不燒錢的實惠型活法
提到電商平臺，很多人的第一印象就是“燒錢”，因為平臺好做推廣難。但李鑫說，“白溝購”不僅不燒錢，代發(fā)貨服務(wù)還帶來了“意料之外的收入”。
李鑫給記者算賬：“因為我們發(fā)貨量穩(wěn)定，快遞公司同意每單優(yōu)惠1.5元，如果網(wǎng)供各自發(fā)貨是拿不到這么低的價格的。加上對下游采購商收取的每個包1元的服務(wù)費，‘白溝購’每賣出一個包利潤約為2.5元。按每天1000單，一個月有7萬多元的純利�！边@足以負(fù)擔(dān)他們10人左右團(tuán)隊的工資和日常開銷。
對于現(xiàn)在“白溝購”的賺錢方式，李鑫坦言“其實有些跑偏”�！斑@并不是未來長久的盈利模式，未來‘白溝購’的盈利點在于按交易額向上游廠商提點，但因為剛起步，網(wǎng)供商數(shù)量相對下游需求還是偏少，目前還不能對上游收費�！�
在白溝，嘗試整合箱包產(chǎn)業(yè)資源的特色電商平臺不止一家，但大多不溫不火。李鑫對“白溝購”的信心基于他對當(dāng)下時機的看好。這一時機是白溝電商的成長和全國箱包市場大環(huán)境的變化帶來的。
晚出生幾年的“白溝購”卸去了最大負(fù)擔(dān)——不需再為電商掃盲交學(xué)費了。今天很多白溝廠商已經(jīng)可以熟練地操控實體和電商兩個渠道。說起幾年來白溝電商的進(jìn)步，李鑫感慨說，其實早幾年創(chuàng)建的B2B電商網(wǎng)站，主要把錢燒在教育市場上了。曾經(jīng)有電商平臺通過地推方式到全國各地發(fā)展合作批發(fā)商，算算來去的路費和食宿花銷，他笑著說自己起步晚也算一種幸運，不用再做那么“笨重”的推廣，主要通過電話和廠商互相推介就可以穩(wěn)步發(fā)展用戶。
2015年，受國際國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境影響，箱包的出口和內(nèi)需均出現(xiàn)下降趨勢。這一大氣候正影響著白溝的每一個商戶。“現(xiàn)在在白溝批發(fā)市場和道國際，除了主通道能賣點貨，多數(shù)商戶的訂單量大幅縮減�！崩铞握f。在此形勢下，賣貨的渠道一定是多多益善，在網(wǎng)供商看來“白溝購”雖不是主渠道，但也是有生力量，樂見其壯大。
人才和資本，“白溝購”要過兩道坎
李鑫相信自己的創(chuàng)業(yè)方向是正確的，箱包是商品中一個很大的類目，全國一年的箱包銷售額是1500億元的體量，足以支撐面向全國的箱包類B2B電商平臺。
不過目前，李鑫的創(chuàng)業(yè)夢遇到兩個難題：人才和資本�！鞍诇腺彙眱H有的兩名核心技術(shù)人員都是兼職，均在北京，“如果全職聘請過來，每個技術(shù)人員的月薪至少2.5萬元，我們養(yǎng)不起，人家也不愿從大城市到一個小地方來�！彼苍鴩L試在本地招聘技術(shù)人員，可卻招不到合適的人。
今年6月起，李鑫開始尋找天使投資。他先后向北京的50多位投資人發(fā)送了“白溝購”項目計劃書郵件，有5個投資人給了回復(fù)，核心意思是：“項目不錯，但團(tuán)隊較弱�！�
李鑫也嘗試過接觸本地投資者，他笑稱對方是“天使投資人的實力，土老板的心”�！伴_口就要求控股95%，這哪是互聯(lián)網(wǎng)投資的玩法！如果我答應(yīng)了，這樣糟糕的股權(quán)結(jié)構(gòu)，沒有一家專業(yè)的投資公司會愿意接手。由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊控股是天使投資的常識�！崩铞螣o奈地說。最近，他也積極地參加過一些投資對接會，“私底下一問，全都是小貸公司。”
不過他依然決定再去找白溝當(dāng)?shù)氐拇罄习鍌冊囈辉嚒！拔蚁Ｍ芨淖兯麄冊谕顿Y上的傳統(tǒng)思維方式，按照互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則加入我們。如果成功了，對于白溝今后的創(chuàng)業(yè)項目尋找天使投資，一定是件好事。”李鑫樂觀地說。
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