不知道各位看官有沒有留意一個現(xiàn)象，今年上半年開始，終端店內(nèi)面膜開始變了。并是說陳列面積，而是品牌，并且都是我們熟知的護(hù)膚品牌。星圖數(shù)據(jù)顯示，2016年全年線上面膜份額，本土品牌占比一直保持在50%以上，2016年，面膜市場迎來了暖春。

品類的發(fā)展似乎開始真正走入正軌，這也是諸多強(qiáng)勢護(hù)膚品牌紛紛搶占面膜市場的原因之一。廣州麥穗咨詢有限公司總經(jīng)理劉博曾表示，未來面膜品類市場仍將不斷增長，并且現(xiàn)有的面膜品牌會不斷地淘汰和更新。那么獨(dú)立運(yùn)作的面膜品牌呢？在這樣強(qiáng)大的攻勢下，如何立足？

澳谷旗下面膜品牌我的花果園在這個問題的回答上，看起來要更主動一些。

這是一場預(yù)謀已久的布局

2017年4月28日—5月2日，我的花果園“尋找玩美女孩”第二屆玩美溜溜節(jié)活動首場大型終端活動在春城昆明拉開序幕，至8月25日，這場持續(xù)4個月之久的活動正式落下帷幕。來自全國29個省市共計2690名選手參與了角逐，經(jīng)過篩選，最終產(chǎn)生了20名省級“玩美女孩冠軍”。

這場曠日持久的終端活動，讓侯珊珊、張璐、王一璐三位“完美女孩”從中脫穎而出，分獲冠亞季軍，奔赴迪拜。無論是參與的人數(shù)和覆蓋的地區(qū)，看起來這是一場成功的選秀活動，但如果你是這么想的，那就沒意思了。

我們再來看一組數(shù)據(jù)：

1、參賽選手總得票數(shù)超過2779890票，而這個數(shù)據(jù)，還不包括線下6000家終端店的人流量。

2、昆明首場活動，實現(xiàn)108萬元的銷售額，其中28日單天銷售就超38萬元。

3、廣州大學(xué)城校園活動當(dāng)天，線上流量呈井噴式爆發(fā)，較同期增長2272%，超過去年6月份整月；爆款單品仙人掌精油補(bǔ)水面膜銷量突破5000件，單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)32%；旗艦店單天銷量超過5月整月銷量。

所以在記者看來，這并不是一場單純的選秀活動，更是我的花果園布局的開始。

線下終端單點(diǎn)爆破

此前在報道昆明首站活動時，美品坊連鎖店店主黃慕林就表示，相對于活動內(nèi)容和銷售，她更看重的是通過這次活動，我的花果園幫助門店做會員管理和面膜消費(fèi)群體的培養(yǎng)。

活動中，消費(fèi)者在門店購買任意酵素套盒，未來一年門店會員可每月到店免費(fèi)領(lǐng)取一盒面膜，通過這種方法，有效提高消費(fèi)者的返店率，解決門店客流問題。

而要實現(xiàn)這一步，在保證終端門店和代理商利潤的情況下，最關(guān)鍵的是需要品牌在利潤上做出讓步。

在提到渠道重構(gòu)時，利益的重新分配是繞不開的話題，我的花果園似乎已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)。從另一個角度看，品牌在幫助門店挽回消費(fèi)者的同時，何嘗不是增加門店與品牌之間的粘性。

從品牌力和知名度而言，獨(dú)立的面膜品牌不及G8品牌這是不爭的事實。那么在競爭越來越激烈的當(dāng)下，面膜品牌如何提升附加價值，將是終端差異化競爭中的重要因素之一。

如何玩轉(zhuǎn)大學(xué)生？

從年齡結(jié)構(gòu)來看，目前的大學(xué)生都是95后，這批年輕消費(fèi)者從小擁有更優(yōu)沃的生活環(huán)境，對生活品質(zhì)有更高的追求，不僅僅是表現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)，更重要的是對藝術(shù)生活的追求。

定位于“藝術(shù)創(chuàng)意玩美”的我的花果園，準(zhǔn)確地捕捉到了這一點(diǎn)，其獨(dú)特的年輕化涂鴉包裝設(shè)計也符合當(dāng)今大學(xué)生的審美。而在在深入洞悉年輕消費(fèi)群體之后，今年5月我的花果園在蘇州新品發(fā)布會上推出了三大人氣新品系列，引領(lǐng)小資時尚生活態(tài)度的花果茶萃系列、性價比超高的拓客神器童話系列、采用優(yōu)質(zhì)竹炭黑膜材質(zhì)的竹炭系列，隨后又驚艷亮相上海美博會，贏得行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可及現(xiàn)場一致好評，一舉榮獲第二十二屆美博會中國好品牌及2017人氣風(fēng)尚品牌大獎雙料獎項。

縱觀來看，將大學(xué)校園作為主場的品牌活動相對較少：

一是，部分品牌擔(dān)心大學(xué)生的消費(fèi)能力，根據(jù)2016年上海交通大學(xué)發(fā)布的《2015年中國大學(xué)生消費(fèi)行為與品牌認(rèn)知報告》數(shù)據(jù)顯示，中國大學(xué)生的人均年消費(fèi)能力已達(dá)到近20000元，年消費(fèi)總額達(dá)到6000億。根據(jù)騰訊事實說調(diào)查《2016年中國大學(xué)生消費(fèi)觀念調(diào)查報告》顯示的消費(fèi)結(jié)構(gòu)排名，女大學(xué)生化妝品消費(fèi)已經(jīng)排名前四，占比11.9%。另外，從此次活動取得的成績來看，大學(xué)生的消費(fèi)能力也不容小覷。

二是，大學(xué)生購物渠道的多元化，品牌在投入與產(chǎn)出上持懷疑態(tài)度。C2CC傳媒在走訪金麗衢市場時，就發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)校園周邊的終端店少之又少。但從某種程度上來說，校園活動更多的是對品牌未來的投資，一個品牌要不斷保持活力，必須要不斷地有新鮮血液融入，不僅是品牌自身的創(chuàng)新還包括年輕消費(fèi)者的認(rèn)可。

三是，習(xí)慣了老套路的品牌路演活動很難吸引到大學(xué)生群體。而我的花果園通過有趣的線上線下互動，讓品牌與年輕消費(fèi)者玩在一起，在提升知名度的同時，一定程度上也帶動周邊校園店的銷售。所以并不是大學(xué)生難搞，而是你沒用對方法。

到這里，各位看官應(yīng)該能夠理解，我的花果園如此大張旗鼓地挑選“代言人”是為了什么。在與其他強(qiáng)勢護(hù)膚品牌的對峙中，獨(dú)立面膜品牌無疑是要走更加個性化的道路，更具辨識度，打造獨(dú)特的面膜品牌競爭力；提升品牌與消費(fèi)者，品牌與門店的黏著度。

我的花果園這一路布局，不可謂不艱深。那么未來，她又會帶給我們怎樣的驚喜？