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　　1月14日，劉瑞莎(右)在其創(chuàng)辦的雞澤縣阿珣童車布藝加工中心工作。本報(bào)通訊員攝

　　經(jīng)歷過城市浸潤(rùn)和市場(chǎng)熏陶的打工族回來了，懷揣夢(mèng)想、激情四射的大學(xué)生回來了……他們的回歸，給鄉(xiāng)村帶來了新的生機(jī)。站在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的時(shí)代風(fēng)口上，他們將“飛”得更高。

　　鄉(xiāng)村創(chuàng)客，見識(shí)了城市的五光十色，如何成功返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)？他們又能為家鄉(xiāng)帶來什么？近日，記者采訪了三位“新農(nóng)人”，力求通過他們的故事探尋答案。

　　新機(jī)遇——回歸鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)，要有善于發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)的慧眼

　　對(duì)創(chuàng)客而言，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的痛點(diǎn)，就等于掌握了新機(jī)遇。雞澤縣阿珣童車布藝加工中心老板劉瑞莎，就很好地抓住了痛點(diǎn)。

　　劉瑞莎是邯鄲雞澤縣西張六固村人，原來在外打工，曾目睹鄉(xiāng)親們涌向城市，大量?jī)和�留守，老人�?dú)居，村莊逐步空心化�！�2011年，女兒呱呱落地，不能讓小寶貝孤孤單單度過童年。”但她又很矛盾：“自己不出去，咋賺錢？”

　　劉瑞莎的糾結(jié)，看似是個(gè)例，背后卻隱藏著一個(gè)宏大的課題——城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡，農(nóng)民是走是留？留下來，怎么辦？

　　創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)！大眾媒體上一個(gè)個(gè)成功創(chuàng)客的故事，不斷激勵(lì)著她、催促著她。

　　劉瑞莎相信，只要有一雙善于發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)的慧眼，人生處處有機(jī)遇。2012年，她跟著鄰居加工童車車座，但開張兩個(gè)月就“黃”了�！拔覀儽M心盡力做了，怎么會(huì)失��？”她百思不得其解�？蛻粢痪湓挘�令她茅塞頓開：“布料味大，誰敢用？”

　　“寶寶受傷害，是媽媽心中永遠(yuǎn)的痛�！鄙頌槿四傅膭⑷鹕�，決心化痛點(diǎn)為贏利點(diǎn)。

　　阿珣童車布藝加工中心應(yīng)運(yùn)而生�；I資、招聘、采購原材料、尋找童車商……懷著滿腔熱忱，一頭扎入商海的劉瑞莎終于接下“單飛”后的第一單。一家企業(yè)給了她機(jī)會(huì)——10輛童車的布藝加工。

　　這筆交易，數(shù)量雖不多，但能“決生死”。原料要好，做工要扎實(shí)，大小要合適……歷時(shí)半月，劉瑞莎與兩名工人起早貪黑，精心打磨。交貨那天，廠方接貨人員把成品套到車架上時(shí)，她的心幾乎要跳出胸膛�！安话�，贊！沒味，贊！舒適，贊！”廠方連連給贊，加訂了200套。

　　之后，經(jīng)營(yíng)狀況越來越好，訂單不斷，生產(chǎn)紅火。如今，該企業(yè)雇員已達(dá)120人，還帶動(dòng)了周邊村多個(gè)加工點(diǎn)，吸納了300余人就業(yè)。

　　“這意味著，400多個(gè)家庭免受離別與相思之苦�！睂�(duì)于未來，劉瑞莎信心十足：“企業(yè)剛過‘嬰兒期’，將來會(huì)越長(zhǎng)越大，讓更多孩子不再留守、更多老人不再孤單。”

　　新支點(diǎn)——事業(yè)發(fā)展快，是因?yàn)檎驹凇霸啤钡募绨蛏?/p>

　　彩繪葫蘆尚未離開車間，其規(guī)格、照片、價(jià)格等信息就掛到“云端”，通過“創(chuàng)夢(mèng)葫蘆定制”電子銷售平臺(tái)，被全國(guó)各地的景點(diǎn)訂走，幾種小清新產(chǎn)品成為“爆款”，剛“飄”上“云端”便被秒殺。

　　短短兩年間，崔剛毅創(chuàng)建的沙河市新城鎮(zhèn)創(chuàng)意葫蘆種植示范基地，開發(fā)出幾百種葫蘆創(chuàng)意產(chǎn)品，并成功推向全國(guó)市場(chǎng)。崔剛毅認(rèn)為，事業(yè)的快速發(fā)展是因?yàn)樗麄冋驹诹恕霸啤钡募绨蛏稀?/p>

　　崔剛毅是邢臺(tái)沙河市新城鎮(zhèn)北掌村人，2007年從河北大學(xué)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)，成為一名大學(xué)生村官。看到自己生長(zhǎng)的這片熱土缺乏致富項(xiàng)目，鄉(xiāng)親們年年奔波卻依然貧窮困苦，他決定帶頭創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)意就是好點(diǎn)子。這位從小看著《葫蘆兄弟》長(zhǎng)大的農(nóng)村娃尋思，能不能面向旅游市場(chǎng)，做工藝葫蘆？這一想法得到沙河市大力支持，有關(guān)部門給崔剛毅提供了15畝試種土地，2014年新城鎮(zhèn)創(chuàng)意葫蘆種植示范基地成立。他們赴山東聊城學(xué)習(xí)制作工藝，結(jié)合沙河市工藝玻璃和邯鄲工藝陶瓷制作工藝，創(chuàng)新生產(chǎn)出了獨(dú)具特色的工藝彩繪葫蘆。

