&

三句不談《變形金剛4》（以下簡(jiǎn)稱《變4》），就好像已經(jīng)脫離時(shí)代。以雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)駕臨中國(guó)影市的《變4》，不僅以日均2億的速度刮起票房狂潮，更是迅速成為熱門話題。在震撼人心的視聽(tīng)效果、酷炫拉風(fēng)的機(jī)器人大戰(zhàn)之外，吐槽中國(guó)元素及其植入廣告成為影迷們一大樂(lè)趣�！蹲�4》究竟有哪些值得借鑒的營(yíng)銷亮點(diǎn)、中國(guó)品牌如何發(fā)揮與好萊塢影片“聯(lián)姻”優(yōu)勢(shì)、同檔期弱勢(shì)國(guó)產(chǎn)片如何自保？本報(bào)記者采訪格瓦拉生活網(wǎng)副總李磊、影行天下文化傳播有限公司總經(jīng)理安玉剛，為讀者解讀電影之外更加有趣的營(yíng)銷狂潮。

【案例一】

鏡頭少話題熱 “某某鴨”靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷打翻身仗

七位數(shù)廣告植入費(fèi)，只抵兩個(gè)一晃而過(guò)的鏡頭。與其他醒目的植入品牌相比，湖北本地企業(yè)“某某鴨”似乎花了大價(jià)錢，卻換來(lái)了讓人失望的廣告效果�？闪钊艘馔獾氖�，上映前后，從全國(guó)媒體到普通觀眾，“找某某鴨”儼然成為植入品牌“來(lái)找茬”的終極關(guān)卡——其他植入很顯眼，但是“某某鴨”你看到了嗎？就在“某某鴨在哪里”的如潮討論聲里，品牌完成了對(duì)觀眾強(qiáng)有力的輸送�！斑@種現(xiàn)象很好，特別是從營(yíng)銷角度出發(fā)，某某鴨勝利了，”安玉剛表示，“雖然植入本身沒(méi)有多大的體現(xiàn)，但是在營(yíng)銷領(lǐng)域它贏了�！卑灿駝偙硎荆澳衬厨啞钡淖呒t是電影宣發(fā)行業(yè)里的內(nèi)容營(yíng)銷：“品牌植入，應(yīng)該不僅僅局限在作品里的幾秒、幾個(gè)鏡頭，而是更加在意內(nèi)容營(yíng)銷帶來(lái)的極高性價(jià)比。或者說(shuō)，通過(guò)植入?yún)⑴c到影視項(xiàng)目只是開(kāi)始，后續(xù)的營(yíng)銷才是最大關(guān)注度的體現(xiàn)�！�

李磊介紹，“某某鴨”公關(guān)團(tuán)隊(duì)顯然擅長(zhǎng)此道，“它的官方微信上上傳漫畫(huà)，標(biāo)明植入的時(shí)間地點(diǎn)，大家討論得挺好玩的。而顯眼的某牛奶品牌，熱度差很多，但投入比某某鴨還要高”。

【案例二】

傍大片賺票房《分手大師》玩捆綁營(yíng)銷

好檔期并不等于好票房，當(dāng)外界預(yù)測(cè)將登頂年度冠軍的《變4》上映之時(shí)，《分手大師》出人意料地選擇了同日公映。有趣的是，在《變4》一再打破中國(guó)影史紀(jì)錄之時(shí)，《分手大師》搶下了超過(guò)兩成的排片比，3天票房近1.5億，連片方老板王長(zhǎng)田都忍不住點(diǎn)贊。

“《變4》是3D格式，與2D的《分手大師》正好互補(bǔ)。由于《變4》上映，它會(huì)對(duì)其他譬如《哥斯拉》、《沉睡魔咒》進(jìn)行‘市場(chǎng)清空’，給《分手大師》騰出了空間。由《變4》帶來(lái)的觀影熱潮，同樣能給《分手大師》帶來(lái)額外的票房提升——買不到《變4》，就只有看《分手大師》�！崩罾诜治�，“放在別的檔期，《分手大師》或許還沒(méi)現(xiàn)在表現(xiàn)好。”

