把小作坊做成行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)
——記河北省創(chuàng)業(yè)功臣、河北青竹畫材科技有限公司董事長劉其通
位于故城縣的河北青竹畫材科技有限公司是美術(shù)繪畫材料的專業(yè)生產(chǎn)廠家，是中國最大的美術(shù)畫材生產(chǎn)基地，生產(chǎn)工藝技術(shù)居國內(nèi)領(lǐng)先水平�！扒嘀衽啤毕盗挟a(chǎn)品憑借優(yōu)良的性能、穩(wěn)定的質(zhì)量，成為北京奧運會開幕式專用美術(shù)顏料。2015年實現(xiàn)銷售兩億元，納稅1200萬元，產(chǎn)品出口歐美、日韓以及東南亞等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。而1992年創(chuàng)業(yè)之初，這家有著驕人業(yè)績的企業(yè)還只是一個僅有17人、年產(chǎn)值20多萬元的小作坊。完成小作坊到行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的跨越，董事長劉其通多年來堅持的五個升級戰(zhàn)略功不可沒，其本人也被評為2015年度河北省創(chuàng)業(yè)功臣。
品牌升級戰(zhàn)略
——在全國九大美院建立青竹旗艦店，建成了中國第一家以美術(shù)顏料為主題的博物館
在產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的時代，對企業(yè)來說，最終贏得市場的是品牌。
劉其通一方面加強(qiáng)市場的渠道開發(fā)和終端生動化形象建設(shè)，在全國九大美院建立青竹旗艦店，同時，企業(yè)制作并發(fā)放了海報、易拉寶等大量的文宣物品，堅持“品牌為王，渠道王中王”的市場營銷法則。
另一方面建成了中國第一家以美術(shù)顏料為主題的青竹博物館，搶占行業(yè)高點，樹立行業(yè)品牌地位。
此外，聘請專業(yè)人士，針對美術(shù)學(xué)生獨特的審美追求，設(shè)計并不斷升級更新產(chǎn)品包裝，讓產(chǎn)品始終跟著市場需求的腳步走。
創(chuàng)新升級戰(zhàn)略
——建立“青竹色彩研發(fā)中心”，擁有各類專利21項
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒不變的主題。
青竹公司建立了“青竹色彩研發(fā)中心”，聘請清華大學(xué)、北京化工大學(xué)等院校的專家教授，成立研發(fā)團(tuán)隊，購置國際最先進(jìn)的研發(fā)和檢測設(shè)備，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新奠定了堅實基礎(chǔ)。目前公司共擁有各類專利21項。
劉其通還為公司制訂了“企業(yè)創(chuàng)新管理制度”，對創(chuàng)新者依據(jù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)進(jìn)行獎勵，提高創(chuàng)新熱情，激發(fā)創(chuàng)新潛能，對企業(yè)減本增效起到了很好的效果。
青竹公司在設(shè)備創(chuàng)新方面也取得了顯著成效，是國內(nèi)唯一一家實現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備自動化的美術(shù)畫材制造廠家。首先，企業(yè)將傳統(tǒng)碾料工藝升級為砂磨工藝，使生產(chǎn)效率提高了10倍。其次，通過自主研發(fā)，將需28名工人的手工工藝，升級為7人就可操作的自動流水工藝，使灌裝、旋蓋、貼標(biāo)、裝箱等每個包裝環(huán)節(jié)都實現(xiàn)了自動化。同時，新上“兩化融合改造項目”，極大促進(jìn)生產(chǎn)線的流程化，減少廢品率、浪費率、差錯率和停機(jī)損耗，提升生產(chǎn)智能管控水平，降低了成本，提高了利潤。
產(chǎn)品升級戰(zhàn)略
——全面實現(xiàn)了從專業(yè)美術(shù)顏料向?qū)I(yè)畫材的轉(zhuǎn)型升級
青竹公司秉持“提升健康標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)愛藝術(shù)家生命”的理念，堅守“品質(zhì)、健康”的品牌價值，占領(lǐng)了美術(shù)畫材的核心市場。如今，公司已將產(chǎn)品擴(kuò)大到30大類，1900多個品種規(guī)格，全面實現(xiàn)了從專業(yè)美術(shù)顏料向?qū)I(yè)畫材的轉(zhuǎn)型升級，同時完成了對產(chǎn)品市場的“細(xì)分”過程。
細(xì)分人群，以提升品質(zhì)，加強(qiáng)促銷力度的方法，更多占領(lǐng)核心市場；細(xì)分價格，以更高的品質(zhì)，更大的利潤空間，更精準(zhǔn)的定位，更時尚的包裝，實現(xiàn)最優(yōu)性價比；細(xì)分市場，針對特定人群研發(fā)產(chǎn)品，比如針對畫室推出促銷套裝產(chǎn)品，針對外出寫生畫材不易攜帶的難題，推出便攜式果凍產(chǎn)品等。
管理升級戰(zhàn)略
——使最初的農(nóng)民工完成向產(chǎn)業(yè)工人的升級轉(zhuǎn)化
青竹公司推行“工分管理”“八項標(biāo)準(zhǔn)”等制度，并將每項制度的執(zhí)行與薪酬獎勵牢牢掛鉤，并配合360度考核體系，對各部門的工作效率、工作質(zhì)量、工作效益和日常耗用等進(jìn)行嚴(yán)格考核。考核分為自檢、上級檢查、公司檢查等方式，督促職工嚴(yán)格遵守制度，提升自身素質(zhì)，使最初的農(nóng)民工完成了向產(chǎn)業(yè)工人的升級轉(zhuǎn)化，公司管理水平逐步達(dá)到一流的現(xiàn)代化水平。
人力資源升級戰(zhàn)略
青竹公司為400多人創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會，解決了200多名下崗職工再就業(yè)問題。
多年來，劉其通堅持實施“有才有德破格錄用，有德無才培養(yǎng)使用，無德無才堅決不用”的用人標(biāo)準(zhǔn)，職工升職加薪公平、公正、公開。同時，企業(yè)不斷出資對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升員工的個人能力。這些舉措，凝聚了員工的向心力，加強(qiáng)了企業(yè)的戰(zhàn)斗力，提升了企業(yè)的競爭力。
（毛紅領(lǐng)、王成果）
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