　　然而，一盆冷水迎頭澆下，葫蘆銷售慘淡。崔剛毅有些納悶，彩繪葫蘆美觀大方，很多人都喜歡，為什么銷路不暢？

　　酒香也怕巷子深。彩繪葫蘆銷售鏈這條“巷子”尤其深，產(chǎn)地在農(nóng)村，市場(chǎng)在景區(qū)，相隔萬重山。更何況，傳統(tǒng)銷售需要經(jīng)銷商層層過手，環(huán)節(jié)多、價(jià)格高，消費(fèi)者不買賬。

　　撬動(dòng)市場(chǎng)，他們還缺乏一個(gè)“支點(diǎn)”。“電子商務(wù)能擴(kuò)展銷售半徑、壓縮流通環(huán)節(jié)，正是打開市場(chǎng)大門的鑰匙�！贝迍傄阃ㄟ^O2O模式，打造“創(chuàng)夢(mèng)葫蘆定制”平臺(tái)，手機(jī)微店“創(chuàng)意葫蘆”也漸入佳境。

　　行到水窮處，借力云起時(shí)。“傳統(tǒng)銷售模式日漸式微，我們選擇踏上電商這朵‘云’，一舉打開了銷路�！贝迍傄阏f，基地已擴(kuò)大到100畝，年銷售葫蘆十幾萬個(gè)，累計(jì)為百余位農(nóng)民提供了工作崗位。

　　新模式——?jiǎng)?chuàng)建產(chǎn)品“應(yīng)供鏈”，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親踏上致富路

　　對(duì)鄉(xiāng)村創(chuàng)客來講，除了創(chuàng)意和渠道，也要有合理的經(jīng)營(yíng)模式。產(chǎn)品“應(yīng)供鏈”，就是耿濤創(chuàng)建的新模式。

　　耿濤出生在葡萄種植之鄉(xiāng)秦皇島昌黎縣耿莊村，2005年大學(xué)畢業(yè)后在天津從事紅酒釀造工作，一段時(shí)間之后，她決定回鄉(xiāng)發(fā)展自己的酒堡。

　　生產(chǎn)紅酒，傳統(tǒng)做法是，農(nóng)民種植葡萄，提供給酒廠釀酒，通過各級(jí)經(jīng)銷商銷售，俗稱為供應(yīng)鏈。對(duì)于農(nóng)民而言，種什么葡萄，全憑經(jīng)驗(yàn)和預(yù)測(cè)，往往跟著感覺走。

　　耿濤意識(shí)到，處于供應(yīng)鏈末端的農(nóng)民，其生產(chǎn)方式比較盲目。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷加大，紅酒銷量減少，葡萄收購價(jià)被進(jìn)一步壓低，當(dāng)?shù)赜性S多種植戶不收葡萄，任其爛在地里，甚至砍拔葡萄樹，令人心痛。

　　于是，耿濤找到很多經(jīng)銷商，采集了大量數(shù)據(jù)并加以分析：昌黎地區(qū)生產(chǎn)的葡萄酒產(chǎn)品干酒居多，但市場(chǎng)上半甜酒需求量很大，是片藍(lán)海�！皠e人講供應(yīng)鏈，我們卻要講‘應(yīng)供鏈’�！惫�濤說，其實(shí)質(zhì)是通過大數(shù)據(jù)研究需求端，并以此為依據(jù)調(diào)整供給端，生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。這便是耿濤的農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革：“原來‘我生產(chǎn)啥在市場(chǎng)賣啥’，現(xiàn)在‘市場(chǎng)需要啥我生產(chǎn)啥’�！�

　　她開始研究半甜酒，每天葡萄園、實(shí)驗(yàn)室“兩點(diǎn)一線”，有時(shí)為了一個(gè)指標(biāo)，不吃不睡，甚至要在實(shí)驗(yàn)室熬十幾個(gè)小時(shí)。經(jīng)過幾年的不懈努力，玫瑰香、桃紅半甜葡萄酒終于研制成功。

　　拿開瓶器拔出軟木塞，果香、酒香四溢，品一口，酒體甘甜、爽順，產(chǎn)品上市不久就征服了廣大女士的味蕾。耿濤的生意越來越紅火，酒堡2016年?duì)I業(yè)額穩(wěn)步提升，達(dá)300萬元左右。

　　2007年8月，在耿濤提議下，博凱葡萄專業(yè)合作社正式成立，吸收周邊村莊156戶農(nóng)戶加入合作社，受益群眾達(dá)600余人。

　　“鄉(xiāng)村創(chuàng)客，在農(nóng)村大地種上創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的種子，結(jié)出財(cái)富的果實(shí)，是一支推進(jìn)‘三農(nóng)’工作的有生力量�！笔∪松鐝d有關(guān)負(fù)責(zé)人說，從他們身上，可以看到讓農(nóng)村繁榮起來的希望。

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