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■各電商平臺(tái)不斷出現(xiàn)的雙11口號(hào)，不免讓消費(fèi)者有點(diǎn)發(fā)蒙。（資料圖片）

□文/本報(bào)記者 劉文靜

雙11的風(fēng)聲愈來(lái)愈緊，無(wú)論是電商還是線下實(shí)體店都紛紛亮劍出招，京東、騰訊的“京騰計(jì)劃”遭遇了蘇寧、阿里的“平京戰(zhàn)役”；實(shí)體商家則紛紛將雙11優(yōu)惠提前；不同平臺(tái)的“雙11攻略”正在滿天飛。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，備好血拼的銀子固然重要，更重要的還是擦亮一雙慧眼，看準(zhǔn)了再下手。

兩大電商聯(lián)盟 對(duì)陣雙11

今年雙11前最大看點(diǎn)是兩大電商聯(lián)盟之間的劍拔弩張：一個(gè)是蘇寧+阿里巴巴，一個(gè)是京東+騰訊。都是業(yè)界巨頭，聯(lián)盟后的出招可謂穩(wěn)準(zhǔn)狠，針?shù)h相對(duì)不但給網(wǎng)絡(luò)增添了話題，也給消費(fèi)者帶來(lái)了不少實(shí)惠。

昨日，蘇寧云商集團(tuán)宣布，石家莊地區(qū)全面打響“平京戰(zhàn)役”，這也是整個(gè)集團(tuán)“平京戰(zhàn)役”的一部分。“平京”直指京東，核心攻勢(shì)就是價(jià)格戰(zhàn)，蘇寧表示，大量爆品價(jià)格將比京東再低20%，而且每天比價(jià)，一旦發(fā)現(xiàn)有比京東價(jià)高的商品，將處罰相關(guān)負(fù)責(zé)人。據(jù)介紹，為了壓低售價(jià)，蘇寧此前已與國(guó)內(nèi)數(shù)十家家電巨頭簽下了350億元采購(gòu)大單，以確保冰洗、空調(diào)、彩電、數(shù)碼等都有大牌、特價(jià)，某些暢銷(xiāo)手機(jī)甚至降價(jià)千元。作為蘇寧戰(zhàn)略合作伙伴的天貓，也對(duì)此次“平京戰(zhàn)役”給予了巨大支持，雙11期間，蘇寧在全國(guó)的1600多家門(mén)店將陸續(xù)推出“天貓綜合服務(wù)臺(tái)”，雙方的售后服務(wù)通道也會(huì)逐步打通，凡是在天貓購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品，均可在蘇寧的天貓服務(wù)臺(tái)享受直接檢修。

“平京戰(zhàn)役”打響之前，京東和騰訊已經(jīng)聯(lián)合發(fā)布了針對(duì)雙11的“京騰計(jì)劃”，騰訊將給予京東黃金流量入口，京東微信購(gòu)物和手機(jī)QQ將推出親吻送紅包和一塊來(lái)奪寶等花樣玩法。京東的雙11計(jì)劃則回避了價(jià)格戰(zhàn)，而是主攻新品，宣布將首發(fā)超過(guò)50款數(shù)碼新品，同時(shí)將雙11購(gòu)物狂歡節(jié)拉長(zhǎng)至11天。

供貨商“差異化”中求生存

兩大聯(lián)盟對(duì)陣的日子里，最忙的顯然是供貨商�！岸际谴髴簦�哪家都要最低價(jià)，哪家也得罪不起，日子不好過(guò)��！”某國(guó)產(chǎn)彩電品牌的銷(xiāo)售經(jīng)理用“大象打架螞蟻倒霉”來(lái)形容雙11，他說(shuō)，為了雙11的低價(jià)，他不得不到處周旋，很多產(chǎn)品已經(jīng)是負(fù)利潤(rùn)了，賣(mài)一臺(tái)賠一臺(tái)。

不過(guò)，多數(shù)大牌供貨商已經(jīng)有了自己的應(yīng)對(duì)策略，那就是用差異化的產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)調(diào)整來(lái)保證利潤(rùn)。海爾集團(tuán)和惠而浦（中國(guó)）的兩位供貨商都表示，工廠已經(jīng)提前備好了一批低于市場(chǎng)價(jià)10%—20%的爆款產(chǎn)品，盡量差異化供應(yīng)，以避免比價(jià)，“當(dāng)然也有些商品完全一樣，廠家給的價(jià)格都是一樣的，但是平臺(tái)會(huì)根據(jù)自己的策略來(lái)貼錢(qián)做活動(dòng)�！币晃还┴浬陶f(shuō)。

對(duì)于低價(jià)商品的“零利潤(rùn)”“負(fù)利潤(rùn)”，供貨商只能用高端產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)貼補(bǔ)低價(jià)商品的虧損。據(jù)幾位品牌供貨商介紹，近幾年消費(fèi)者對(duì)高端商品的需求非常旺盛，銷(xiāo)售增長(zhǎng)也是最快的，而且價(jià)格也最不敏感，“買(mǎi)高端商品的消費(fèi)者沖的是產(chǎn)品的高端設(shè)計(jì)，而不是價(jià)格，比如愿意花1萬(wàn)元買(mǎi)一臺(tái)洗衣機(jī)的消費(fèi)者，不會(huì)在意是否便宜了兩三百元�！被荻�浦（中國(guó)）的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)。

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