拿柿子舉例，王欣給記者算賬：滯銷的柿子當?shù)厥召弮r為每公斤1元左右，零售價2元左右。由他們推動的網(wǎng)絡(luò)銷售，共售出柿子1萬多箱，每箱約2.5公斤、售價19.8元包郵，除去郵費、包裝和人工成本后，售價仍高于當?shù)亓闶蹆r。
講個好故事，是王欣在這次“救柿”營銷中總結(jié)的經(jīng)驗之一。她說，事后調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人下單的原因是“被6兩一個清湯蜜柿的甜美介紹和落在樹下無人理睬的大柿子、望柿發(fā)愁的柿農(nóng)老大娘的新聞圖片打動了”。
去年倉促啟動、一周賣出1萬多箱的成果，給了會員們繼續(xù)的興趣和底氣。保定電商協(xié)會打算今年不等柿子下樹就進行預(yù)售，嘗試把電商賣柿變成常態(tài)化項目。
“絕大多數(shù)農(nóng)戶沒有電商意識和技能，而我們單個企業(yè)也沒有整合供應(yīng)鏈源頭的巨大人力、財力，只能量力而行”，王欣說，對于初級農(nóng)產(chǎn)品，除非是對接專業(yè)合作社等組織，否則很難把電商需要的采集、篩選、包裝、物流等環(huán)節(jié)做扎實。因此，他們更傾向于和傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)合作，幫助他們開拓產(chǎn)品的線上銷售渠道。同初級農(nóng)產(chǎn)品相比，加工產(chǎn)品的標準化程度、附加值高，質(zhì)量也更容易管控。
這是目前電商服務(wù)類企業(yè)涉足農(nóng)產(chǎn)品的普遍選擇。不久前，王欣同一家當?shù)胤涿奂庸て髽I(yè)達成合作協(xié)議，幫助他們通過淘寶、微信、微店等各種方式進行線上推廣。她的團隊為這款產(chǎn)品定制了一整套方案，荊花蜜由“蜜小荊”、槐花蜜由“蜜小槐”代言，通過這兩個可愛的卡通小蜜蜂形象，向都市里努力打拼的20歲到40歲之間的年輕白領(lǐng)傳遞品牌信息。“這一群體大都是網(wǎng)購族，故事和外包裝設(shè)計都要符合他們的情感和審美取向。”王欣說。
一瓶蜂蜜包裝出了“小清新”的勵志寓意：年輕人要為夢想而努力。其中同樣寄托著王欣和她的同行們用創(chuàng)意和情感為農(nóng)產(chǎn)品加分，提升其附加值的創(chuàng)業(yè)夢想。而更多如王欣一樣的農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者，正活躍在河北省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域，用他們的智慧闡釋這個古老產(chǎn)業(yè)的年輕夢想。
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