□河北日報記者 劉清波
一張張桌子旁，國外客商與國內(nèi)客商展開“一對一”的交流，身旁則是整齊劃一身穿黃色T恤衫的翻譯。在1800平方米的對接大廳里，擺滿了120張這樣的桌子，120對中外企業(yè)同時展開“一對一”洽談……作為第三次中國—中東歐國家地方領(lǐng)導人會議、河北省國際經(jīng)濟貿(mào)易洽談會的系列活動之一，為期兩天的中國—中東歐企業(yè)跨境投資與貿(mào)易洽談會于6月17日拉開帷幕。來自中東歐和西歐22個國家的近200家企業(yè)與500余家河北企業(yè)面對面洽談合作。此次洽談會由省政府與中國銀行共同主辦，參會企業(yè)涉及裝備制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、批發(fā)零售等10大行業(yè)。
會上，每桌配備1名翻譯和1名談判助理，協(xié)助中歐企業(yè)“一對一”順暢對接，雙方可以用桌上電腦實時查詢對方“家底”，場面異常壯觀、火爆。在熱鬧的大廳里，在不同的膚色、不同的語言之間，統(tǒng)一著裝的“翻譯黃”架起雙方溝通的橋梁。
“我們兩天之內(nèi)安排了三場對接會，場場爆滿�！�6月18日下午，洽談會主辦方負責人、中國銀行河北省分行中小企業(yè)部總經(jīng)理郭道君介紹。根據(jù)參會中歐企業(yè)數(shù)量，每家外方企業(yè)可以從6至7家中國企業(yè)中選擇“意中人”，最大程度地提高“相親”成功率。
6月18日10時30分，河北良建輕鋼彩板公司國際部經(jīng)理崔霞與畢馬威塞爾維亞事務(wù)所一位負責人簽訂了合作意向協(xié)議�！斑@次洽談會服務(wù)非常到位，讓我們能和這么多的歐洲企業(yè)坐在一起無障礙溝通，為我們企業(yè)‘走出去’創(chuàng)造了好機會�！贝尴寂d奮地說。
崔霞介紹，良建公司主要從事輕鋼彩板的加工，產(chǎn)品大部分銷往國外。然而，隨著國內(nèi)勞動力成本的上升，企業(yè)的經(jīng)營壓力越來越大�！霸谌麪柧S亞雇傭一個工人的每月成本是200至300歐元，而在石家莊卻達到了500歐元�！叱鋈ァ梢源蟠蠼档推髽I(yè)成本。”崔霞說，畢馬威將為公司在塞爾維亞建設(shè)工廠提供全方位的咨詢。
簽完協(xié)議之后，崔霞意猶未盡。她找到中國銀行河北省分行中小企業(yè)部工作人員李家琦，想再接觸更多的客戶。打開手中的企業(yè)名錄，李家琦迅速為她找了一家波蘭的房地產(chǎn)企業(yè)，“不過你需要排半個小時的‘號’，那家企業(yè)正在與別的企業(yè)洽談”。
原來，為最大程度地提高“相親”成功率，本次洽談會的“紅娘”——中國銀行在洽談會前就做足了“功課”：依靠全球平臺的客戶數(shù)據(jù)，根據(jù)企業(yè)的行業(yè)類別及實際需求進行信息匹配，有針對性地挑選了與會企業(yè)，大幅提升了客戶對接的精準度。同時，對有合作意向的中小企業(yè)，中國銀行在商務(wù)談判、投資建設(shè)等不同階段提供包括項目推薦、授信融資、現(xiàn)金管理等全生命周期的金融服務(wù)。
“我們可不是簡單來發(fā)發(fā)名片、熱鬧一下就走，而是真真實實地來尋找合作伙伴�！眮碜圆ㄌm的波中商務(wù)聯(lián)合會副會長Jacek Boczek說。通過此次洽談會，經(jīng)營著一家食品貿(mào)易企業(yè)的Jacek Boczek與3家河北的企業(yè)達成了合作意向。
在洽談會現(xiàn)場，記者還看到大廳內(nèi)設(shè)置了視頻連線區(qū)。原來，主辦方首次引進了“互聯(lián)網(wǎng)+跨境撮合服務(wù)”的方式，國內(nèi)外客商可利用電腦進行網(wǎng)上視頻聯(lián)系，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段提升跨境撮合效果。在本次洽談會期間，共進行了60多場視頻對接，60多對海內(nèi)外客戶實現(xiàn)了“網(wǎng)上相親”。
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