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廣州日?qǐng)?bào)訊 (記者王荔玨)一直以來，國慶假期都是樓市的“黃金周”，今年同樣不例外。國慶假期前三天，記者走訪樓市現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，廣州各區(qū)域多個(gè)樓盤人氣興旺，看樓的、買樓的，大多是一家老少齊齊出動(dòng)，樓盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)多多，充滿了歡聲笑語，也體現(xiàn)了樓市營銷方式的新變化。

“十一”當(dāng)天上午，記者來到花都新盤祈福聚龍堡開盤現(xiàn)場(chǎng)，只見這里人頭涌涌，沙盤旁、簽約處、樣板房、園林內(nèi)，到處都是人海。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的“人造衛(wèi)星”、“外星探測(cè)器”、“載人飛船”、“國際空間站”等高科技元素也吸引了眾多到場(chǎng)者的視線。來自天河的陳先生表示，此次出手購房為的是自住，他看中的是該盤性價(jià)比較高，同樣地段和配套的其他樓盤毛坯價(jià)已到1.7萬元/m2，而祈福聚龍堡一套41平方米的小單位總價(jià)僅需39萬元，單價(jià)在1萬元/m2以內(nèi)。

在南沙，全新樓盤南沙灣御苑開放銷售中心，吸引了300多名市民前來參觀。該項(xiàng)目首期將推出板塊內(nèi)稀缺的別墅產(chǎn)品。發(fā)展商霍英東集團(tuán)副總裁霍啟山在現(xiàn)場(chǎng)表示，集團(tuán)將會(huì)引入更多體育、娛樂及文化的配套進(jìn)南沙灣，打造成“宜業(yè)”、“宜居”的濱海新城。位處海珠的大盤星匯海珠灣在“十一”期間開放了全新的公寓樣板房�，F(xiàn)場(chǎng)還舉辦了航天展系列活動(dòng)，吸引了不少“機(jī)長迷”舉家到場(chǎng)先睹為快。該盤此次推出的48~55平方米復(fù)式公寓最大看點(diǎn)是在小面積的空間打造了三房或四房，且支持明火煮食，采用“獨(dú)立雙鑰匙”設(shè)計(jì)，幫助買家實(shí)現(xiàn)“一套投資兩套收益”。

在從化，景業(yè)·荔都舉辦的廣州首屆“都市打谷節(jié)”也成為黃金周樓市的亮點(diǎn)�，F(xiàn)場(chǎng)的手動(dòng)打谷機(jī)、手動(dòng)吹谷機(jī)以及手動(dòng)脫谷機(jī)，讓城市的孩子放下手機(jī)、iPad，體驗(yàn)農(nóng)耕的樂趣。

記者觀察

謹(jǐn)防“供不應(yīng)求”徒添焦慮

在天河牛奶廠板塊，來自東圃的買家張女士告訴記者，她今年將手頭一套單位出售后，打算換一套改善居住，雖然手頭有兩三百萬元，但發(fā)現(xiàn)在天河換房也就只有牛奶廠板塊合適了，最重要的是價(jià)格是自己能負(fù)擔(dān)得起的，擔(dān)心再不買就買不起了。

樓市整體處于上行階段，像張女士這樣有著恐慌和焦慮心理的買家不少，在渲染“樓價(jià)漲了”的緊張銷售氛圍下常常會(huì)倉促出手。事實(shí)上，很多漲價(jià)氣氛都是人為制造的，報(bào)高價(jià)格拉升買家心理預(yù)期更成為一種促銷手段，將一兩套單位的高成交價(jià)渲染為整個(gè)板塊的均價(jià)，或報(bào)高價(jià)格再提供折扣和優(yōu)惠，都是促使買家盡快出手的慣用手段，激發(fā)買家的恐漲心理。

像牛奶廠板塊，盡管目前各方面的建設(shè)還不成熟，但各盤的銷售人員在談及價(jià)格時(shí)，都言必稱“4萬元/m2”。在A樓盤，銷售人員表示，“洋房?jī)r(jià)格預(yù)計(jì)在4萬元/m2，別墅則在2000萬~5000萬元/套”；在B樓盤，銷售人員同樣也表示：“售價(jià)4萬元/m2以上”；在C樓盤，9月已表示“新品售價(jià)在4萬元/m2以上�！辈贿^記者細(xì)探下發(fā)現(xiàn)，A樓盤其實(shí)價(jià)格未定；而在B樓盤，只要稍稍詳細(xì)地和銷售人員談價(jià)格，就能獲得更多的折扣，報(bào)出來的價(jià)格也多在“3字頭”。從“陽光家緣”的簽約價(jià)格來看，近一個(gè)月C樓盤的成交均價(jià)僅3.6萬元/m2左右，只有個(gè)別單位達(dá)到或接近4萬元/m2。

此外，渲染“供不應(yīng)求”的氣氛也是常用手法，在某樓盤現(xiàn)場(chǎng)記者就聽到銷售人員給買家打電話：“你快點(diǎn)過來吧，你看中的單位×樓已經(jīng)賣掉了，現(xiàn)在就剩×樓，也有好幾個(gè)人想買�！笔聦�(shí)是，記者只不過詢問了一下這套單位的價(jià)格。業(yè)內(nèi)人士提醒，買家面對(duì)銷售人員的報(bào)價(jià)時(shí)不妨多方了解一下周邊的行情，特別是一些貨量大的板塊，別輕信“漲價(jià)”的鼓動(dòng)。

廣州日?qǐng)?bào)記者 劉麗琴

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