看似冒險(xiǎn)的定檔選擇，其實(shí)是精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位。而事實(shí)上，早在影片宣發(fā)之初，《分手大師》相當(dāng)注意與《變4》的捆綁式營(yíng)銷。上海首映時(shí)，導(dǎo)演兼主演的鄧超調(diào)侃“要讓《變4》狠狠地揍我一下”；上映前，鄧超又發(fā)與《變4》的合照海報(bào)，戲稱“我們大喜的日子，你們會(huì)來(lái)嗎？”

【案例三】

植入帶動(dòng)消費(fèi) 中國(guó)品牌力主跨界營(yíng)銷

蛋白粉、礦泉水、牛奶、汽車、白酒、餅干……沒(méi)有哪一部好萊塢大制作影片，能像《變4》一樣招徠如此多的中國(guó)品牌植入；也沒(méi)有哪一部如此門類繁多的“廣告大合集”，逃脫了觀眾一致的口誅筆伐。邁克爾·貝主導(dǎo)的好萊塢與中國(guó)“戀愛(ài)”看起來(lái)一切完美，雙方各取所需——美方要中國(guó)投資，而中國(guó)品牌要抱上《變4》的“大腿”。

李磊指出，民族品牌與好萊塢合作，在經(jīng)濟(jì)效益之外，同樣追求對(duì)社會(huì)知名度的提升：“似乎在植入大戰(zhàn)中勝出，就非�！叽笊稀�，與好萊塢大片的合作對(duì)影響力的提升顯而易見(jiàn)。”當(dāng)然，大放血的民族品牌顯然野心不止于此，基于強(qiáng)大的植入效應(yīng)，某礦泉水號(hào)稱這是“劃分品牌格局分水嶺第一步”，并借此打造全案營(yíng)銷；某飲料則祭出主題產(chǎn)品，從電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)、影院、終端等線上線下渠道，全方位多角度撒下大網(wǎng)；若干取景地甚至祭出“打造國(guó)際旅游目的地”的口號(hào)……

“足夠的消費(fèi)當(dāng)量，才能產(chǎn)生足夠的產(chǎn)品效應(yīng)。僅以5億票房計(jì)算，就能至少帶來(lái)1000萬(wàn)級(jí)別的人群，這時(shí)不管轉(zhuǎn)化率如何，影響力就足夠高。比如《泰礮》拉動(dòng)泰國(guó)旅游，就是電影拉動(dòng)消費(fèi)�！崩罾诒硎�。

【案例四】

電商提前借勢(shì) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷助陣售票熱潮

2010年《阿凡達(dá)》一票難求，武漢一張IMAX電影票被黃牛炒至180元；如今銀幕數(shù)雖已超過(guò)2萬(wàn)塊，《變4》仍然呈現(xiàn)一票難求的窘境。此時(shí)，提前網(wǎng)上在線選座與購(gòu)票成為不二選擇。事實(shí)上，早在《變4》與《分手大師》上映之前，格瓦拉、貓眼等線上平臺(tái)早就開(kāi)始預(yù)售，萬(wàn)張電影票被“秒”屢見(jiàn)不鮮。

李磊表示，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷往往具有提速的功能：“與3D銀幕相比，IMAX是稀缺的，那么就成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)能把優(yōu)點(diǎn)放大，比如在線選座，提前規(guī)劃觀影行程，是在售票環(huán)節(jié)上提升服務(wù)；比如預(yù)售熱度指數(shù)，能看出影片上映前的熱度�！蓖ㄟ^(guò)《變4》一役，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力與產(chǎn)業(yè)終端結(jié)合的電商地位開(kāi)始借勢(shì)浮現(xiàn)�！熬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是《變4》的一大亮點(diǎn)，今后的電影營(yíng)銷，都將是以點(diǎn)組面，從而占領(lǐng)目標(biāo)群體，”安玉剛表示，“當(dāng)然，前提是有《變4》這樣分量的電影項(xiàng)目，因?yàn)榇蠹叶枷虢鑴?shì)�！保ㄓ浾啐埦�

《軒轅劍之漢之云》開(kāi)播傳達(dá)青年多思、拼搏精神

《功夫聯(lián)盟》熱拍解密是什么成就了劉鎮(zhèn)偉式愛(ài)情喜劇

韋伯音樂(lè)劇《周日戀曲》打造中國(guó)版

英文歌劇《紅樓夢(mèng)》9月內(nèi)地首演