“零散種植風(fēng)險大，沒有規(guī)模就沒有競爭力”——科學(xué)規(guī)劃布局，多元化、規(guī)�；l(fā)展
“自家種個七八畝，品種一二十個，小客戶來了還能應(yīng)付，可遇到大客戶，就力不從心了。”大辛莊鎮(zhèn)王習(xí)營村的徐建民1991年開始種植花木，如今已成為苗圃面積上千畝的種植大戶，他對當(dāng)初家庭自發(fā)式種植存在的散、小、弱的弊端深有感觸。
據(jù)介紹，如今園林綠化對花木品種規(guī)格的要求呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)。定州市林業(yè)局局長王建書說：“家庭分散種植，雖然品種規(guī)格多但形不成規(guī)模，難以組織銷售；品種規(guī)格單一，又怕有市場風(fēng)險。”如何把一家一戶的分散式生產(chǎn)組織起來，增強(qiáng)市場競爭力？定州的做法是擴(kuò)大規(guī)模、增強(qiáng)特色、做大品牌。
該市聘請?zhí)旖蛞患覍I(yè)規(guī)劃設(shè)計單位，制定了花卉苗木科技園區(qū)總體規(guī)劃，對花卉苗木產(chǎn)業(yè)科學(xué)布局，確立了現(xiàn)代科技花木產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、種苗繁育基地、造林苗木基地、城市綠化苗木基地等專業(yè)生產(chǎn)區(qū)，合理布局花木產(chǎn)業(yè)，走多元化、規(guī)�；陌l(fā)展路子，引導(dǎo)農(nóng)村土地向花木公司、種植大戶流轉(zhuǎn)，采取“公司+基地+農(nóng)戶”或“公司+農(nóng)戶”的形式，推進(jìn)連片種植。從苗木品種引進(jìn)到商品苗繁育，最后到成品苗培育，形成了環(huán)環(huán)相扣的一體化、專業(yè)化發(fā)展模式。
目前，全市50畝以上的花木種植大戶有400多個，100畝以上的有100多個，1000畝以上的有10多個；注冊大型花木公司130多家，其中固定資產(chǎn)超500萬元的龍頭企業(yè)有50多家。明月店鎮(zhèn)仙客來、南城區(qū)月季、大鹿莊鄉(xiāng)花灌木、大辛莊鎮(zhèn)綠化苗木等特色種植區(qū)，在全國都具有一定的知名度，許多客戶慕名前來定購。北京一園林綠化公司經(jīng)理林利達(dá)說：“這里高、中、低檔花木都有，并且基本上要多少有多少，定州是我們采購花木產(chǎn)品的首選地�！�
“種樹的不如賣樹的，賣樹的不如栽樹的”——延伸鏈條，構(gòu)建多渠道銷售網(wǎng)絡(luò)
“花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，銷售是關(guān)鍵。僅靠傳統(tǒng)的市場交易方式，很難將供需環(huán)節(jié)順暢地連接起來。”王建書說，上世紀(jì)90年代，當(dāng)?shù)氐囊恍┓N植戶便試探性地走出去找市場，成為定州最早的一批花木經(jīng)紀(jì)人。
王習(xí)營村的徐慶龍是定州較早的花木種植大戶，經(jīng)常到園林單位和綠化工程企業(yè)上門推銷，結(jié)識的客戶越來越多。后來，他成立了專門的花木配送中心，以定州花木產(chǎn)業(yè)為依托，為石家莊、保定、唐山以及天津、北京、內(nèi)蒙古等地的綠化市場提供高品質(zhì)花木。如今，徐慶龍的配送中心還在北京華源發(fā)苗木市場設(shè)立了辦事處，年銷售額在500萬元以上。目前，定州市的花木經(jīng)紀(jì)人約有6000人。
在定州當(dāng)?shù)赜芯湓�，叫“種樹的不如賣樹的，賣樹的不如栽樹的（做工程）”。河北中啟園林景觀工程集團(tuán)董事長楊立永是定州東王習(xí)村人，過去種過苗木，也當(dāng)過十來年的經(jīng)紀(jì)人。其間，經(jīng)常和園林施工單位打交道，漸漸悟出了“門道兒”。
2003年，楊立永成立了一家綠化工程公司，如今已發(fā)展成種植、設(shè)計、施工一體化的企業(yè)集團(tuán)，擁有5個子公司。自2006年以來，公司承擔(dān)的1000萬元以上的工程就有20多個。盡管公司的花木基地面積達(dá)1000多畝，但每年仍有一半多的花木需要外采。據(jù)介紹，目前定州具有三級以上資質(zhì)的園林綠化企業(yè)就達(dá)20多家，帶動當(dāng)?shù)鼗井a(chǎn)業(yè)由單一的花木生產(chǎn)向規(guī)劃設(shè)計、綠化施工、養(yǎng)護(hù)管理等一條龍服務(wù)方向發(fā)展。
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