海之言打造“有感營銷”，讓大海與消費者“對話”
你懂“對話”營銷嗎？看海之言如何玩轉(zhuǎn)“暢享郵輪游”
在廣告不再為王的時代，一個品牌想要把自己傳遞給消費者，需要怎樣去做？尤其是想要傳遞自身的情感和品牌主張。在這個互動社交時代，在這個“關(guān)系”時代，溝通和對話就顯得尤為重要，只有溝通起來，和消費者真正的對話，品牌抑或情感主張才能真正走進(jìn)消費者的內(nèi)心，打動他們的心智。
那么，如何才能和消費者真正的溝通“對話”？對話，并不是品牌的自說自話，而是要和消費者真正地互動起來。對話說起來不難，很多企業(yè)和品牌也都在做，但是真正做到極致的并不鮮見。
近日，2014年異軍突起的海之言就來了一次有感的“對話”營銷。9月22日-9月26日, 統(tǒng)一海之言“暢享郵輪游”活動在上海起航，開啟了一次為期 5天4夜的暢享大海的郵輪之旅。陽光、大海、郵輪、90后小鮮肉、明星大咖、2000名海之言幸運兒……
大家試想一下，一款與海有關(guān)的產(chǎn)品，一次帶領(lǐng)消費者真正走進(jìn)大海的郵輪旅行。那么，還有什么營銷什么手段，比郵輪旅行更能讓消費者感受大海、感受產(chǎn)品“海掃酷熱”主張的呢？可以說，沒有更好的手段，所以筆者認(rèn)為這是一次有效的“對話”營銷。
讓郵輪與大海“對話”
首先，我們審視一下海之言，從2014年上市伊始，海之言便在“海”上下功夫，在“海掃酷熱”的品牌主張下，一直緊扣海洋元素。從去年“北京海洋沙灘狂歡節(jié)”到北京1號線地鐵海之言“海洋列車”，再到今年6月8日“世界海洋日”，可以說海之言一直在說“海”并且巧妙的將海作為品牌元素進(jìn)行宣傳，意欲將地中海傳統(tǒng)降溫良策和藍(lán)色大海心智深入人心。
如果說，以往只是對大海概念的宣傳，那么此次“暢享郵輪游”可以說是一次讓郵輪與大海“對話”的旅行。身隨波濤搖擺，心隨潮水起伏。“大海，我來啦~~”五天四夜的郵輪旅行，“維多利亞號”豪華郵輪、陽光、大海、地中海美食、桑巴舞蹈、船員、欄桿等，讓消費者真正置身大海，去感受陽光、感受海之言帶來的“海掃酷熱”，真正與大海溝通感受它自然、輕松、愉悅的品牌形象，還有什么比這更有說服力，更有溝通力。
讓瓶身與消費者“對話”
其次，隨著媒體和受眾獲取信息介質(zhì)的變化，手機(jī)端、H5的豐富應(yīng)用，也讓此次海之言在線下進(jìn)行多種與“海”有感營銷的同時，開展了一次結(jié)合“瓶身”+“二維碼”+“微信H5”的瓶身新型形式營銷，真正的來了一次瓶身與消費者的對話。
消費者在線下“暢享郵輪游”起航之前，只要用微信掃描瓶身二維碼，便可以輕松進(jìn)入H5頁面，參與H5互動贏取海之言“暢享郵輪游”船票。這種將線下、瓶身、H5等融匯一體的形式，使得短短幾個月便有1488670人掃碼參與互動，可以說是開創(chuàng)了一次多種業(yè)態(tài)融合的新互動時代，同時也讓生硬的瓶身促銷有了活力，也讓瓶身與消費者來了一次有效溝通和對話。
讓新媒體與90后“對話”
另外，為了更加巧妙的與年輕消費者溝通，海之言不惜重金與受到年輕人喜歡的優(yōu)酷平臺跨界合作，針對年輕的90后群體開展“陽光90后”選拔活動，搭建一個幫助90后實現(xiàn)夢想、展現(xiàn)才藝，同時還能助力他們登上海之言郵輪去旅行的一個平臺。
3個月90天，62158439次的視頻播放量，讓海之言“陽光90后”對于90后年輕人的夢想在幾何級的傳遞。參與陽光90后得郵輪游船票、90后收官總決賽在郵輪上舉行等一系列圍繞郵輪游的互動，更是將90后與郵輪、大海進(jìn)行了緊密綁定，再一次實現(xiàn)了大海與他們的對話。
除此之外，海之言還在官方微信、微博等新媒體展開為自己喜愛的“陽光90后”選手晉級全國十強(qiáng)投票活動、互動競猜“陽光90后”全國前三強(qiáng)贏取4999元海島游旅游基金等活動，加強(qiáng)了陽光90后與受眾、與郵輪游的聯(lián)動，使參與消費者既能獲得線上參與感，同時有機(jī)會參加線下郵輪游活動。
借勢大海、感受大海、體驗大海，海之言“海”之路一路走來，與“海”的對話逐漸升級。尤其是海之言以“暢享郵輪游”作為全年營銷的“對話”有感收官，不僅讓海之言“海掃酷熱”品牌主張和影響力在消費者中不斷滲透和擴(kuò)大，同時，更讓消費者體驗了一把大海，讓品牌與目標(biāo)消費者產(chǎn)生深層共鳴，將海洋心智從虛擬轉(zhuǎn)化為真實的傳遞。
從認(rèn)知到感知、再到感受，海之言可謂是玩出了一次成功的“對話”營銷，讓品牌完成了一次與消費者的大海心智的“對話”。
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