河北新聞網(wǎng)訊（燕趙都市報記者張會武）11月17日，記者從清河縣羊絨制品市場管委會獲悉，“雙11”期間，清河全縣電子商務(wù)經(jīng)營業(yè)戶總的銷售量在160萬票左右，按照每單100元的價格計算，總銷售額在1.6億元左右，加上在外地入倉發(fā)貨的約9000萬元，總計銷售額約2.5億元。
羊絨紗線類“前十店鋪”，清河占九
據(jù)悉，今年的“雙11”是阿里集團舉辦的第八個購物狂歡節(jié)，當日，“天貓”平臺銷售額達到1207億元，與去年相比增長了32%。
據(jù)清河羊絨制品市場管委會按照羊絨紗線和羊絨制品兩個類目對全網(wǎng)的羊絨類目產(chǎn)品經(jīng)營情況的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，羊絨紗線類目排名前十的店鋪中，9家是清河店鋪，較去年增長了2家，銷售額同比增長了83%，顯示出在紗線這個小類目下清河電商的壟斷性優(yōu)勢。羊絨衫銷售前十名的企業(yè)清河占了4家，銷售額同比增長88%，充分證明了清河在羊絨制品銷售領(lǐng)域的迅猛發(fā)展。
全縣電商總計銷售額約2.5億元
清河縣物流辦和各快遞公司的數(shù)據(jù)顯示，清河各快遞公司11月11日-15日期間，每天的業(yè)務(wù)量總數(shù)在20萬票左右，較去年增長一倍。據(jù)估算，這種狀況會持續(xù)3天以上的時間。由此推算，“雙11”期間，清河全縣電子商務(wù)經(jīng)營業(yè)戶總的銷售量在160萬票左右，按照每單100元的價格計算，總銷售額在1.6億元左右。加上在外地入倉發(fā)貨的約9000萬元，“雙11”期間，清河全縣電商總銷售額約2.5億元。
極限銷售轉(zhuǎn)為平滑式分階段銷售
數(shù)據(jù)顯示，從去年的2億元到今年的2.5億元，清河絨毛制品的網(wǎng)銷額增長25%。除了科蒙博卡、迪瑞羊等在外地經(jīng)營的旗艦店繼續(xù)以千萬級的銷售額領(lǐng)跑網(wǎng)銷市場外，清河本地又有宛汀、尚羊純、尚奴嬌等銷售額超500萬元的新晉品牌沖進羊絨制品領(lǐng)域，同時還有汀冬、西旋、鄂爾絲暖、皮皮狗、saraphillips等品牌共同進入銷售額超200萬元的“陣營”，進一步壯大了清河羊絨的“百萬級”銷售陣營隊伍，提升了清河羊絨產(chǎn)品的網(wǎng)銷總額。而在羊絨紗線領(lǐng)域，清河的冬之戀、貴族經(jīng)典等商戶的產(chǎn)品，無論是銷售量還是銷售價格，均有大幅度增加，經(jīng)營優(yōu)勢持續(xù)擴大，銷售額大幅提升。
據(jù)清河羊絨制品市場管委會分析，今年銷售量的提升遠不止“雙11”當天，實際上，從11月初開始，各個店鋪的銷售就已經(jīng)相當可觀了，這與前幾年“‘雙11’前無銷售、‘雙11’當天集中爆發(fā)”的情況大相徑庭。原因是平臺的規(guī)則進行了調(diào)整。根據(jù)以往的規(guī)則，“雙11”當天商家能夠獲得的平臺權(quán)限與資源主要取決于上一年度“雙11”的銷售情況，商家會為此主動減少“雙11”之前的營銷以留待當天沖銷量，再加上消費者降價預(yù)期下的延后購買，往往會造成“雙11”之前的一個月商品銷售低迷。今年淘寶天貓的平臺規(guī)則由考察去年“雙11”當天的銷售變?yōu)榭疾臁半p11”前三個月的銷售額，這就形成“雙11”未到、銷售先火的情況。而這一規(guī)則的調(diào)整，對商家來說非常有利，一方面延長了銷售的期限，增加了銷售量，另一方面也使商家有了一個“緩沖期”，有效避免了“雙11”銷售集中爆發(fā)而導(dǎo)致的貨源緊張和發(fā)貨“扎堆兒”局面的出現(xiàn)。
混紡羊絨衫或出現(xiàn)較大爆發(fā)
今年，無論是低價的羊毛混紡產(chǎn)品，還是中高端的羊絨制品，銷售均呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢，這說明在多年的市場洗禮中，商家對自身的定位逐漸明晰化。低端市場上，銷售價格在50元到80元之間的羊毛開衫、高翻領(lǐng)衫銷售非�？春茫N售量超過10000件的商戶有幾十家；而高端羊絨制品領(lǐng)域，繼去年西旋、鄂爾絲暖等銷售黑馬繼續(xù)保持良好銷售業(yè)績外，今年又有宛汀、尚羊純、汀冬等新的黑馬商戶加入到中高端羊絨制品的銷售行列，這些品牌基本上主打30%的混紡羊絨衫（部分也有純羊絨打底衫），銷售價格普遍在300元到400元之間，并取得搶眼的成績。
從銷售業(yè)績來看，低價位產(chǎn)品走量但利潤低，高價位產(chǎn)品量相對較小，但利潤較高。據(jù)此預(yù)測，下一年度，以含量30%羊絨為主的混紡羊絨衫可能會有一個較大的爆發(fā)。原因如下：
第一，消費結(jié)構(gòu)的升級。電商的消費群體主要是80后、90后以及00后等年輕人群，這一群體購物時往往不把價格放在第一位，而是更加注重高品質(zhì)、個性化、時尚化的產(chǎn)品以及商家的服務(wù)態(tài)度。
第二，平臺發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整。因為售假問題屢禁不止而飽受社會質(zhì)疑，淘寶平臺對中小賣家扶持減少并加以更加嚴格的監(jiān)管，而銷售單價較高山羊絨制品的商戶因其較大的規(guī)模實力和較低的商品退換貨率，更容易得到平臺的政策支持。
第三，網(wǎng)銷市場的優(yōu)勝劣汰。低價羊毛混紡制品的價格持續(xù)下降，導(dǎo)致商家無利可圖甚至虧損，越來越多的商家開始售賣高品質(zhì)、高利潤的羊絨制品。
此外，網(wǎng)貨供應(yīng)商和生產(chǎn)企業(yè)憑借后臺數(shù)據(jù)支撐，實現(xiàn)了備貨和生產(chǎn)的科學性。蒙絨特、眾合等較大規(guī)模網(wǎng)貨供應(yīng)商，在8月份就開始利用大數(shù)據(jù)，對擬生產(chǎn)的產(chǎn)品進行市場銷售預(yù)測，所有擬生產(chǎn)的產(chǎn)品全部先做樣品進行網(wǎng)上測試，然后根據(jù)店鋪的收藏量和點擊量最終確定生產(chǎn)的品種和數(shù)量，實現(xiàn)了柔性生產(chǎn)，避免了因盲目生產(chǎn)導(dǎo)致的庫存積壓，大大降低了運營風險。
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