經(jīng)銷渠道無法掌控？
“之所以靠貼牌，是因為國外的銷售渠道大都被當?shù)卮蟮慕?jīng)銷商掌握，貼牌才更容易獲得訂單，也更容易控制成本�！备]建捷說。
“的確，從外部因素看，國際信譽規(guī)則的制約確實阻礙了我們的品牌塑造步伐�！碧粕绞姓䥇f(xié)文史研究會副會長、曾經(jīng)擔任過唐山市第一瓷廠廠長的陶瓷專家葛士林說，陶瓷產(chǎn)品作為傳統(tǒng)的采購對象，世界上絕大多數(shù)賣家都是直接聯(lián)絡(luò)品牌工廠或品牌經(jīng)營商，或找自己一貫熟悉信賴的供應(yīng)商，這種以信譽和信賴為前提的采購方式，對沒有品牌效應(yīng)的工廠，就只能貼牌為別人做“嫁衣”。
但是，渠道門檻真的是無法跨越的嗎？
唐山中陶衛(wèi)浴就是一個例外。該企業(yè)從來料加工做起，然后嘗試與歐洲一家代理商推出聯(lián)合品牌，運營到2012年，產(chǎn)品得到歐盟各國認可后，開始在市場上推出自己的品牌，如今企業(yè)品牌已經(jīng)深得歐洲消費者認可。
在唐山陶瓷行業(yè)，盡管80%以上企業(yè)在海外市場都以貼牌為主，但仍有少數(shù)企業(yè)拿自己的品牌撬開了國際市場的大門。
品牌意識淡薄才是有產(chǎn)品、無品牌的根源！
“研發(fā)能力有限、國際銷售渠道難以突破等，都是擺在陶瓷企業(yè)面前的困難，但卻不是最要命的�！备鹗苛终J為，對企業(yè)來說，最可怕的還是思想觀念的桎梏，開放意識不夠，許多企業(yè)從來沒想過讓自己的品牌走向海外，這才是唐山陶瓷產(chǎn)業(yè)在國際市場有產(chǎn)品、無品牌的深層次原因。
身兼唐山市評劇發(fā)展促進會成員的葛士林跟記者講了這樣一次親身經(jīng)歷：就在一年前，評劇大師新鳳霞之子吳剛曾傳遞過一個對于唐山陶瓷業(yè)十分利好的信息——一年一度的法國中華文化節(jié)需要訂制一批瓷盤作為紀念品，希望在國內(nèi)尋找一家贊助商，主辦方把目標首先鎖定在陶瓷生產(chǎn)基地唐山市，并委托葛士林推薦一兩個廠家。
“40公分的骨質(zhì)瓷貼花瓷盤，頂級工藝的成本也不過150元人民幣，訂制100只也就是1.5萬元，但這對提升企業(yè)形象和影響力卻是極為有利的。”然而讓葛士林沒有想到的是，他滿心歡喜地找到一家企業(yè)，沒想到卻遭到了老板的委婉拒絕，老板還“推心置腹”地跟他說：“到法國出那個名有啥用？咱也沒想到那么遠的地方賣瓷器。”
這樣的觀念不僅僅存在于一家，對此，葛士林不由感慨：“一手錢一手貨的‘坐商’心態(tài)，不會使企業(yè)走得長遠，如果不及早轉(zhuǎn)變觀念，唐山陶瓷貼牌的狀況就難以改變�！�
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