制作/耿鴻偉
縱覽新聞記者 呂若汐
“恭喜選手李芃森，以19.9分的總成績，獲得本次大賽全國總冠軍！”3月4日，第六屆中國電商講師大賽全國總決賽現(xiàn)場，經過三輪緊張的角逐，來自河北的“90后”女孩李芃森成功摘得總冠軍的桂冠。這是跨境電商領域產生的第一位冠軍，也是河北省選手首次奪冠。
3月10日，縱覽新聞記者在石家莊市旺角大廈一間不足40平米的工作室里，見到了這個留著利落短發(fā)、笑起來甜甜的“90后”女孩。工作室靠墻的一整面貨架上，有上百個形狀各異的瓶瓶罐罐，這是李芃森最初做電商時的產品，也是她“冠軍夢”開始的地方。
李芃森正在領獎。 （李芃森供圖 ）
“先輸過，才能贏”
李芃森的冠軍之路并非一帆風順。
1991年，李芃森出生在“絲網之鄉(xiāng)”——衡水安平縣，畢業(yè)后她順理成章地選擇了熟悉的絲網行業(yè)，成為一名絲網業(yè)務員，負責對外出口業(yè)務。
2014年，揣著好不容易攢下的6萬塊錢，自認為已經經驗豐富的李芃森在石家莊市旺角大廈租了一間工作室，開始“招兵買馬”，自己支起了攤子。不料，創(chuàng)業(yè)之路沒有她想得那么簡單。由于行業(yè)資源缺乏、加上風險預估不足，不到3個月就賠光了所有積蓄。
“就是不服輸。”性格要強的李芃森沒有放棄。她抓住僅有的資源，親自溝通聯(lián)系，一家家公司去談，一點點擴大業(yè)務。慢慢地，業(yè)務量上來了，營業(yè)額也上來了。一年后，公司終于扭虧為盈，進入發(fā)展穩(wěn)定期。
個人年收入20萬元、注冊第二家公司、被兩所大學聘任為創(chuàng)業(yè)導師、公司年出口額近一個億……李芃森的事業(yè)越做越大，在河北省跨境電商領域都小有名氣。她沒有滿足，而是把眼光望向全國，瞄準了中國電商講師大賽。
2019年，28歲的李芃森滿懷信心地報名參加了第五屆中國電商講師大賽。一路過五關斬六將，順利獲得石家莊賽區(qū)第一名，不料最終遺憾地止步于總決賽。
“先輸過，才能贏。這次失敗讓我看到了自己跟別人的差距。”憑借這份堅定的信念，李芃森備齊行囊，重新出發(fā)，不止“讀萬卷書”，更是“行萬里路”。她深入山東、天津、北京、山西、廣東、浙江等省市，一邊進行課程培訓，一邊學習先進經驗，每個月外出講課的頻率從不低于6次。每天晚上，她還堅持利用睡前時間學習日語和俄語，只為更順暢地與外國客戶交流，提高成單率。
憑著這股拼勁兒，時隔4年，李芃森終于登上了自己夢寐以求的最高領獎臺。
李芃森正在比賽。（李芃森供圖）
“我要為家鄉(xiāng)做些什么”
“在電商時代，客戶永遠可以找到更低的價格。怎么讓客戶認可你商品的價格呢？這就需要一些報價策略……”3月11日晚上7點，李芃森準時出現(xiàn)在安平縣森課幫教育咨詢有限公司，開始了例行的2小時培訓課。
從銷售員到講師，源于李芃森一個“要為家鄉(xiāng)做些什么”的想法。
2016年夏天，李芃森在杭州參加一次商務培訓時了解到，北方外貿氛圍不濃、外貿公司相對較少。她的家鄉(xiāng)安平縣，絲網產業(yè)生產總量全國第一，但由于大部分本地企業(yè)都不懂怎么做外貿，大量產品只能賣給外地的外貿公司，再由他們出口。
“我們安平有加工廠，又有供應鏈優(yōu)勢，為啥不自己做外貿？”李芃森是典型的行動派。結束培訓的第二天，她就聯(lián)系了幾家愿意學習外貿的企業(yè)，做了一場小型免費的外貿課程培訓。
只有30個座位的教室來了60多個人，很多人站著聽完了2個小時的課程。下課后，有學員拉著李芃森說：“辦一個培訓班，教我們一起做外貿吧！”
兩個月后，李芃森的培訓公司拿到相關資質，正式開始開展培訓業(yè)務。李芃森親自上場授課，不僅講國內外營商環(huán)境，商品境外物流、訂單配送、營銷推廣等理論知識，還會結合自己曾經遇到的實際案例進行解析，干貨滿滿，吸引了越來越多的學員報名。
到今年年初，李芃森和她的團隊已經培訓企業(yè)負責人1500多名、外貿業(yè)務員11000人，覆蓋衡水本地企業(yè)960多家。
李芃森正在給學員上課。（李芃森供圖）
“以冠軍之光，照亮更多電商人”
2023年9月底，應饒陽縣政府邀請，安平縣森課幫教育咨詢有限公司與饒陽縣政府簽約共建跨境電商產業(yè)園，旨在為入駐園區(qū)企業(yè)及周邊企業(yè)在跨境電商主體培育、企業(yè)孵化、人才培訓、數(shù)字營銷和氛圍營造等方面提供多維度、全流程、一站式的服務。
河北昂揚絲網制品有限公司負責人孟飛就是受益人之一。他的團隊于當年11月入駐產業(yè)園，開始公司從國內貿易到國際貿易的轉型�！肮緵]有做外貿的經驗，雖然外出學習過，但很多流程都不好把握�！泵巷w感慨地告訴記者，“幸虧園區(qū)安排了‘森課幫’的老師，手把手指導我們辦理進出口業(yè)務。今年開年就做成了一單生意�！泵巷w笑著說。
3月12日下午，剛剛奪冠的李芃森走進跨境電商產業(yè)園，一出現(xiàn)，就引發(fā)了各企業(yè)老板的歡呼和鼓掌。李芃森笑著打開電腦，將這次比賽的視頻資料和心得體會整理出來，分享給大家。
“我一直相信，所有看到的精彩，都是有備而來�！睂钇M森而言，通過這次大賽，她驗證了自己的實力，能夠奪冠也是對自己十年堅持的肯定。她會把成績當成一次激勵，希望自己跑得更快，“我想這就是拿到冠軍的意義�！�
“我們銷售圈有句話，‘銷售無新老，唯有冠軍新’。無論是當初做業(yè)務員，還是后來成為管理者，我一直秉持這個信條�！崩钇M森說，這兩天有不少家鄉(xiāng)的企業(yè)邀約，希望她能過去授課，她都一一應承下來，“就像我的比賽宣言說的那樣，我希望用知識幫助更多電商人，用熱情激勵更多夢想者，用聲音傳遞跨境電商最強音。”
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