燕趙都市報記者 陳紅 趙重磊
在房地產(chǎn)市場中，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司是比開發(fā)企業(yè)和購房者對市場更加敏銳、更加專業(yè)的一個群體。在2016年石家莊樓市巨變的環(huán)境中，房產(chǎn)經(jīng)紀公司、代理公司有著更加直觀的感觸。對于代理行業(yè)，易居中國董事局聯(lián)席主席兼總裁周忻曾這樣講道，“代理行業(yè)是一個“靠天吃飯”的行業(yè)，只要市場大環(huán)境好，調(diào)高業(yè)績預(yù)期是很正常的�！倍康禺a(chǎn)代理機構(gòu)對于石家莊房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展起著重要作用，長期立足市場一線，對于市場冷暖更迭甚是敏感，主要原因就是：公司業(yè)績和樓市行情有著直接的關(guān)系。
1 火爆的樓市 代理公司業(yè)績上漲
“對于開發(fā)商和代理公司而言，2016年石家莊樓市是一個豐收年�！笔仪f知名代理公司大唯兄弟董事長苗向華這樣講道，其中豐收階段主要集中在5月份到9月份，一路高漲的房價和突增的成交量，已經(jīng)讓許多樓盤和代理公司完成了全年銷售任務(wù)，盡管目前銷售進程變得緩慢，但是房價仍處于上漲階段。
談起2016年石家莊樓市，留給人們印象最深的就是1-9月份的石家莊房價瘋漲，連續(xù)幾個月的高漲行情已經(jīng)讓一些樓盤完成了全年銷售任務(wù)，一些樓盤甚至出現(xiàn)封盤待漲的情況。據(jù)燕趙都市報房地產(chǎn)傳媒中心統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2016年1-9月份，石家莊商品房成交情況整體走高，峰值出現(xiàn)在4月份，單月成交7629套，創(chuàng)下近2年來的新高。同時，在房價方面，七八月份，石家莊房價上漲幅度大都維持在每平方米1500元-每平方米2500元左右。
“相對去年公司銷售收入，2016年公司的業(yè)績同比增長了60%左右，尤其是在4月份、5月份代理的各個住宅項目成交活躍，成交主要集中在石家莊二環(huán)區(qū)域的剛需戶型�！睂τ�2016年石家莊整體的樓市行情，某知名房地產(chǎn)代理公司負責(zé)人這樣講道。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在安居客、58同城、趕集網(wǎng)、石家莊買房網(wǎng)等平臺的房源顯示和成交情況來看，2016年石家莊樓市的行情從5月份開始回暖，8月達到頂峰的狀態(tài)，不管是從成交量還是房價方面，都呈現(xiàn)出了前所未有的漲幅。其中，8月份石家莊商品房總成交備案4746套，與6月份相比，成交套數(shù)環(huán)比上漲11.83%；房價方面，已連續(xù)上漲8個月，中國指數(shù)研究院百城價格指數(shù)顯示，8月份石家莊新建住宅樣本均價為每平方米7992元，環(huán)比上漲3.62%。量價齊升的市場行情，對于代理公司來說也意味著“豐厚的利潤”。
不過，石家莊樓市的進一步回暖，五花八門的違規(guī)樓盤項目如雨后春筍般冒出，隨之而來的就是“樓市整頓”。2016年10月末石家莊市政府發(fā)布的《關(guān)于依法查處商品房違法預(yù)售行為的通告》，掀開了當?shù)貒啦闃鞘羞`規(guī)銷售的大幕，石家莊市110多家無證售樓部被關(guān)停。
“石家莊樓市嚴查繼續(xù)，從代理幾百個項目，到目前只能代理幾十個項目，代理樓盤項目總量減少了很多，眾多開發(fā)商和代理公司的業(yè)績肯定會受到一定的影響，但是這只是暫時的，對于后市的房價上漲，我仍然持樂觀態(tài)度，原因很簡單：樓盤供應(yīng)量減少，但購房者需求量不減�！睂τ诤笫械陌l(fā)展，一位業(yè)內(nèi)人士這樣講道。
2 代理公司：開發(fā)商的智囊團
代理公司在房地產(chǎn)項目的銷售過程中，究竟起到了什么樣的作用？事實上，在石家莊房地產(chǎn)市場，對于知名代理公司作用，其實很多房地產(chǎn)開發(fā)商都是認可的，石家莊某大型房企負責(zé)人表示：“一個知名品牌的代理商，會給整個樓盤項目帶來絕對優(yōu)勢，不管是從專業(yè)性，還是從資源整合方面，都會在無形中給樓盤項目加分，從而帶動項目的熱銷�！�
“2013年7月，石家莊二環(huán)周邊的房產(chǎn)價格大約每平方米7500元，幾個月后，我們公司根據(jù)樓盤特點，尋找產(chǎn)品差異化，定價略有提高，當時開發(fā)商是有些底氣不足的。不過事實證明，市場接受度很高，整個高新區(qū)的房價也不斷攀升�！币晃徊邉澚烁咝聟^(qū)某樓盤的代理公司負責(zé)人告訴記者。
無疑，成功的策劃代理會給房地產(chǎn)項目帶來品牌溢價。一個深耕石家莊多年的代理公司負責(zé)人對記者講述了他成功策劃的石家莊裕華區(qū)一大型樓盤的經(jīng)驗。三年前，當開發(fā)商拿到這塊地的時候，對項目的定位以及價格并沒有太大信心。到去年開盤時，周邊住宅均價每平方米八千多元。該代理公司采取了非常規(guī)的營銷策略——定位高端住宅項目，打造一站式社區(qū)，將產(chǎn)品通過高端圈層的營銷方式進行渠道推廣。最終，3個月內(nèi)，房子以每平方米12000元的價格入市，去化率達到80%。
對于開發(fā)商與代理公司的關(guān)系，一位業(yè)內(nèi)人士曾這樣調(diào)侃道：“代理公司就是開發(fā)商的智囊。”在石家莊房地產(chǎn)市場逐漸走入規(guī)范化的背景大，外來房企不斷“搶奪”市場版圖，開發(fā)代理公司的專業(yè)程度和操盤手法需要更加精細化，應(yīng)對日益激烈的競爭。
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