，用更好為更好”，也就是用更好的產(chǎn)品，更好地支持伙伴，最終為商業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)帶來(lái)更好的體驗(yàn)和效益。

客觀地說(shuō)，所謂“好”是一個(gè)比較難以量化的標(biāo)尺，但“好”有一個(gè)基本的前提，就是在同等條件下，在商業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，是否能夠表現(xiàn)出更好的適用性，這會(huì)成為商業(yè)市場(chǎng)成功的一個(gè)關(guān)鍵。

更好“一點(diǎn)”

產(chǎn)品和服務(wù)如何向前一米？

步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，我們都有這樣的感受，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的邊界被打破，商業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)變得無(wú)比激烈，也許短短幾年就會(huì)滄海變桑田，商業(yè)市場(chǎng)中這種問(wèn)題更為明顯。

究其原因，廣袤的商業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景多樣且復(fù)雜。我們常聽(tīng)到各種各樣的客戶(hù)痛點(diǎn)，有些是真正的業(yè)務(wù)創(chuàng)新痛點(diǎn)，有些則是客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景適配不準(zhǔn)的普遍性問(wèn)題。所以在攜手伙伴服務(wù)商業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)的過(guò)程中，華為優(yōu)先將產(chǎn)品和場(chǎng)景搭配組合，并以“明星產(chǎn)品”的形式深入商業(yè)市場(chǎng)，真正滿(mǎn)足了大多數(shù)客戶(hù)的數(shù)字化發(fā)展需要。

例如在數(shù)通產(chǎn)品方面，華為打造了交換機(jī)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)等明星產(chǎn)品，旨在更好地助力伙伴服務(wù)好小微企業(yè)、中小教育、中小醫(yī)療、連鎖酒店、商貿(mào)零售等商業(yè)客戶(hù)。例如華為交換機(jī)S5735-L針對(duì)辦公園區(qū)、中小企業(yè)和教育客戶(hù)場(chǎng)景都有專(zhuān)屬的特性支持；而86AP面板則憑借信號(hào)強(qiáng)、無(wú)懼穿墻、極簡(jiǎn)安裝免調(diào)試和多彩設(shè)計(jì)等特點(diǎn)，成為SOHO用戶(hù)、地產(chǎn)前裝和酒店客戶(hù)的首選。

而在光接入產(chǎn)品方面，華為打造了F5G全光工廠解決方案。作為基于光纖聯(lián)接的面向未來(lái)可持續(xù)演進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)方案，具備架構(gòu)綠色極簡(jiǎn)、穩(wěn)定可靠、靈活易調(diào)整等諸多優(yōu)勢(shì)，助力產(chǎn)線快速投產(chǎn)、穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)、提質(zhì)增效，是制造工廠網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的理想方案。同時(shí)面向商業(yè)市場(chǎng)中信息點(diǎn)位100以下的小微企業(yè)、園區(qū)、社區(qū)診所、幼兒園、超市、餐廳等多種場(chǎng)景，提供設(shè)備靈活簡(jiǎn)單、創(chuàng)新、省錢(qián)的小微全光組網(wǎng)方案，真正能幫助海量小微園區(qū)、企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的快速升級(jí)。

在智能協(xié)作產(chǎn)品方面，華為更是帶來(lái)了新一代華為辦公寶，HUAWEI IdeaHub S2系列，這款“明星產(chǎn)品”搭載全新一代高算力硬件平臺(tái)和HarmonyOS，具備全場(chǎng)景智能會(huì)議、分布式智慧辦公、海量應(yīng)用生態(tài)等特性，特別適用于企業(yè)常規(guī)會(huì)議室、經(jīng)理室、開(kāi)放區(qū)等協(xié)同共創(chuàng)、遠(yuǎn)程會(huì)議辦公場(chǎng)景等，而且產(chǎn)品售價(jià)也更具競(jìng)爭(zhēng)力，成為了不少伙伴的首選。

在機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品方面，華為通過(guò)持續(xù)完善好望產(chǎn)品家族，為商業(yè)市場(chǎng)提供了全場(chǎng)景普惠AI的產(chǎn)品與解決方案。如華為L(zhǎng)IV系列攝像頭，具有雙光全彩、智能補(bǔ)光、雙耳式全方位拾音、智能降噪算法等特點(diǎn)，并支持特征提取、客流、排隊(duì)等30+智能應(yīng)用，專(zhuān)門(mén)解決商業(yè)市場(chǎng)的園區(qū)、社區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、超市等服務(wù)交互場(chǎng)景難題，實(shí)現(xiàn)全天候的智能守護(hù)和商業(yè)成功。

在存儲(chǔ)產(chǎn)品方面，華為OceanStor5000系列在地市級(jí)醫(yī)院存儲(chǔ)系統(tǒng)和政企單位IT系統(tǒng)升級(jí)都已有很好的落地案例，特別是“閱片”場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)，已成為伙伴的銷(xiāo)售利器，助其錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，快速贏得商業(yè)市場(chǎng)的醫(yī)療客戶(hù)；再有超融合FusionCube500，小空間大能量，一臺(tái)設(shè)備就是一個(gè)數(shù)據(jù)中心，高度集成計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等數(shù)據(jù)中心要素，并實(shí)現(xiàn)全面融合，靈活選擇，已經(jīng)成為解決教育、醫(yī)療、中小企業(yè)分支等機(jī)房空間不足、運(yùn)維人力不足，且需要計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全、AI等多樣化能力的理想選擇。

可見(jiàn)，華為打造的“好產(chǎn)品”其實(shí)是將產(chǎn)品的創(chuàng)新和思考都向前一米，從而形成了更符合商業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)需要，伙伴喜愛(ài)的產(chǎn)品。

與此同時(shí)，聚焦商業(yè)市場(chǎng)的主角——合作伙伴，華為更注重與伙伴合作的連續(xù)性，堅(jiān)定地賦能伙伴、使能伙伴，實(shí)現(xiàn)能力的提升，以“研、營(yíng)、銷(xiāo)、供、服”等多維度的支持，讓合作的力度更重一分。

更好“一點(diǎn)”，盡管核心是“好產(chǎn)品”，但這還不夠，華為深知，唯有攜手伙伴真正行動(dòng)起來(lái)，共同“向前一米”，才能讓商業(yè)市場(chǎng)的數(shù)字化真正“活躍”起來(lái)。

為此，2022年下半年，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)已通過(guò)“空軍+地面”的極速行動(dòng)，攜手萬(wàn)千伙伴走進(jìn)了廣州、深圳、東莞、佛山、濟(jì)南、天津、石家莊、沈陽(yáng)、哈爾濱等30多個(gè)價(jià)值地市，通過(guò)線上廣告、數(shù)字工具、及線下伙伴圈子活動(dòng)等，將8款明星產(chǎn)品真正下沉至地市區(qū)縣之中，助力伙伴拓展更大的商業(yè)市場(chǎng)。

當(dāng)然，這一切都還只是華為與伙伴共贏商業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)始。據(jù)悉，在華為全聯(lián)接大會(huì)2022上，華為還將舉辦《攜手伙伴，共贏商業(yè)市場(chǎng)》Summit，無(wú)論是華為的老伙伴、老朋友，還是期待攜手的新伙伴、新朋友，都將收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，敬請(qǐng)關(guān)注。

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