我招聘了當地村民到永清華茂工作，他們慢慢了解了企業(yè)真的不排污，回到家后自然就跟街坊鄰里們解釋了。有時候我也把村民請到企業(yè)里來坐坐，聊聊養(yǎng)生之道什么的。有村民生病需要吃進口藥，我去美國的時候就順路給買回來。企業(yè)也會拿出些錢給鎮(zhèn)上修路、架路燈……就這樣一點點拉近了我們的關系。
記者：現在我去后奕鎮(zhèn)，當地人都說您是他們的“眼珠子”，他們要像保護眼睛一樣保護您和企業(yè)。
路萬里：（笑）我們在知識產權、生產技術方面確實有一點保密的要求——所以我經常和朋友說，村民現在像當年支持八路軍一樣支持我。這些年永清華茂在后奕發(fā)展得不錯，我也在河北結交了很多朋友。從他們身上，我感受到河北人踏實、厚道，對這里的感情也越來越深。
記者：包括您的科研團隊，也是海歸與本土人才的結合？
路萬里：目前永清華茂的核心科研團隊成員有11人，其中博士2人、碩士4人、本科生5人——這5位都是2007年建廠之初我從河北省內高校招聘而來。大家合作得很愉快。
記者：內部磨合順暢了，企業(yè)的外部競爭有沒有壓力？
路萬里：在我們的第一個產品雙嗎啉二乙基醚進入市場之前，美國一家排名世界500強的企業(yè)，已經憑借技術優(yōu)勢PK掉了多家生產雙嗎啉二乙基醚的傳統(tǒng)企業(yè)，占據了這一產品的全球壟斷地位。
他們在國際市場上的售價達到了每噸20萬元，我們進入后，他們一下把價格壓低到3萬元一噸，想用價格戰(zhàn)把我們擠出市場。我們也以3萬元的價格應戰(zhàn)，結果沒多久，他們反而出局了。因為他們的實際成本是每噸四五萬元，我們只有兩萬元。就這樣，永清華茂打破了這個企業(yè)的壟斷地位，在國際市場上牢牢站穩(wěn)了腳跟。
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