掘金二孩商機(jī)，保險(xiǎn)意識還需提高
在衡水市一家保險(xiǎn)公司做推銷員的董蓮女士在接受記者電話采訪時(shí)表示，人們對保險(xiǎn)推銷人員的接受度在提高，但是群眾的參保意識仍然不強(qiáng)。董蓮說，自己所在的公司推出了一款孕婦險(xiǎn)，其門檻之一是“懷孕20周以后”，但是“如果不是客戶自己找上門來，我就是滿大街地跑也不好找這么符合條件的。其實(shí)如果市民真的找上門來了，這個(gè)產(chǎn)品還是挺劃算的，保費(fèi)才50塊錢。只有人們參保意識強(qiáng)了，這個(gè)市場才更好做”。
那么，河北人的保險(xiǎn)意識與保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的人們有多大的差距呢？
記者的朋友張梅2012年赴香港生下了二胎，孩子生下來之后，她就給寶寶在香港買了保險(xiǎn)。記者通過微信采訪了張梅的香港保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售人——英國保城保險(xiǎn)公司代理人winkylam。winkylam在微信中告訴記者，她的客戶中九成都來自包括河北在內(nèi)的內(nèi)地各省份，其中一部分是2012年前在香港生了二胎的媽媽們，她們給孩子和自己買保險(xiǎn)的意識都比較強(qiáng)。Winkylam認(rèn)為，這跟香港的大環(huán)境有關(guān)，香港的保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)有170年的悠久歷史，“香港人平均每人2.5張保單，市民已經(jīng)認(rèn)為‘保險(xiǎn)’是必需品了�！彼f。
關(guān)于參保意識，她認(rèn)為，物質(zhì)條件比較差甚至?xí)䴙榻疱X而擔(dān)憂的家庭，更需要給大人、孩子買保險(xiǎn)，“家長更應(yīng)該懂得為愛和責(zé)任去規(guī)劃人生”，大人購買風(fēng)險(xiǎn)管理家庭福利金和小孩子�？顚Ｓ玫慕逃鸲际羌议L們應(yīng)該考慮的。
據(jù)了解，2014年石家莊市分娩量為14萬人，助產(chǎn)機(jī)構(gòu)往往一床難求。
河北省一保險(xiǎn)業(yè)資深人士表示，現(xiàn)在孕產(chǎn)、母嬰類保險(xiǎn)的市場還僅限于“胎動(dòng)”，但河北是人口大省，基數(shù)大，幾年之后，保險(xiǎn)市場或?qū)⒂瓉泶髾C(jī)遇。
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