最近，《人民的名義》攻陷了大多數(shù)人的朋友圈，成為了近兩年來收視率最高的電視劇之一。除了劇中一眾老戲骨的斗戲讓人大呼過癮，茅臺和五糧液、蒙牛和伊利等植入品牌的“爭斗”也甚是吸引眼球。這些已經(jīng)為大眾所熟知的領(lǐng)導(dǎo)品牌為何還要砸重金通過電視劇植入等方式進行品牌宣傳?在定位落地專家顧均輝看來，對于領(lǐng)導(dǎo)品牌，生意越好，越要不斷刷存在感，以強化在消費者心智中的老大位置。

　　領(lǐng)導(dǎo)品牌從不錯過站在聚光燈下的機會

　　盡管已多年榮膺全球銷量No.1手機的稱號，iPhone每年的新品發(fā)布會消息依舊會刷屏網(wǎng)絡(luò)。盡管速溶咖啡的開創(chuàng)者雀巢已成為世界上最經(jīng)典的咖啡品牌，但還是忍不住要在微信朋友圈推出視頻廣告秀下自己的近況。為什么越是領(lǐng)導(dǎo)品牌越要懂得刷存在感?

　　隨著時代的發(fā)展，市場競爭環(huán)境愈發(fā)激烈，供求關(guān)系發(fā)生了顛覆性的轉(zhuǎn)變。如今品牌越來越多，信息渠道越來越發(fā)達，消費者選擇信息的難度隨之增加，對信息的排斥也越來越明顯。對于企業(yè)和各大品牌而言，在信息爆炸時代的碎片化閱讀環(huán)境下，信息不能穿越重重屏障，不能到達消費者心智和大腦，就不會被選擇，而這對企業(yè)而言無疑是一場巨大的災(zāi)難。在這樣的大環(huán)境下，大品牌想要在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)位置巋然不動必須有所行動。

　　唯一操盤過兩家跨國企業(yè)、具有國際視野的定位落地專家顧均輝譯著的最新版特勞特《定位》指出：品類的階梯是由市場領(lǐng)導(dǎo)者在潛在消費者大腦中“架”起來的。領(lǐng)導(dǎo)者在短期內(nèi)占據(jù)品類具有靈活性，應(yīng)該充分利用，確保其長期穩(wěn)定發(fā)展。

　　圖：定位落地專家顧均輝

　　領(lǐng)導(dǎo)品牌如何聰明地守住自己的“山頭”?

　　一、不斷強調(diào)

　　蘋果2014年推出Apple Watch之后，與瑞士手表集團Swatch成為了直接競爭對手。近日，蘋果公司起訴Swatch，認為后者盜用了其宣傳標(biāo)語，也就是蘋果歷史上最著名的“Think Different”廣告。蘋果聲稱，Swatch公司的做法是在模仿它們。

　　作為領(lǐng)導(dǎo)品牌的蘋果為何不遺余力要打贏這場官司?顧均輝譯著的《定位》指出，想要保持領(lǐng)導(dǎo)地位，最關(guān)鍵的是要不斷強調(diào)原創(chuàng)概念，也就是成為同類產(chǎn)品的標(biāo)準，其他品牌自然也就變成了“仿冒品”。

　　在香飄飄奶茶與優(yōu)樂美的杯裝奶茶之爭中，香飄飄通過定位戰(zhàn)略向消費者傳達“香飄飄是杯裝奶茶的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，是全國銷量最大的奶茶品牌”這一關(guān)鍵信息，率先進入大腦確立了領(lǐng)導(dǎo)地位，之后連續(xù)幾年通過戲劇化方式不斷重復(fù)和強調(diào)“一年賣出N億杯繞地球N圈”逐漸拉開與優(yōu)樂美的差距，牢牢守住行業(yè)第一的位置，使香飄飄在潛在消費者心智中的地位，無可代替。

　　二、抓住一切機會快速反應(yīng)

　　在消費者熟知的方便面品牌中，康師傅得益于較早進入大陸，一直引領(lǐng)國內(nèi)方便面市場，將其他競爭對手遠遠甩在身后。2008年，統(tǒng)一憑借老壇酸菜牛肉面一款產(chǎn)品熱銷全國，康師傅立刻做出反應(yīng)，快速搶奪統(tǒng)一同品類市場，沒有給統(tǒng)一其它新產(chǎn)品進入消費者心智留下任何機會。

　　作為服務(wù)過渣打銀行、淡馬錫、香飄飄、全聚德、張一元、量子高科、新豐小吃等眾多知名品牌的定位落地專家，顧均輝強調(diào)：“領(lǐng)導(dǎo)者在看到競爭對手推出新產(chǎn)品、開發(fā)出新功能時應(yīng)該抓住一切機會，一旦發(fā)現(xiàn)有市場潛力的產(chǎn)品，就應(yīng)該立刻出手封殺。”

　　三、產(chǎn)品本身需要具備實力

　　在公司開始把籌碼壓在產(chǎn)品多樣化上的時候，他們會產(chǎn)生一種幻覺，認為產(chǎn)品的實力源于強大的組織，然而事實恰恰相反，組織是否強大取決于產(chǎn)品是否有實力，也就是產(chǎn)品在潛在顧客心智中是否占據(jù)第一的位置。

　　眾所周知，格力在潛在消費者心智中代表了空調(diào)，格力空調(diào)擁有雄厚的市場實力，但格力集團不過是這種實力的代表。當(dāng)它跨領(lǐng)域跨品類去做手機時，困難重重，因為消費者心智拒絕改變。顧均輝認為：“很多大品牌試圖在其他領(lǐng)域復(fù)制它在領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)域的成功，然而這并不容易。格力要想在手機領(lǐng)域奪得一席之地，首先要換個名字，然后才是以某個特性率先進入潛在顧客的心智，或者重新定位領(lǐng)導(dǎo)品牌，一切都要以競爭為導(dǎo)向重新開始。”

　　四、推出新品牌攔截對手

　　隨著競爭環(huán)境的變化，企業(yè)要不斷推陳出新，通過新產(chǎn)品向消費者說明：公司在不斷進行技術(shù)革新，不斷提升產(chǎn)品品味。而在這一過程中，企業(yè)要做的不是改變產(chǎn)品的定位，因為在潛在消費者的心智中，每個品牌都占據(jù)著某個特定的位置，有著獨特的定位。因此，大部分領(lǐng)導(dǎo)者在攔截競爭對手時都推出了新品牌。

　　寶潔旗下的每個領(lǐng)導(dǎo)品牌都有各自的定位，每開發(fā)一種產(chǎn)品，它都會推出一個獨立的品牌，如去屑的海飛絲、防蛀牙的佳潔士、寶寶的紙尿褲幫寶適等。

　　“多品牌戰(zhàn)略實際上是單焦點定位戰(zhàn)略，是以專家品牌應(yīng)對競爭的戰(zhàn)略。”顧均輝指出。

　　顧均輝譯著的最新版《定位》還提出了更多方法及策略供領(lǐng)導(dǎo)者品牌參考。回歸定位本身，其終極目標(biāo)就是使企業(yè)在某個領(lǐng)域樹立領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦領(lǐng)先，企業(yè)就可以在未來很多年樂享其成。“因為打江山難，守江山則容易得多。”顧均輝說。